突发丨马亚杰出任张弓酒业总经理,豫酒板块持续动荡,业内疾呼:根本问题出在老板身上!

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酒业家团队  •  2017-03-07   原创
日前,酒业家记者从相关渠道获得消息,豫酒六朵金花之一、中国低度白酒代表、曾经在上个世纪九十年代就创下过年销售额十几亿元的张弓酒业,已在2月底完成了换帅,此前毫无酒业经验的马亚杰出任张弓酒业新任总经理,开启了他张弓酒业的履新之路。



文丨酒业家主笔  彭伟

日前,酒业家记者从相关渠道获得消息,豫酒六朵金花之一、中国低度白酒代表、曾经在上个世纪九十年代就创下过年销售额十几亿元的张弓酒业,已在2月底完成了换帅,此前毫无酒业经验的马亚杰出任张弓酒业新任总经理,开启了他张弓酒业的履新之路。

一个月前,宋河酒业换帅,杜康销售公司总经理辞职,加上日前的张弓酒业新任总经理履职,豫酒六朵金花已有三家完成了对营销高层的调整。对于豫酒板块今年核心企业的频繁换帅,河南的行业人士人认为:问题更多出在企业老板身上。

历时半年,张弓换帅尘埃落定

2月27日,河南省张弓酒业有限公司“王者归来,还我河山——决胜2017年度营销大会”在张弓宾馆二楼会议室召开。会上,张弓酒业新任总经理马亚杰的走马上任,开启了张弓酒业的马亚杰时代。

会上,张弓酒业董事长孟艳,新任总经理马亚杰,营销总顾问贾福春,副总经理赵西民、郭胜利、李世峰及公司各部门负责人,优秀经销商代表,一线销售精英共计200余人参加了会议。新领导班子搭成,标志着张弓酒业步入了一个发展的新时期。

据了解,换帅一事张弓方面酝酿已久。早在去年年底今年年初,就有张弓换帅的消息传出,但并未得到证实。2016年下半年到张弓酒业后,马亚杰的身份一直是董事长特别助理,直到今年2月4日,马亚杰还以此身份陪同宁陵县政府领导参观张弓酒业。此后,在张弓方面发布的消息中,马亚杰不仅排名在副总经理赵西民、郭胜利之前,而且是由马亚杰为县政府领导“详细汇报了张弓酒业的生产经营情况”。

种种迹象表明,张弓换帅早就“木已成舟”。而会议纪要显示,2月27日的2017年度营销大会上,前张弓酒业总经理魏经仁并未出席。

据了解,马亚杰原先并非酒业人士,而是在手机电子销售行业打拼多年,在管理、渠道、市场方面很有经验。虽然属于行业新兵,但对于马亚杰的走马上任,有行业人士依然持乐观态度。

豫酒资深观察家、观峰智业集团董事长杨永华在接受酒业家记者采访时认为:“张弓的核心问题是决策问题,是机会主义的问题。这次动荡是重构性动荡,是向好的调整。业绩不变变思想,不变思想就变人。还需要调整的就是老板的经营观念,需要有持续投入的理念。”

据悉,为辅助毫无酒业背景的新任总经理马亚杰,除了更换总经理之外,张弓酒业首席营销顾问贾福春未来将发挥更大作用,辅佐马亚杰对张弓酒业的管理和日常运营。

有消息透露,原张弓酒业总经理魏经仁已调往商丘分公司任总经理,“一朝天子一朝臣,这也是正常现象。魏总干销售出身,张弓方面依然为魏总保留了职务,也算是人尽其才。”消息人士表示。

“目前的张弓销售应该在1亿出头吧,主要市场已收缩在商丘本地,比当地的另一个白酒品牌皇沟体量稍大。”一名河南酒业人士表示。

张弓酒业是我国低度白酒的代表品牌,在我国白酒发展史上占有重要地位。早在1973年,张弓酒业就研制成功38°低度酒,首开我国低度白酒之先河;上世纪90年代初,张弓酒业邀请著名笑星马季在央视为张弓酒宣传,首开中国白酒行业明星代言之先河……在著名的“张宝林”时代,张弓酒年销售收入竟多达十几亿元。从此,“东南西北中,好酒在张弓”响便大江南北,使张弓成为了真正的“中国民酒”。

在2011年左右的中国白酒“黄金十年”,张弓酒业在商丘实施“金网工程”,市场也逐步向全省扩张,高峰期销售近6亿元。九度智力集团董事长马斐认为,辉煌过的张弓,很长时间躺在历史的废墟上高唱赞歌,错失了发展的黄金期。在品牌上没什么新的思路,在产品上没有坚持,在营销上也没有新的建树,到是在内耗上浪费了大量的精力。38度本来是张弓的骄傲,光瓶酒的首推者,应该抓住不放,可是选择错了市场,这些都没有办法二次再来。

马斐表示:做企业不是一天能吃出个胖子,无论是豫酒还是张弓,都需要面对现实,稳扎稳打,先做强、再做大才是硬道理。

豫酒频繁换帅持续动荡,专家:根本问题出在老板身上

2月10日上午,宋河酒业传出消息,控股股东辅仁集团已任命原宋河酒业股份有限公司副总经理兼财务总监朱景生为宋酒酒业总裁,原宋河酒业总裁王祎杨调回辅仁集团总部任职;下午,酒业家记者独家获悉,杜康销售公司总经理马金全已经从杜康离职。加上此次马亚杰出任张弓酒业总经理,豫酒六朵金花已有半数进行了换帅。

“河南酒应该换老板(宋河、杜康、宝丰、张弓),换个帅,屁用都没有。”谈到近期豫酒板块频繁换帅,一位长期扎根河南并与河南多个酒企都曾有过深度合作的行业人士为此义愤填膺。

观峰智业集团董事长杨永华也有类似观点:“用人问题是老板的问题,用人的前提是识人,用人之长天下无不可用之人。豫酒老板普遍存在不专心、不专业、不专一的问题,这个问题不解决,豫酒几无复兴之可能。”

九度智力集团董事长马斐谈到此事更是痛心疾首,他指出:“作为行业的一员,对于豫酒来说属于‘爱不起来也恨不起来’的纠结状态,无论是当局者还是旁观者都有着说不出的痛。我们在这个行业耕耘、坚守了15年,见证了豫酒曾经的辉煌,也经历了豫酒没落的挣扎。”

马斐表示,“将帅无能累死三军”,但是深刻的思考,豫酒的主要问题不在“帅”身上,而是在“王”身上。豫酒企业没有清晰的长期战略(仰韶、赊店除外),天天在执行上摇摆不定,忽左忽右、忽上忽下,品牌定位没坚持,品牌传播不坚持;其二,豫酒风格不突出,没有自己的明显的品质风格特色,一会儿学川酒,一会学黔酒,有时还学苏酒,唯独不坚持做自己;其三,品牌东家(老板)没有长期做强做大企业的想法,只把酒业当做摇钱树,只抽血不输血,长此以往哪有那么多血可抽?说的好听点,豫酒换帅只是“剜疮补疤而已”,“当下的豫酒,换老板比换帅更有用。”

事实上,豫酒中不乏优秀品牌。仰韶、杜康、赊店2016年在河南市场有着不错的表现,其中仰韶在郑州市场销量超过了2亿元,杜康2015年在郑州市场也实现了150%的增长……在数量方面,有经销商表示,如今的郑州市场上,假设零售店平均每天卖10瓶酒的情况下,至少有5瓶以上的河南酒。

豫酒之症,结在郑州,如果郑州市场上的豫酒实现了突破,那么,还是具备相当号召力的。当前的豫酒连续换帅,效果如何尚无从得知,到底是“帅”的执行有问题,还是“王”的决策有偏差,酒业家将持续跟踪观察报道。

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