半年净利暴增92.38%!老白干四大举措发力中高端,深耕省内市场见效

行业研究 明星公司
酒业家团队  •  2017-08-30 06:44   原创
报告显示,2017年1-6月份,老白干实现营收11.07亿,同比增长6.12%,实现净利润4748.5万,同比增长92.38%。



文丨酒业家  刘銮奎  责编  程涛

8月30日,河北衡水老白干酒业股份有限公司(SH.600559,以下简称“老白干”)公布了《2017年半年度报告》。报告显示,2017年1-6月份,老白干实现营收11.07亿,同比增长6.12%,实现净利润4748.5万,同比增长92.38%。这也和老白干7月25日发布《半年度业绩预增公告》中提到的净利润同比增长90%左右基本吻合。

老白干半年报表示,今年上半年老白干主要从事衡水老白干酒的生产与销售,主要产品为衡水老白干系列酒、十八酒坊系列酒。上半年营业收入的增加主要原因是老白干积极调整产品结构,中高档酒销售占比增加所致;净利润的巨幅上涨主要原因是老白干中高档酒销量增加,同比销售毛利增加所致。

四大举措力保老白干上半年取得双增长

老白干在半年报中认为,2017 年上半年,面对更加激烈的白酒市场竞争形势,老白干主要在强化企业内部管理、规范原材料采购管理工作、开展技术研究、创新营销策略等方面取得了实质进展,确保老白干取得佳绩。

1、强化企业内部管理,不断提升企业管理水平。老白干持续推进卓越绩效管理工作,通过与标杆之间的横向、纵向对比,识别自己的优势与改进空间,并进行持续的改善活动,促进了公司经营管理水平的不断提升,增强了公司的核心竞争力。

2、严格规范原材料采购管理工作,确保采购质量。老白干进一步加强招投标物资采购管理工作,并不断对采购管理方案、流程进行优化,形成一整套完善的采购质量责任保证体系,大大节约了采购费用,降低了采购成本,提升了企业的经济效益。

3、深入开展技术研究,创新科技促发展。老白干继续加强对衡水老白干酒的技术研究,使衡水老白干酒在保持典型风格的基础上,品质、口感不断提升。同时与科研院校开展了多个科研项目合作,不断研发消费者喜爱的白酒产品,积极培育公司新的利润增长点。

4、创新营销策略,不断提升衡水老白干酒的市场竞争力。老白干继续实施聚焦战略,在优化原有营销渠道基础上,努力拓展市场渠道,拓宽营销思路。把资源和力量向消费者集中,通过会销、婚宴、地推等多种形式,增强消费者与衡水老白干品牌之间的互动联系。在夯实重点市场的同时、加速渠道下沉,深化核心区域市场建设,促进了衡水老白干酒市场竞争力的不断提升。 

中高端占比上升,但仍存产品结构风险

老白干在半年报中表示,在上半年营收中,以衡水老白干(39度二十年古法年份酒)为代表的高档白酒贡献3.55亿元,占比32.08%;以十八坊酒(39度衡水王牌酒)为代表的中档白酒贡献2.79亿元,占比25.12%;以十八酒坊(42.8度新铁盒蓝钻酒)为代表的低档白酒营收4.73亿,占比42.72%。

酒业家记者查阅老白干2016年度报告发现,2016年全年,老白干高中低三档白酒对营收的贡献占比分别为28.61%、24.56%和46.81%。从今年上半年来看,老白干在产品结构上的调整收到了成效,低档白酒的比重降低,中高端均有所增长。

据酒业家之前报道,在年初召开的老白干职工代表大会上,总经理王占刚表示,2017年老白干要做强做专做大白酒,调整产品结构,坚持老白干酒在省内中高档酒的品牌和市场优势,确保品牌优势不弱化,不断提升老白干酒的市场份额。中泰证券分析认为,从盈利能力来看,老白干将进一步调整和优化产品结构,不断研发中高档产品强化品牌力。

当前,在消费升级特别是品牌升级的背景下,白酒行业的竞争在中高端领域愈演愈烈。公告分析认为,近年来,老白干针对白酒市场开发不足的风险,不断调整产品结构,提升产品形象,积极开发适销对路的新产品,以提高各档次产品的市场的占有率。老白干如果不能把握白酒市场消费结构转变的趋势,则可能面临市场份额逐渐被其他竞争对手侵占的风险。

深耕省内市场成果显现,放眼全国可期待

老白干在半年报中表示,2017上半年,老白干省内营收9.64亿元,占比提升到87.09%,省外市场营收1.36亿元,占比12.29%。而在2016年年度报告中显示,省内和省外的营收占比分别是70.92%、28.26%。由此可见,今年上半年,老白干深耕省内市场的策略收到了立竿见影的效果。

在今年8月举办的中国高端酒论坛上,老白干营销有限公司总经理赵旭东在“省级龙头的老大战略高峰论坛”上对老白干近年在营销上的做法进行了总结:“省内重点做,省外做重点”同时,深耕省内市场也是老白干2017年的工作重点,王占刚在职工代表大会上表示,全面布局、重点突破,加大对河北市场深度精耕的力度,对省外市场点状突破。公告显示,报告期内,老白干省内经销商增加了120户,这无疑加大了老白干对河北市场深度精耕的力度。

另一方面,在省外市场,老白干依然在稳步推进“全国化”步伐,报告期内增加了151户省外经销商。此外,今年4月,老白干亿13.99亿元收购联想佳沃集团持有的丰联酒业旗下河北板城、山东孔府家、安徽文王贡和湖南武陵四家酒厂。6月,老白干宣布对板城进行直接接管,其余3家丰联再管3年的决定。

中泰证券认为,老白干此举特别是直接接管板城将会进一步强化老白干“河北王”的地位。招商证券分析认为,其他三家酒厂可以和老白干在区域上形成互补之势,为老白干走出河北,加速全国化夯下基础。

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号