五粮液再出重拳!25号前未签年度协议或考核少于80%的总经销品牌将被清退!

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酒业家团队   阅读量:2365  •  2017-06-22   原创
6月25日前,仍无法签订年度协议的品牌、全年销售考核期内至少履行80%经销协议的总经销品牌讲被清退。



文丨酒业家团队

日前,酒业家记者从五粮液一总经销处获得消息,五粮液将对总经销及自营品牌与区域品牌的经销商进行清理。6月25日前,仍无法签订年度协议的品牌、全年销售考核期内至少履行80%经销协议的总经销品牌讲被清退。

同时,自营品牌与区域品牌中对于6月25日前仍无法签订经销协议的老经销商,不再与其续约,且在本年度及次年度内不再进行合作。此消息酒业家记者从五粮液内部及其他经销商处得到了证实。

关于严肃经销协议有效执行的通知

总品部、自营部:

我公司半年销售考核期即将到来,目前仍存在部分经销商至今未签经销协议(年度协议)或是不完整执行经销协议的情况,为保证我公司经销协议与管理制度的严肃性,公司将采取以下措施:

一、总经销品牌

对于在6月25日前仍无法签订年度协议的品牌,根据《总经销品牌经销商准入、分级、经营与清退标准》,我公司将对其进行清退(在3月25日后新开发的品牌除外)。

对于无法在半年销售考核期内完整履行经销协议,且销售额小于500万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于1000万元的五粮字头特殊总经销品牌,我公司将立即对其进行清退。

对于无法在全年销售考核期内至少履行80%经销协议,或是销售额小于1000万元的非五粮字头一般总经销品牌及销售额小于3000万元的五粮字头特殊总经销品牌,我公司将立即对其进行清退。

二、自营品牌与区域品牌

对于在6月25日前仍无法签订经销协议的老经销商,不再与其续约,且在本年度及次年度内不再进行合作。

对于无法在半年销售考核期内完整履行经销协议的经销商,其保证金加倍,且被加倍的保证金在本年度及次年度内不得转为货款。

对于无法在全年销售考核期内至少履行80%经销协议的经销商(绵柔尖庄与五粮人家经销商除外),次年度不再进行续约,且根据经销协议不再退还保证金。

请总品部与自营部郑重将以上信息传递给经销商,确保经销协议的有效执行。

经营部

2017年6月6日

“这是对(五粮液)自营品牌和系列酒的专项管理,超过之前的所有管理力度。”一经销商表示。

“当前的情况,还有很多人没能完成,按照这种考核,估计一大批经销商会被淘汰,关键是打死也完不成,打死也没有用。”有五粮液总经销对此表示担忧。

服务五粮液某总经销产品的观峰智业集团董事长在采访中表示,此举表面上看似是考核目标,实质上是加大经销商队伍的整合力度。五粮液要通过“优胜劣汰”的法则,加大对优秀经销商的扶植。通过提高经销商的能力,提高企业市场竞争力。这恰恰印证了酒业迎来“马太效应”的基本判断。

杨永华认为,这种考核型的淘汰式整顿,更加符合市场规律。“企业面临压力,经销商也会受到这种压力的传导。”

“是要砍一些,但还会保留一部分,因为李曙光要完成千亿目标任务。”五粮液一内部人士认为。“虽然普五才是核心,但也在打造五粮系列酒,因为五粮液目前这个阶段还是有压力。”该内部人士指出。

时间过半、任务过半,是这几天厂商关注的核心焦点,五粮液下达这样的通知,无疑再次刺激了经销商的神经。但是,五粮液这样做也是有底气的,“今年一季度一季度超额完成任务,老板们很高兴。”

在去年10月召开的五粮液系列酒全国运营商大会上曾透露,2016年度五粮液累计清理总经销品牌15个,清理产品条码(每个条码代表一款产品)近300个。此次五粮液再次释放清理销售不达标的总经销品牌、自营品牌及区域品牌,无疑是在为这些市场乏力的总经销们身上敲上了一记重锤。

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