发挥高端餐饮渠道优势、加大品牌投入,ASC携手小龙战舰Grand Bateau再扬帆

葡萄酒经销商内参
酒业家团队   阅读量:1363  •  2017-10-31   原创
ASC精品酒业正式宣布成为小龙战舰(Grand Bateau)在中国大陆地区的独家经销商。一个是中国大陆及港澳地区进口葡萄酒行业的翘楚,一个是1855年波尔多列级名庄第四级Chateau Beychevelle同一家族的、由Beychevelle团队做全面技术指导的商业品牌,二者将擦出怎样的火花?



文 | 酒业家团队

近日,ASC精品酒业正式宣布成为小龙战舰(Grand Bateau)在中国大陆地区的独家经销商。一个是中国大陆及港澳地区进口葡萄酒行业的翘楚,一个是1855年波尔多列级名庄第四级Chateau Beychevelle同一家族的、由Beychevelle团队做全面技术指导的商业品牌,二者将擦出怎样的火花?对此,酒业家记者采访到了小龙战舰总酿酒师Philippe Blanc和ASC精品酒业精品葡萄酒与供应链副总裁李韧。

ASC获GrandBateau代理权,波尔多产品线日趋完善

Chateau Beychevelle创立于1446年,位于波尔多左岸的圣朱利安,在1855年梅多克列级评定中被评为四级酒庄。20世纪80年代,为了满足市场需求,Chateau Beychevelle相继推出Amiral de Beychevelle、小龙战舰。其中,小龙战舰由Chateau Beychevelle与巴赫业集团联合推出,Beychevelle酒庄酿酒师Philippe Blanc为小龙战舰的酿酒技术提供全面指导。

小龙战舰在Beychevelle家族中属于入门级别,多见于酒吧、餐厅,适合日常饮用,已在业界拥有一定的知名度。尽管价格比较亲民,小龙战舰仍传承了Beychevelle团队的酿酒理念与酿酒风格。Philippe Blanc表示,“小龙战舰的出现让家族产品线更加丰富,满足了各个市场的需求,和其他波尔多葡萄酒一样,小龙战舰最大的市场也在在中国,同时,在东南亚、欧洲、美国也拥有很大的市场。”

“Chateau Beychevelle属于三得利集团和卡斯特集团的合资企业,作为三得利集团的子公司,ASC帮助小龙战舰在中国市场进一步提高产品形象和销售、与母公司以及同样隶属三得利集团的巴赫业集团实现共赢也就成了顺理成章的事情。”李韧认为,小龙战舰的加入使ASC的波尔多产品线得到了进一步的丰富,从而更好的服务我们的经销商、商超以及酒店渠道,ASC会把更多高品质且价格相对亲民的法国波尔多葡萄酒带给中国的千家万户。

 助力小龙战舰“打入”高端餐饮,实现品牌占位

近年来,ASC品牌阵容不断扩大、产品体系持续优化、品类细分逐步完善,先后引进了御兰堡(Yalumba)、佳特利庄园(Caliterra)、哥伦比亚山峰酒园(ColumbiaCrest)、翰斯科酒庄(Henschke)等国际知名葡萄酒品牌,取得三得利旗下的日本葡萄酒品牌登美之丘在香港的代理权,还与中国精品酒庄怡园酒庄正式达成战略合作关系,填补了国产葡萄酒精品品牌的空白。

 仔细梳理一番ASC与品牌的合作路径,便能发现,ASC的企业愿景早已融入了企业的方方面面,品牌合作就是一个极具代表性的例子。

 

李韧对酒业家记者表示,是否符合市场需求、能否完善ASC的品牌架构、品牌拥有者是否在中国有长远的规划和清晰的战略是ASC与品牌合作最重要的三个因素。此次与小龙战舰的“牵手”则是ASC丰富其法国品牌产品线的重要一步。

 

记者了解到,小龙战舰在中国已拥有一定的知名度和市场基础,ASC在接管小龙战舰后将发挥自身优势,除继续发展经销商渠道外,还会帮助小龙战舰进入高端中、西餐饮渠道,实现更好的品牌占位;同时进一步加大对品牌的投入,包括品牌形象的建设、物流服务和售后服务,将为ASC的各层次合作伙伴带来更大的益处。

优化结构和商业模式是关键,发挥优势做大“蛋糕”

凭借高速增长的市场占比和商机,进口葡萄酒已然成为当前酒水行业最受瞩目的品类之一,进口葡萄酒运营商之间的竞争也愈发激烈。

面对行业竞争,李韧认为,ASC要优化自身结构和改变商业模式发挥好渠道优势,只有把各自的长处发挥到极致才能让行业越做越大。

近期,ASC在优化结构方面动作频频,进行了区域整合及内部架构调整。9月,将原有的东、北、南、西、港澳5个大区整合升级华东、华南、华北为三个大区,10月,将原销售运营部、通路行销部、新成立的业务项目开发团队合并为业务发展部,优化品牌管理部,成立葡萄酒教育事业部。ASC表示,通过一系列的调整,将进一步加强和巩固ASC的竞争优势、加快ASC在全国战略性业务的步伐,优化各职能部门的支持与沟通。

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