五粮液市值3118亿,1218后再创新高!“曙光战略”威力初显!

深度报道
酒业家团队  •  2017-12-22 12:03   原创
截止12月21日收盘,五粮液总市值达到了3118亿人民币,股价达到82.15元/股,比今年年初李曙光刚上任的3月24日的42.36元/股增长了39.79元,市值净增1838亿元。



策划·文丨酒业家团队

据酒业家统计,截止12月21日收盘,五粮液总市值达到了3118亿人民币,股价达到82.15元/股,比今年年初李曙光刚上任的3月24日的42.36元/股增长了39.79元,市值净增1838亿元。

一年时间,股价持续飙涨,到底是什么力量让资本市场如此看好五粮液?而五粮液推行的“曙光战略”又是如何奏效的呢?

看成绩:营收、利润双增长,集团预计突破800亿、400亿

据酒业家了解,这次1218大会期间,五粮液高层提出2018年股份公司实现销售额400亿左右,比2017年增长幅度高达30%。 一位券商食品饮料行业分析师对酒业家记者表示,资本市场之前预计他们定的2018年目标为营收增长20%,目标30%很进取,这也是五粮液1218大会后五粮液股价大涨的一个核心因素。一位五粮液高管也对酒业家表示,股份公司2018年完成400亿销售额问题不大。

回顾2017年,五粮液的动作可圈可点。第一是价格,在“提价增量”的核心政策下,五粮液(普五,又称新品五粮液)的价格从年初的800元/瓶左右,如今市场零售价上涨至1099元/瓶,回归到白酒行业黄金十年的水平。

此外,五粮液在今年也交出了一份亮丽的成绩单。“今年1月份至11月份,集团公司实现销售收入732.8亿元,同比增长10.9%;实现利润总额134.5亿元,同比增长42.6%。股份公司前三季度实现营收219.8亿元,同比增长24.2%;实现利润总额97.0亿元,同比增长38.0%;收入、利润以及增长幅度都是近五年的最好水平。全年预计销售收入突破800亿元,利润总额突破140亿元。”

李曙光指出,今年“万店”工程稳中有进,重点是在做好对终端的摸排、调研和规划的基础上,推进“万店”工程落地。仅五粮液专卖店就新增400多家,目前已达1000余家;第一阶段已在全国42个重点城市建设了7000家核心终端网点并开展日常管理;‘终端酒王俱乐部’正在规划布局建设;构建(启动)新型零售模式,目前‘五粮e店’已在北京、上海、广州、郑州、成都、宜宾六个城市同步启动运营,正在进行稳定性测试、销售测试和盈利测试。”

截止12月21日收盘,五粮液总市值达到了3118亿元,价格82.15元/股,比今年年初的3月24日的42.36元/股增长了39.79元,市值净增1838亿元。

“能有如此业绩,想不赢得掌声都难,李曙光这当头炮打得响亮。”有行业专家如此表示。而民酒网CEO胡巍则表示:五粮液的业绩、利润双双上涨,与我们观察到的酒类电商版块特征相符,今年以来,京东和天猫的五粮液标品、类标品成交量都大幅上扬。

看变化:战略、人事、品牌齐头并进,“曙光战略”层层推进

新官上任三把火,李曙光入主五粮液后首先对战略进行了调整。在“曙光战略”主导下,五粮液集团大的思路、使命是“弘扬历史传承,共酿和美生活”;愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业,实现高品质、可持续的快速发展”。按规划,“十三五”末集团销售收入将突破千亿元。

“十三五”期间,李曙光治下的五粮液确定了“做强主业、做优多元、做大平台”的战略核心,着力品牌价值的回归和品牌形象的提升,重塑中国白酒大王的地位。同时,李曙光给五粮液“十三五”定的基调是“二次创业”,以改革为突破口,努力实现追赶型、跨越式的发展。

在品牌层面,李曙光表示要五粮液将坚持高端定位不动摇,实施五粮液“1+3”的产品策略。“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液,强化新品五粮液的经典大单品地位。“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;打造国际版的五粮液系列。重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。这与此前五粮液所定的“1+5+N”战略有了根本性的变化,“曙光战略”正式登上历史舞台。

人事方面,五粮液在今年已作出了三次重要人事调整,涵盖523车间等车间主任或党支部书记、文化旅游公司、长江源酒业公司、系列酒公司总经理、盈泰光电公司总经理、圣山集团公司总经理中层正职管理职位,以及五粮醇、系列酒副总经理等五粮液集团旗下公司主要领导,改革力度之大前所未有。“曙光战略”的执行,需要大量的新鲜血液。

同时,五粮液将全面深化改革,重点推进四项工作:一是从“管资产”向“管资本”转型,打造国有资本的投资营运平台;二是建立以效率为目标的人力资源配置优化机制,三是建立以业绩考核为标准的干部评价机制,四是建立与贡献紧密挂钩的分配激励机制。

看营销:创新模式、全控价管理,以消费者为中心开展营销工作

五粮液在营销层面一直是领先于行业的,“以‘创新模式’为核心,积极推动系列酒运行机制大变革,重点突出全控价管理、根据地市场打造、市场支持精准化。在坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献低的产品的同时,加速研发新产品,进一步丰富公司系列酒产品体系。”李曙光在布置2018年营销工作时表示。


2018年,五粮液将快速推进万店终端的建设工作。一是加快专卖店建设。二是加快社会化终端建设,明年将布局8000家社会化终端会员。三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设,重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心,加快品鉴基地建设。

渠道建设方面则是要做好三个结构优化,即:渠道网络布局的结构优化,经销商的结构优化,专卖店与社会终端店的结构优化。

营销的另外一项重要工作是价格,五粮液今年采取的是“提价增量”的核心政策,到“十三五”末,五粮液计划市场投放量提升到3万吨。

而行业观察者、民酒网CEO胡巍也表示:2015年以来,由五粮液率先发起,连续三年完成了三次以上调价进程,带动了行业一线名品的集体量价齐升,特别是在李曙光书记入驻后,启动大单品战略,大量缩减低附加值产品线,更是加速了这个进程。

胡巍指出,这个进程也充分体现了市场(投资者、渠道成员)的意志,一线品牌对中间环节、对消费者的动员能力更强大,尤其在经济风险调整周期中,名酒的这个特征能更好地对冲投资风险,让渠道成员的投资更安全,表现出的具体特征就是经销商对一线名酒的追捧,二线品牌跟进涨价,三线、四线产品的市场份额大幅度波动,伴随着五粮液的涨价、收缩产品线等主动调控行为,反过来也进一步确认了名酒版块长期上扬的趋势。

1218经销商大会以后,各方对五粮液充满了期待,原因是2017年的调整让厂家、经销商、投资者都充满了信心。方正证券认为:这次1218大会带给资本市场的不仅是公司未来很明确的发展目标,更多的是感受到这次大会公司显示出来的新的精神面貌和管理团队的自信、从容的心态,今年也是公司彻底走出行业5年调整期后第一个新发展之年。

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