中酒网创始人赖劲宇重出江湖,“二次创业”瞄上“超高端”黄酒, 单瓶定价2199!

行业研究
酒业家团队   阅读量:2696  •  2017-12-04   原创
“我没有迷失,我在寻找属于我的事业”。2017年12月3日,赖劲宇再次回归酒业视野,带着一瓶定价2199元的黄酒,向全世界宣示他“二次创业”的成果。



文|酒业家团队

2012年正式注册成立中酒网、中酒连锁;2013年双十一中酒网因在天猫酒水排行榜上跻身前两名,在业界一夜成名;2014年春糖,中酒网创始人赖劲宇与酒仙网创始人郝鸿峰、1919酒类直供创始人杨陵江同台领奖,全行业一同见证了三位酒类电商“冲锋者”的同台时刻;2015年6月,中酒网凭借青青稞酒注资完成曲线上市……三年多时间,赖劲宇在为行业创造了一个又一个奇迹之后,却选择了“沉寂”。

“我没有迷失,我在寻找属于我的事业”。2017年12月3日,赖劲宇再次回归酒业视野,带着一瓶定价2199元的黄酒,向全世界宣示他“二次创业”的成果。


放弃“渠道”,跳进“甲方”,赖劲宇咋想的?

中国高端黄酒丹溪1327全球首发会可谓嘉宾云集,特邀嘉宾胡德平、胡德华、栗政军、龚光新、程相贤,企业家东方园林董事长何巧女、唐凯,著名表演艺术家、红楼梦贾宝玉扮演者欧阳奋强、张光北、王洁实、戴建明,中国酒类流通协会常务副会长刘员、中国酒业协会黄酒分会副秘书长谢友刚,以及30位医学界、艺术界代表,60位企业家代表,还有近百位酒行业经销商代表应邀出席此次活动。

赖劲宇也从当年“中酒网创始人”这一光芒四射的头衔摇身一变成为义乌市丹溪酒业有限公司董事长,为与会嘉宾分享他“消失”两年的故事。

据了解,在整个黄酒行业调整变革之中,丹溪酒业在2016年初进行破产重组,背负1.3亿负债。赖劲宇于2016年年底接手主营红曲黄酒的丹溪酒业,不仅为其填补债务,还把毕生事业押在了黄酒身上,试图以丹溪红曲酒为契机,通过传承和创新,探路酒类消费多元化、健康化趋势下红曲黄酒的高端化和新发展。

为啥电商不做做起了酒厂?赖劲宇在接受媒体采访时透露,做渠道盈利太难。“一个盈利很难的商业模式,就不是一个健康的模式”,赖劲宇表示。


而面对酒水行业全新的“风向标”,赖劲宇似乎看到了黄酒良好发展的新契机。

公开数据显示,2013年黄酒行业收入154亿元,销量22.8亿升,均价不足7元/升。甚至有黄酒企业内部人士笑称,“一瓶水的价格也比一瓶黄酒高”。2014年中国市场黄酒销量中50元/瓶价格以下的占到50%,其中有一半卖价不超过20元/瓶。200元以上售价的高档黄酒占比只有8.3%。

2016年起黄酒的低价局面开始有了明显改善,古越龙山和会稽山两家领军企业带头提价,同时,“高端化”成为整个黄酒行业近年来积极探索的发展方向之一。但与白酒等其他酒种相比,黄酒的低价局限尚未实现实质性突破,企业盈利不足,难以走出去做市场,而且严重拉低了黄酒的形象和价值感,导致整个黄酒产业发展受限。

定价2199的“超高端”黄酒,赖劲宇打算怎么做?

本次发布的1327系列新品包涵两款产品,其中丹溪1327·青瓷单瓶零售价799元,而丹溪1327·铁盖单瓶零售价达到2199元。

而丹溪酒业直接推出2000元以上单品,可以视作一次突破性的尝试。记者在发布会现场获悉,其“超高端”定位的底气可以归为三点:

首先,丹溪1327·青瓷和丹溪1327·铁盖两款产品储藏年份分别达到15年和20年。据赖劲宇介绍,正如茅台、五粮液等高端白酒,之所以具有稀缺价值跟其储存年份有着密不可分的关系。

其次,大健康风口之下,红酒黄酒具有先天优势。红曲最早出现在元代医宗朱丹溪所著的《本草衍义补遗》中,《本草纲目》也阐释了红曲的多项养生功效。加之现代医学证明,红曲是治疗心血管疾病的重要中药,内含洛伐它汀降血脂成分和γ-氨基丁酸降血压成分,其对健康饮酒需求的满足是不言而喻的。


赖劲宇表示,丹溪酒业产品具有三个特点:一是微醺状态快,二是醒酒快、不头疼、多饮后次日无不适症状,三是具有消食活血的功效,四是有助于健脾暖胃。

第三,丹溪红曲酒具有丰厚的历史文化价值。随着中国以大国姿态走向世界,传统文化回归以及传统文化价值将越来越强大,黄酒作为中国最古老的酒种,是传统文化价值的重要代表,因此黄酒历史价值、文化价值的回归有利于支撑其市场价值。

据了解,“丹溪1327”的名字便取义700多年前丹溪红曲酒文化的起点,而沿着丹溪红曲酒的品牌故事追溯历史,不难发现起点上的元朝医圣朱丹溪。发展至今,朱丹溪的后裔将红曲酿酒技艺已经传承了22代。

本次发布会现场,第21代传人朱兰琴亲手将象征红曲制造工艺的酒耙郑重传给第22代传承人朱宸民。

此外,本次发布的丹溪1327新品无论是对品质的释义、外观包装还是宣传语“匠心独运,黄酒巅峰”,无不透露出赖劲宇问高端黄酒要前途的意愿。赖劲宇也毫不掩饰对丹溪酒业的愿景,直言“要让丹溪成为中国高端黄酒领军企业”。

过往经历,能否成为赖劲宇做高端黄酒的加分项?

从2013年创立中酒网,到2016年出任耀莱在线的CEO,从酒水流通环节到奢侈品的运作销售,赖劲宇的过往经历能否成为其做黄酒高端品牌的加分项?

中酒网的创业经历,让赖劲宇思考了几大主要问题,比如:如何处理与加盟商之间的关系,赖劲宇的原则是通过让利政策,保证加盟商获得的利润高于传统店铺;再如,如何处理与消费者之间的关系,赖劲宇强调“用户思维”,他曾表示,为了给用户带去最享受的购物体验,一直在完善中酒网的各个环节服务、从提高仓储的管理,到优化物流的效率,保证消费者能在最短时间喝到自己订购的酒。


此外,可以看到赖劲宇对品牌推广的重视程度,比如,2015年赖劲宇宣布中酒网将拿出总体营业额的10%用于广告投放,分别涉及机场、高铁,电视媒体、网络媒体等。

如果说中酒网的创业经历让赖劲宇懂酒水市场、懂加盟商和酒水消费者,那么耀莱在线的职业经历则为其提供了运作高端产品的经验,令其更懂高端消费群体。耀莱在线由耀莱集团投资成立,而耀莱集团从事奢侈品中国代理业务,囊括珠宝路易雅诗、宝诗龙、腕表瑞驰迈迪、轿车宾利、兰博基尼等知名品牌。

发布会现场,丹溪酒业的投资人何巧女对赖劲宇非常有信心,并对在黄酒中做出一款“茅台”充满热望。中国酒类流通协会专职副会长刘员也十分看好赖劲宇的个人能力,他表示,赖劲宇勇于创新,在中酒网创造过突破性的成绩,如今他将事业重心放到红曲酒上,有品质基础和匠心工艺做基础,更加有理由相信他能做好。

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