爆仓!50天,奔富麦克斯炫金走遍大半个中国,发布会变身订货会,成交比例高达50%

葡萄酒经销商内参
酒业家团队   阅读量:1296  •  2017-09-28   原创
30天,这款进口葡萄酒一经推出即创下了3000万的销售成绩,50天,它走过四川、山西、陕西、河北、西安等全国20多个城市。



文|酒业家团队

30天,这款进口葡萄酒一经推出即创下了3000万的销售成绩,50天,它走过四川、山西、陕西、河北、西安等全国20多个城市,纵横中国内陆与沿海,奔富麦克斯炫金凭借自身极强的实力与颜值,将热度推向大半个中国,引发各地酒商的强烈反响,在全国范围内掀起了一波又一波高潮。

炫金区域发布会变身“城市接力赛”,成交比例高达50%

据酒业家记者了解,奔富麦克斯炫金已在全国举办了20多场上市发布会,主题均为“王之荣耀、炫动中国”,发布会主要以奔富麦克斯品牌介绍作为切入点,贯穿始终,通过讲解、品鉴、走秀等多种形式使现场的经销商深入了解炫金。


值得注意的是,所有发布会都由北京酒易酩庄定向邀请当地体量较大的酒商,单场活动的优质客户人数最高可达200人,会后达成订购意向的酒商以及成交数量比例高达50%。

2017年8月,奔富麦克斯炫金在中国高端酒展首次隆重亮相,酒易酩庄董事长张言志告诉记者,“在中酒展首次发布后,原本预计举行10场区域发布会,但持续做下来,我们发现市场反应热烈,一些原本没有计划发布的区域都积极响应,因此炫金的区域发布会变成了一场接力,一个城市接一个城市,蔓延了大半个中国。再加上中秋在即,炫金发布会变成了订货会,所以发布会变得有里子又有面子。” 

江苏春意商贸有限公司(江苏唯真中外名烟名酒有限公司)副总经理刘婧嘉表示:“奔富麦克斯经历一年多市场检验,品牌优势越发明显,而对于奔富麦克斯超级王牌产品炫金的上市我们定要积极参与,与全国运营商一同发力加大宣传力度。提高消费者对新品认知度,发挥更好更大的能量。预料奔富麦克斯新品炫金未来会呈现出较好态势,迅速占领各大市场,成为2017热销产品。” 

兑现渠道管控、价格稳定承诺,中粮和TWE提供强大背书 

如此强度的推广,确实给炫金进入市场打上了一剂“强心针”,但产品本身的基因与背后的市场模式也是炫金取得良好销售成绩不可或缺的重要因素。

据了解,炫金沿袭了此前奔富麦克斯的销售经验,采用了唯一进口商、严格把控渠道和价格的本土化市场模式。同时,炫金依然以中粮集团作为品牌背书,在当下鱼龙混杂、良莠不齐的进口酒市场大环境下,为消费者和代理商提供了值得信赖的品质保障。

早在炫金上市之初,酒易酩庄就提出了奔富麦克斯营销网络“234工程”规划,目前已经在全国建立了完善的营销网络布局,“奔富麦克斯品牌执委会”的模式,也进一步增强了经销商的信任度。


张言志也总结出炫金上市取得成功的4点原因,“首先奔富麦克斯品牌经过一年多的推广已经被消费者所熟悉,很多烟酒店已经出现点名买麦克斯的现象,有了这么好的品牌基础,炫金大卖也是情理之中;其次奔富麦克斯过去一年的市场管理很到位,基本兑现了对经销商渠道管控和价格稳定的承诺,炫金上市再次加强了渠道和价格控制,经销商信心和信任感都很足,因此热销是对去年工作的肯定;炫金包装识别性依旧很高,而且加入了奔富系列难得一见的金色,消费者接受度高,送礼有面子;中粮和TWE强大的背书和支持,依然是奔富麦克斯主品牌成功的关键因素。”

澳洲酒快速增长推动炫金发展,加强市场管控助力经销商赚钱

实际上,中国正处于消费升级的大趋势下,中国消费者更愿意花相同的价钱买到更好的产品,而在这样的背景下,澳洲葡萄酒以及其中的佼佼者奔富顺理成章的将成为消费者的首选。

 

图为中国市场进口葡萄酒来源国进口额对比

据中国海关和易知数据联合发布的报告显示,目前,澳大利亚葡萄酒在中国的进口葡萄酒市场上保持第2名的位置,其在中国市场的增长速度也远远高于其它竞争对手,再加上中澳双边自贸协定的推动,可以预计澳大利亚葡萄酒在中国市场仍然有很大的增长空间,其市场优势地位还有望进一步加强。澳洲葡萄酒的快速增长也从侧面推动了炫金在中国的推广,增加了消费者的接受度及认知度。

华东地区某葡萄酒经销商表示,“奔富麦克斯系列产品价格稳定,定位中高端,加上奔富多个现象级产品缺货,从这个角度上来看,炫金有望在一定程度上填补BIN389、407的空白市场。”

张言志告诉酒业家记者,“下一步将继续加强炫金的市场管控和品牌推广,让经销商持续稳定的赚钱,让全国200个炫金经销商名额变的越来越值钱和抢手。另外,炫金在酒质上大幅提升,消费者反馈非常好,因此我们也会加大品牌宣传和线下品鉴活动,让炫金变成奔富在中国市场的另一只拳头产品。”


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