上市1年,进军第六省!卡思黛乐家族布局粤琼,全力开发终端,直供消费者

葡萄酒经销商内参
酒业家团队  •  2017-12-06   原创
卡思黛乐家族上市1年,在布局了江苏、浙江、福建、四川等省份后,南下进入了第6个省份。



文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队

卡思黛乐家族上市1年,在布局了江苏、浙江、福建、四川等省份后,南下进入了第6个省份。 

12月5日,卡思黛乐集团携手运营商龙泉名品集团,举行旗下旗舰品牌MAISON CASTEL“卡思黛乐家族”2017粤琼地区新品上市发布会,吸引近百名经销商到场参与。

龙泉名品集团副总经理温建明表示,“卡思黛乐集团每年的产量有6亿多瓶,而整个澳洲葡萄酒的产量是10亿瓶,形成品牌要有量,我认为500万瓶以上才足以形成品牌,因为中国人口庞大,500万瓶才能达到一定的覆盖率,形成品牌效应,能够给出500万瓶的品牌,全世界不超过20个,卡思黛乐是其中之一。”


直营商模式直供终端,全力开发终端网点

据了解,龙泉名品集团从事酒水运营已经有18年的经验,专业运营中国白酒、保健酒、进口葡萄酒、进口烈酒等高质量酒类产品。公司拥有400多名业务员,庞大的销售队伍分布在广东、海南各个区域,同时掌控着广东、海南区域的客户资源、终端资源及渠道资源。

温建明告诉记者,“我们公司名字中有‘名品’二字,表达着我们公司一直致力于引进国内外优质名产品,与一线知名品牌进行合作。在这样的理念指导下,我们成为了卡思黛乐家族品牌的合作伙伴。有卡思黛乐强有力的品牌和产品背书,接下来龙泉将通过一系列渠道举措,让粤琼地区的广大消费者尽快品尝到卡思黛乐家族葡萄酒。”


据温建明透露,龙泉将坚持采用直营商模式,直营商直供终端,掌控区域渠道,减少中间销售环节,全力进行终端网点开发,直面消费者。而第一步,则会以烟酒行渠道开发先行,让卡思黛乐家族产品在尽可能多的出现在各大烟酒行的终端货架上。同时,逐步进驻餐饮、KA连锁商超、团购等渠道,在多个渠道中打造核心终端,并举办大量针对消费者的品鉴活动,加强与消费者的联系。

2016广东进口额全国居首,消费者对葡萄酒要求严格

据了解,粤琼地区的进口葡萄酒市场发展十分迅猛,在整个中国的消费排位中处于前列。温建明表示,“2016年,仅广东进口葡萄酒量就达到12亿升,排名全国第2;进口金额达9.24亿美元,排名全国第1。”


粤琼地区消费力高的原因在哪里?温建明表示,“粤琼地区的文化具有极强的包容性,消费者对于新鲜事物的接受程度很高,进口葡萄酒尤其是法国葡萄酒,在粤琼已经拥有了规模可观的成熟消费群体。在长期的文化熏陶下,粤琼地区消费者对葡萄酒的品牌和产品拥有明确的辨别意识,注重自身的个性喜好,不容易产生跟风消费,对葡萄酒的要求相对其他地区也要更为严格,他们往往愿意花费较高的价钱,选择有品牌背书和悠久历史的产品。”

中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为,“强势的品牌背书、尊重个性的产品和精耕市场的能力,这三样要素对于开拓粤琼这种相对成熟的葡萄酒市场而言,缺一不可。”

8款产品打开粤琼市场,以珠三角为核心覆盖全区域

卡思黛乐集团亚太区总裁毕杜维坚信,“卡思黛乐家族”品牌足以担当得起前两个要素的重责。事实上,仅仅从命名上就能看出,这个被业界昵称为“家族牌”的品牌,即便放在卡思黛乐集团称雄欧洲葡萄酒业的产品线里,也享有着非同一般的特殊地位。

“卡思黛乐家族”是卡思黛乐集团在中国市场发售的第一款也是唯一一款直接使用企业和创始家族的中文译名“卡思黛乐”命名的产品。在最注重文化传承的法国葡萄酒业,这充分说明了企业对品牌的重视程度。


自2016年进行全面升级以来,“卡思黛乐家族”品牌在产品线方面又进行了调整和大幅的扩充,去年的首发产品更是包括了六大系列多达37款单品,涵盖了从VDF到AOC的所有级别。在毕杜维看来,“MAISON  CASTEL卡思黛乐家族”作为企业的旗舰产品,将延续法国原瓶进口酒标杆产品的使命,为粤琼地区消费者提供最纯正的法国葡萄酒文化。

而在家族牌这37款产品的绵密阵容里,究竟哪些特色产品更能得到粤琼消费者的青睐呢?据温建明透露,在经过数次周密的市场调研后,龙泉名品共选择了8款产品作为第一梯队进入粤琼市场,这些产品的主要价位区间在100-300元之间。主推产品充分考虑到了消费者对葡萄酒认知的区别,因此,无论是葡萄酒入门级消费者还是品鉴级专业“尝家”,都能找到适合自己的产品。

温建明告诉记者,“目前我们选择这8款产品先打开市场,后期根据市场需求会进行叠加,龙泉名品对卡思黛乐家族牌在粤琼地区的发展前景寄予厚望。在接下来的一年里,我们计划按照广东21个市级和海南3个市级为单位进行直营商体系建设布局,以广佛起步,珠三角地区为核心辐射全区域,最终实现全面覆盖粤琼地区。”

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号