剑指40亿!泸州老窖“金字塔基”博大酒业2017年开启“超级单品”反攻战!

3月19日,泸州老窖博大酒业召开2017年重点客户会议,会议主题为坚持、创新、冲刺、激励。

泸州老窖博大酒业营销有限公司副总经理杨成会上作了博大酒业2016年工作报告及2017年工作指引。泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理、泸州老窖博大酒业营销有限公司李小刚在会上也做了总结性讲话。


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2017-03-19

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博大公司今年会对弱势省份(未来的潜力市场)加大投入和规划,诸如演唱会、店招、门头。
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“去库存,搞动销”是过去几年的工作重点,半年时间,到了今天,全国市场得到复苏,元旦春节动销不错,而未来几年会更好,为什么,第一方面,大单品战略确定肯定是10年以上战略,博大公司的产品品牌空间出来了,最近特曲还要提,还将提价一波,目标超过200元,头曲200以下,品牌空间就空出来了。此外,泸州老窖在2017年还将对总经销商品牌进行梳理,做的不好的进行删减。目前泸州老窖营销体系比较完整,统一指挥管理的效率开始显现。
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李小刚认为, 2017年公司进入全面冲刺期,开始“反攻”,面临很大机遇,老窖公司也给予了各方面的很大保障,经销商层面支持力度很大,不仅是实物支持,更多是现金支持。
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在会上,杨成对于头曲、二曲“会战”计划做了安排,并要求凝心聚力抓动销,同时用抓铁有痕的力度做好价格库存管控工作。 在人才管理上,杨成提到,实施一把手人才工程,军事人才选拔是博大公司当下的第一工作,同时持续开展简政放权,推动总部职能部门军事化工作方式转变。
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对于2017年博大酒业的工作方针,杨成总结为“规模发展、专业营销、结构调整、组织再造”。产品层面:价格与势能的竞争,塑造产品持续竞争力;渠道层面:小单元小组作战竞争,塑造渠道阵地战能力;组织层面:执行力和效能竞争,塑造区域攻坚战能力。 主要工作目标中提到,2017年博大酒业总体动销规模要达到40亿元。
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对于博大公司的有利条件,杨成在会上提到, 1、泸州老窖品牌号召力提升,高端产品成长提升头二曲品牌吸引力; 2、各大名酒中低端价格带的集体拓展,地产区域品牌份额开始出现萎缩,有利于头曲二曲的发展空间扩张; 3、竞争力导向、大单品、渠道去中间化、组织去行政化形成共识; 4、核心产品和价格定位初步清晰,本品内部竞争情况得到改善; 5、塑价格、去库存、清费用成效明显,终端基础和动销初见成效,市场状态趋于良性,通过全国会战、团队工作落地的到加强。
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杨成认为,博大酒业2016年取得的成果有:1、清理了库存和费用,轻装上阵;2、对竞争导向的认识的客观 转变;3、三年市场定位和发展模式基本清晰;4、团队工作作风和工作方式转变。
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