震惊!提价13.5倍,贵州醇暴力涨价,开牌直接用“王炸”

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酒业家团队   阅读量:2063  •  2017-04-17   原创
李风云执掌贵州醇,开牌直接王炸!



文丨酒业家团队

 新官上任“三把火”,在李风云执掌贵州醇仅10天时间,就带来一把“火”。

35元一步飙到280元,开牌直接用王炸

4月15日晚间,酒业家记者获悉,贵州醇酒业有限公司即日起决定对经典装35度贵州醇大幅度提价。

提价通知中显示,从即日起,经典装35度贵州醇(1X12)的经销商开票价,由原来的17元/瓶,调整为230元/瓶;市场零售建议价,由原来的35元/瓶,调整为280元/瓶。

 

贵州醇调价力度巨大,调整后的开票价是原来的13.5倍;调整后的市场零售建议价则是原来的8倍。

而酒业家记者随后对上述通知予以证实。

这是一款什么样的酒?

有经销商对酒业家记者表示,经典装35度贵州醇在1983年上市,首开35度先河,而在上市后一年时间就迅速破亿,当时这款光瓶酒创造了很多奇迹。

据酒业家了解,贵州醇对“纯粮固态”对坚守可以说是“顽固不化”,老厂长鄢文松“死扛”纯粮固态从而和业内所谓新型白酒专家骂了多年并老死不相往来,同时此款产品一直在亏钱卖。

质疑多于认同

业内人士分析称,贵州醇酒质很好,其拥有独具特色的良好生态环境,品牌记忆也不错,从品牌调性上来说,可以说是中国最后一个可以做全国市场的白酒品牌,此次调价或许是贵州醇战略调整的发端。

有经销商对酒业家记者表示,贵州醇最大的问题是主线产品盈利能力太弱,酱酒氛围在上升,但贵州醇的酱酒成本很高,知名度不够,市场操作人员也少,工资偏低,贵州醇历史问题很多,亟需“大刀阔斧”改革。

也有业内人士对贵州醇此举暴力提价提出质疑,认为至少要换个包装再提价,但反过来思考,是否一定要所谓的包装升级?老酒灌新瓶是否有意义? 贵州醇坚持经典装原包装,重新发力,或许有着其战略新规划。

另外,也有质疑声音:这么大的调整幅度是否坏了行业规矩?而据酒业家记者了解,贵州醇经销商对经典装35度提价一直有着迫切需求。

正一堂董事长杨光分析认为,“大破大立”符合贵州醇和李风云的风格。贵州醇价格带回归到次高端、中高端符合趋势,本质上是贵州醇是要回归到川贵产区的价值,未来利用贵州醇的“金字招牌”,抓住消费升级、酱酒红利的机会,但同时贵州醇还需要挖掘与同价位的竞品的差异化的优势,以及未来扩张亟需的组织发育、资源前置等运作方式上的调整和配合。

杨光认为,酒企的标签可以分为两类,经典性标签和新创性标签,经典性标签是不可复制的,消费者买酒,经典性依然在起作用,所以不换包装对贵州醇对经典性标签具有更强的抗风险性,完善品牌形象的关键。

对于贵州醇而言,强化品牌的经典型标签是核心,补充新创性标签成为品牌新的增长点,而贵州醇不刻意追求包装升级,坚守品质与消费者对话,白酒的价值几何到底由谁来说,当然是消费者,而这或许跟李风云在双沟酒业的经历有关,酒业家将持续关注贵州醇的动作。

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