奔富换新装,TWE与1919达成深度合作,独家披露经销商数据

葡萄酒经销商内参
酒业家团队  •  2017-10-20 04:05   原创
奔富将采用全新包装与新一代防伪标签来增强产品的辨识度,此外,富邑集团独家回应了官方授权的经销商数据,并在当天宣布了与1919的强强联合。



文丨酒业家·葡萄酒财经团队  发自香港

10月19日,奔富Penfolds在中国香港举办了盛大的“珍藏系列”新年份葡萄酒全球首发仪式,近400名来自全球各地的重要合作伙伴齐聚一堂。

葡萄酒财经记者在活动现场获悉,奔富将采用全新包装与新一代防伪标签来增强产品的辨识度,此外,富邑集团独家回应了官方授权的经销商数据,并在当天宣布了与1919的强强联合。

全新包装增强产品辨识度,奔富绝不为利益增产

据葡萄酒财经记者了解,为了进一步增强消费者对产品的辨识度、向Penfolds品牌致敬,从今年10月份开始,奔富系列的葡萄酒将采用全新包装,新包装的瓶颈部分加上了奔富徽章的图案浮雕,瓶身底部印有PENFOLDS WINE的大写英文,同时瓶颈上会采用新一代防伪码。

值得注意的是,奔富BIN系列和RWT的2015新年份葡萄酒,都将采用全新包装与新防伪码,包括BIN28、389、407和707等在中国热销的酒款,葛兰许和圣亨利并未采用新的瓶身设计。

针对近来在市场上备受关注的奔富假货现象,奔富Penfolds总酿酒师Peter Gago在现场作出了回应,“拿BIN389这款酒举例,其实奔富真的不是在做饥饿营销,389每年的量就是这么多,我们不会因为市场的需求大就多生产热销产品,因为这样做会牺牲酒的品质,奔富绝不会因为利益而增加产量,使产品的质量下滑。”据了解,BIN707就曾因为2011年的产量不足,未达到奔富的酿酒标准,决定停产。


图为奔富Penfolds总酿酒师Peter Gago

同时,富邑集团北亚区董事总经理Peter Dixon向葡萄酒财经记者独家披露了一项重要数据,“我们在中国的直接合作伙伴大概四五十家左右,还有一些非直接、与进口商合作的大概有350家,其实我们的策略并不是快速建立广泛的销售网络,而是看重长远利益,希望合作伙伴未来能够赚钱,我们也在和很多非直接、区域的零售合作,希望能保护他们的利益,近期网上的一些消息未经官方证实,我们始终期待在中国的发展能脚踏实地。”

拿下BIN150独家代理权,富邑成为1919葡萄酒品类唯一重点

葡萄酒财经记者注意到,在当天的发布晚会上,富邑集团宣布将与1919进行深入合作,同时1919将成为BIN系列产品BIN150的中国区独家代理商。

针对此次合作的细节,葡萄酒财经记者独家专访了1919酒类直供董事长杨陵江和Peter Dixon,两位均表示,“其实很早就有合作意愿,但双方都希望发展到一定阶段,有共同的需求和理念的时候,再走到一起。”


Peter Dixon告诉记者,选择与1919合作出于2个方面的原因,“首先,1919在中国的2、3、4线城市都有非常好的门店覆盖,这是我们非常看重的;其次,从目前的消费习惯来看,中国消费者在慢慢从白酒转向葡萄酒消费,我们觉得可以和1919共同去培养进口葡萄酒的消费群体。”

据了解,BIN系列产品在中国备受热捧,富邑集团也极少将BIN系列的产品给某一个零售商专销,Peter Dixon表示,“因为过去与1919的一系列合作,我们十分相信1919的能力,所以很少见、快速的拿出了BIN150这款酒给1919的零售系统做独家产品,并且这款产品在澳洲本土的销售非常好,全球的配额都比较少,在CEO的支持下,把其他区域的配额都拿到中国来了,未来还会考虑给1919其他国家的独家产品,实现共同发展。”


据葡萄酒财经记者了解,1919在全国拥有1000多家酒类连锁门店,此次达成了与富邑集团的深度合作,除了能够实现葡萄酒品类更深的渗透率和更广的曝光度以外,杨陵江还透露了更多的细节,“我们把富邑的产品作为进口葡萄酒品类唯一的重点。”

1919在以下多个方面进行了布局,“线下会为TWE成立专柜,给他们最好的陈列和推广;11月的品牌日活动,将和TWE进行合作,并且目前在葡萄酒方面只计划了与TWE的合作”,杨陵江表示,“在资金上也会有倾斜,将给自己一些压力,采取满库存的策略;也会帮助TWE推广在中国尚不成熟的产品,与他们分享后台数据。”

杨陵江透露,今年1919的会员人数已近1000万,明年可能接近2000万,而这些相关数据都将为TWE开放,帮助TWE了解中国消费者,以针对不同消费者销售不同的产品。


广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论

关注酒业家-微信公众号

酒类专业财经媒体
微信号:jiuyejia360
扫一扫立刻关注
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号