B轮融资超1.3亿元,挖酒网供应链价值凸显,风投为何跟投这家葡萄酒B2B平台?

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酒业家  •  2016-12-16 06:30   原创
全球跨境酒水B2B贸易平台挖酒网逆袭完成超过1.3亿人民币的B轮融资,这是迄今为止国内葡萄酒B2B细分领域最大规模的单笔融资。而此前挖酒网获得的过亿元A轮融资也创造了酒行业最大的一笔A轮融资。



文|酒业家记者 胡吉洲

资本寒冬之下,全球跨境酒水B2B贸易平台挖酒网逆袭完成超过1.3亿人民币的B轮融资,这是迄今为止国内葡萄酒B2B细分领域最大规模的单笔融资。而此前挖酒网获得的过亿元A轮融资也创造了酒行业最大的一笔A轮融资。


12月16日,挖酒网对外宣布获得超过1.3亿元人民币的B轮投资,由招商证券(香港)领投,此前投资者均选择继续跟投。据酒业家记者了解,成立仅两年的挖酒网2016年实现销售额300%以上的增长,创造了连续日均销售额超千万的业绩,并且实现盈利,挖酒网目前已成长为中国最大的葡萄酒供应链服务提供商,进口酒水品类第一的B2B交易平台。


(图:挖酒网CEO李猛)

打通上下游,挖酒网重构进口酒水供应链体系

据悉,主营进口酒水的B2B电商平台挖酒网成立于2014年1月,定位于为国外酒庄和国内经销商提供直接交易服务。目前,挖酒网平台聚集了来自法国、意大利、德国、澳大利亚等一线葡萄酒生产国的不同层级和品牌的葡萄酒酒庄超过200家,线上直接对接国内数万家拥有酒类经营许可的经销商及零售商。

“全球葡萄酒零售市场规模11000亿(据VINEXPO数据),上下游极度分散,品牌效应不强。国内传统贸易方式交易链条长,从厂商到消费者至少经过4-5个环节,每个环节都溢价30%-50%,渠道加价率高,综合效率低。”挖酒网CEO李猛团队在创业伊始就深刻理解跨境红酒销售中的症结和供应链中的痛点,他们敲开了国际酒庄和国内各级经销商的大门,并实现了一个非常高效的供应链优化模式:在互联网上直接对接境外酒庄和国内中小批发商,减少中间2-4个环节,提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务。这不仅提高了效率,也极大的降低了成本。在挖酒网看来,自己的最大价值,是链接上下游,能够提供选品、对外付汇以及集港、清报关、海运等服务的吸引力,而且互联网B2B还可以发挥化整为零的模式,能让小规模采购的销售商也拿到整柜采购的价格。

“葡萄酒行业的品牌竞争力不强,真正有实力的进口商并不多见。为什么难出大商?市场有二八效应,一些进口商手上抓了一小部分真正的大经销商。但是没过多久,这些经销商就自己直接进口去了,于是进口商又开始寻找新的大客户。从中国市场的现状来看,前20个品牌,占据不到10%的市场份额。”挖酒网创始人李猛告诉酒业家记者。

“但是,挖酒网的模式可以服务各种不同类型的酒商——从有能力自己在国外拿货的大型进口商到中小型的经销商。”李猛表示。

“我们一般都是体量大的采购进货,这与其他进口商比较,价格上的优势也是不同的,而且全线产品提供厂商原产地证、海关进口单证、卫生检验检疫证。另外,挖酒网还可以撮合国内进口商直接和国外厂商直接联系,真正做到合作共赢,促进市场繁荣。”李猛谈到。

招商证券(香港)负责人对酒业家记者表示:“整个进口红酒的链条中最重要的就是两头,红酒生产商和零售端,挖酒网就是将这两端和谐地连接起来,用合理的销售方式,让更多消费者有机会以合理价格接受进口葡萄酒。”

此次投资挖酒网,招商证券(香港)就是看中挖酒网重构进口酒水现有供应链体系的能力,中国作为全球最重要的红酒消费市场之一,挖酒网一方面直接缩短供应链环节,让国内红酒从业者由先大量备货压库存和资金的销售方式转变为先销售再进货,另一方面让国外酒庄足不出户就可以对接和打开中国市场,并实现库存前置到一线。

Shaw Family Vintners 的执行董事Philip Shaw非常认可挖酒作为一个B2B的平台对酒庄带来的价值,Shaw Family Vintners是地处澳洲的红五星酒庄:挖酒网有效的实现了品牌保护和渠道推广的平衡。让我们在短短1年多的时间里达到了比之前更好的品牌知名度与销量,帮助我们更好的定位了我们的渠道与市场。

智能大数据服务“赋能”中国广泛的红酒零售商

挖酒网建立了相当高的行业壁垒:跨境红酒B2B业务有极高的专业要求,需要红酒产地业务覆盖、国际贸易、保税仓、互联网、商户服务等相当复杂与复合的能力。

据介绍,挖酒网利用大数据推进生态链的完善:借助智能供应链将葡萄酒信息结构化,建立全行业产品库,同时在大数据基础上智能学习,自动预测产品的动销周转和销售分布;提供智能补货,反向指导上游生产计划,全球范围内提升生产流通效率;加之反向追溯产品生产流通,每一瓶酒都拥有一个唯一ID,扫码可查每瓶酒的生产、入港、清关、流通的各个环节;平台上提供全球供应商与经销商的信用数据,能真实反映上下游的产品质量,供货能力,履约能力和市场开拓能力。同时,挖酒网也在互联网金融服务创新性推进产业结构升级,为平台上合作的经销商提供金融服务,集中行业内的跨境流通,引导传统贸易商利用电商平台联合采购,降低流通成本,提升整体通关效率。

挖酒网A轮投资人共建创投对其评价:挖酒网的价值定位清晰,产品服务很锋利,用丰富的选品、合理价格、灵活起订单量、专业的红酒服务,“赋能”中国广泛的红酒零售商,让商家无论规模大小,只要在给消费者带来高性价比的好产品,就能赚到钱,重构了行业的价值驱动能力。

潮州1986藏酒轩就是这广泛的,拥有酒类经营许可的经销商代表之一, 潮州1986藏酒轩负责人表示:挖酒是个很好的供应链平台,帮我们挖了很多好酒,大大降低了小批量采购酒成本。

(图: 挖酒网提供分布式仓储+仓配一体化智能服务)

据李猛透露,挖酒网此轮融资主要将用于三个方面:继续扩大国内市场占有率;增强供应链服务能力,提高用户的粘合度;布局国际市场这也意味着,基于中国这个最有想象力的市场,以及消费升级大背景下的全球化、产业互联网金融大趋势下,挖酒网有机会在B2B模式改造传统渠道上继续掌握先机。


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