提价风波后,“一涨一降”,贵州醇380元“封顶价”再引争议!

明星公司 市场营销
酒业家团队   阅读量:2208  •  2017-05-03   原创
在4月16日一纸震惊行业的“涨价令”尚未平息之后,有“中国最美酒厂”称誉的贵州醇酒业,五一节假日最后一天一纸“封顶价”又一次让白酒行业“大跌眼镜”。



文丨酒业家团队

在4月16日一纸震惊行业的“涨价令”尚未平息之后,有“中国最美酒厂”称誉的贵州醇酒业,五一节假日最后一天一纸“封顶价”又一次让白酒行业“大跌眼镜”。

昨日,据酒业家记者了解,贵州醇酒销售公司电话要求经销商,在售的几款高端产品市场零售价将大幅削减,贵州醇大品酱香,市场零售价每500毫升由880元调减到368元,小窖原浆(1公斤装酱香)市场零售价每500毫升680元调减到328元,贵州精神市场零售价每500毫升620元调减到278元,公司对经销商上述在库在途产品全部按调减后的厂商供货价结算。公司同时向经销商声明,贵州醇酒业公司未来5年内不会开发市场零售价超过每500毫升380元的产品。

“380元价格封顶”,与前面提价13.5倍。贵州醇“一涨一降”的“双剑齐落”,有着怎样的考量和逻辑。

随后酒业家记者联系到贵州醇酒销售公司总经理葛彬,他也正面回应了贵州醇换帅一个月的价格动作的细节和规划。

 1、价格封顶意义何在?

葛彬:在质量绝不降低的条件下实行产品封顶价,是贵州醇酒业管理层还未进入公司前,就和公司股东达成的一致意见。这一制度的推行,是由传统渠道为王向现代消费者为王的重大转变,是对白酒行业重营销轻产品、重包装轻品质现象发起的重大挑战。从此,贵州醇会坚定选择产品包装简约化路线,在让消费者享受高质量的贵州醇产品的时候不会为包装多花冤枉钱。

2、在销产品如何调整?

葛彬:公司近两年向市场投放了几款高端产品,如只在本地和江苏市场有一定销量的贵州醇大品酱香、小窖原浆(1公斤装酱香)、贵州精神等的市场零售价每500毫升都在600元和1000元之间,虽然市场有些起色,但占公司总的销售份额不到15%,零售价超过每500毫升380元的产品,占公司总的销售比例也还不到30%,所以这次调整对目前市场影响有限,何况事先也和相关经销商以及地方政府做了沟通,他们都给予充分的肯定。 

3、是否有炒作之嫌?

葛彬:新的管理层坚决反对盲目的高端路线,公司从产品生产成本、工艺稀缺程度、品牌溢价能力、消费者认同等几方面考量,对在销产品全面疏理,该涨的涨,该降的降,是一种重新自我定位、自我约束的务实形为。对产品价格实行封顶,是一种长远制度安排和理性决策,需要贵州醇有效的驾驭渠道从而坚定地向消费者履行承诺,是实实在在的企业战略行为。我们对贵州醇酒的品质充满信心,特别是酱香型酒一直固守鄢文松老厂长十分苛刻的质量原则,坚持传统酿造工艺,生产成本比同类产品高出20%,没有10年以上储存期不得出厂,但我们的品牌影响力、消费者认知度都处于中等水平,所以公司的常规市场不具备380元以上的产品能力。

记者提到上次涨价风波,葛彬说,为什么一定要服从行业传统的规矩,必须换了包装才能提价?35度贵州醇,纯粮固态发酵,自然熟无添加,基础酒均为15年以上原浆,其技术高度在行业内遥遥领先,一直是中国低度酒的标杆产品,也从而成为茅台酒厂历史上唯一侵权高仿的产品。自1982年上市以来,该产品几乎没有涨过价,价值被严重低估,这次提价完全符合市场预期和价值匹配。

4、如此定价会否破坏了行业规矩?

葛彬:我们无意挑战行规,但中国白酒在定价方式上需要反省,换一下包装就飚高一次价格,动辙几千乃至上万的跟风攀比,是行业目前最大的乱象,已为消费者诟病。当然,行业内确实有一些溢价能力很强的品牌如茅台,但毕竟是少数。所以,以制度形式设定公司的最高价格,不是破坏规矩,而是在主动遵守规矩。

不过,在业内看来,备受争议话题的贵州醇“一涨一降”的价格动作,渐渐明晰,下一步肯定会在渠道规划、营销策略等方面带来新动作。

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论

关注酒业家-微信公众号

酒类专业财经媒体
微信号:jiuyejia360
扫一扫立刻关注
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号