五粮液朱忠玉:加强团队建设、大胆创新、贴近一线,让五粮人家成为百亿工程主力军

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酒业家团队   阅读量:1007  •  2017-11-08   原创
朱忠玉:以往五粮液的腰部产品、低价位产品一直是我们的强项,但近年来不断受到地产酒等竞争对手的强烈冲击,我们的优势已经不明显,甚至在一些价位段我们已经没有拳头产品了。



文 | 酒业家团队

11月8日,宜宾五粮液系列酒营销有限公司五粮人家2017年新品上市发布会在重庆融汇丽笙酒店举行。会上,宜宾五粮液股份有限公司党委委员、副总经理朱忠玉对五粮人家的运营工作提出了四点要求。

一是加强团队建设。营销工作,最根本最核心的还是营销队伍。一支朝气蓬勃、干劲十足、团结一心的执行团队对一个品牌的成功至关重要。希望系列酒公司在五粮人家运营的过程中,能同步建设起这样一支政治过硬、本领高强的队伍,不仅对五粮人家品牌自身发挥作用,也对公司其他品牌的运营起到先锋模范作用。

二是大胆创新,探索营销新模式。以往五粮液的腰部产品、低价位产品一直是我们的强项,但近年来不断受到地产酒等竞争对手的强烈冲击,我们的优势已经不明显,甚至在一些价位段我们已经没有拳头产品了。所以我们这些经营团队要有危机感和使命感,我们要向对手虚心学习,学习他们的思路和操作手法,结合我们五粮液的实际情况,大胆创新,不怕突破现有体制的束缚,充分发挥五粮液的产能、品质和品牌背书优势,以新的产品研发思路、新的品牌打造方式、新的传播推广模式、新的渠道开发策略来发挥我们的固有优势。

三是贴近一线,科学决策。决策涉及营销工作的各个层级,不仅领导要决策,一线人员面对实际问题更要经历决策的过程和结果,区别只是事件的层级和范围的大小。决策需要考虑的首要问题是什么?我认为是要贴近实际,贴近市场,贴近一线,脱离实际情况的大小决策都会带来严重的负作用。我们要做到决策策略和决策方案的科学性与全面性,对运营商关心的问题点和消费者关心的问题点都要有系统考虑,在执行环节尽量考虑周全,要配备灵活的应对机制以面对市场的动态变化。

四是政策要坚决落实到位。执行力一直是我们营销体系的短板之一,而其中重要的一个问题是我们落实公司的各项策略、措施的过程中会打折扣。这一问题涉及到基层人员的具体执行,也涉及到各级领导的监督、管理。再好的思路和决策,落实不到实际执行过程中都等于零。我一直强调一个观点,朋友归朋友、生意归生意。公司制订的策略、制度和措施,一旦确定,就要不折不扣地坚定执行,强大的执行力是打胜仗的最基本保障,也是我对我们营销队伍最大的期许。

最后,朱忠玉要求:只要我们坚定合作信心、坚持正确的战略方向,把路径规划好、把工作做扎实,相信五粮人家一定能够发展壮大,成为实现百亿工程的主力军!

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