水井坊首次跻身胡润酒水榜!两推高端产品+品牌组合拳,一文梳理水井坊不平凡的这一年

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酒业家团队   阅读量:3713  •  2017-12-26   原创
酒业新贵水井坊品牌价值31亿,首次跻身胡润酒水榜。



即将过去的2017年,酒水行业持续复苏,有业内人士认为,2018年开始,中国酒业将进入新的“黄金十年”。值得注意的是,2017年同样也是品牌复苏的一年,行业的竞争愈加向品牌公司集中。

在近日发布的胡润品牌榜中,有七家白酒企业上榜成为从业人士瞩目的焦点。此外,水井坊首次登上胡润品牌榜也令人眼前一亮。回顾水井坊的2017年,独家冠名央视《国家宝藏》,重启高端产品箐翠等一系列品牌战略使得水井坊强势崛起,成为中国酒业的“新贵”。

酒业新贵水井坊品牌价值31亿,首次跻身胡润酒水榜

每年胡润品牌榜的发布总能成为各行各业关注和讨论的热点。今年以来,白酒行业呈现出“复苏”态势,而榜单上诸多白酒品牌的亮眼成绩则是对2017年白酒行业风起云涌的品牌复苏浪潮的最直接体现。今年胡润品牌榜发布的2017酒类品牌排名中,有七家白酒企业上榜。此外,水井坊首次登上这一榜单成为突出亮点。

在今年的胡润品牌榜酒类品牌中,白酒品牌领涨、啤酒和葡萄酒呈现疲态;酒类上榜品牌共计12个,其中白酒达到7家,占据最大的比重;对比去年,白酒品牌不但新增了水井坊,而且去年上榜的茅五洋泸古汾的品牌价值涨幅均超过40%,反观啤酒和葡萄酒,青岛、燕京和张裕的品牌价值却在下滑。

作为本次胡润品牌榜的亮点之一,水井坊成为新贵,首次跻身胡润酒水榜,榜单数据显示,水井坊品牌价值31亿元,占市值的16%。


胡润研究院已连续十二年发布胡润品牌榜。据资料显示:该榜单调研范围为直接面向消费者的中国本土品牌(包括隶属于其他国家旗下公司的品牌、B2B不在评估范围内)。因此,消费者对品牌的看法是其衡量品牌价值的重要指标之一,最终结果由公司市值、以及中高收入人群品牌倾向的调研结果量化分析得出。由此可见,该榜单所反映的结果对酒业同样具有参考价值。

瞄准高端超高端,对标普五飞天,水井坊登榜实至名归

在“挤压式”竞争的环境下,名优品牌表现出的势头更为强劲。这一点从市场反应出来的情况也是如此,无论是以茅泸汾为代表的涨幅王还是新贵水井坊,他们除了拥有良好的高端消费群体基础外,还有一个最大的共同点就是今年的品牌动作和市场策略特别多。

在酒业巨头你追我赶的时代,水井坊以31亿的品牌价值强势跻身上榜值得关注和深思。其实,早在3月22日,由Brand Finance发布的“2017全球烈酒品牌价值”榜中,水井坊就飙升84位强势入选50强,成为该榜中全球上升速度最快的烈酒品牌之一。 

此次再度被胡润榜“相中”,是水井坊这一年在品牌打造、消费者沟通以及市场营销方面的成功。从市场业绩来看,水井坊在2017年大幅提速,1-9月实现营业收入14.71亿元,同比增长85.18%;净利润2.43亿元,同比增长63%。

 

于“第一塔”广州塔发布新品“水井坊·菁翠”,再启超高端浓香白酒新篇章

今年3月19日,在成都水井坊博物馆发布对标普五的高端战略单品典藏大师版;而11月19日,水井坊在广州地标性建筑“第一塔”广州塔,又推出对标飞天茅台的超高端浓香白酒——水井坊·菁翠,再启超高端浓香白酒新篇章。

在品牌产品方面,水井坊今年两度推出能承载高端品牌形象的战略产品,一款对标普五的高端战略单品,一款对标飞天茅台的超高端白酒。显然,典藏大师版和菁翠的推出对于水井坊品牌价值的拉升都有着积极的意义。

水井坊总经理范祥福此前在接受酒业家专访时表示,今年3月重新上市典藏大师版,11月上市菁翠,是体现水井坊希望能够重回高端品牌行列的决心“。任何一个品牌如果想在高端的品牌位置可以站得稳,真的需要不断地投资,不断地丰富自己品牌的内涵,和消费者对接更好,很明显水井坊愿景希望回归到高端品牌行列里面。”范祥福说道。

打出品牌战略“组合拳”,水井坊精准“占据”目标消费者心智

事实上,除了两度推出高端产品之外,2017年,水井坊在精准投放高端消费人群方面更是打出了品牌“组合拳”,让品牌走进目标群体的心智。虽然水井坊不像茅台、五粮液、洋河和泸州老窖等大品牌高举高打,但是每一个营销动作都非常精准。


水井坊二度携手《财富》全球论坛,向全球财富贵宾呈现菁英之选

今年6月14日,水井坊以2017年《财富》全球论坛独家官方白酒的身份亮相《财富》伦敦晚宴;显然,《财富》的受众正是水井坊品牌所定位的高净值人群,此举无疑能助力品牌渗透进入这些高端圈层,建立与目标人群的沟通路径。

9月12日,水井坊再放大招,成为首个致敬太庙的高端白酒品牌,并在此升级品牌战略,聚焦“600年活着的传承”借助拥有厚重历史文化底蕴的皇室宗庙,增添水井坊品牌文化内涵,更加凸显出品牌不可替代的文化资产;与此同时,水井坊正式宣布将成立业内首支非遗保护专项基金。

12月6日-8日,水井坊在时隔四年后,再度结缘《财富》全球论坛,成为2017《财富》全球论坛的独家官方白酒,瞄准财富“菁英”进行深度品牌沟通。

11月27日,距离水井坊发布超高端战略新品箐翠不到一周,水井坊又拿下了央视大型文博探索类节目——《国家宝藏》的独家冠名权,成为首个携手央视开创传统文化活传承先河的高端白酒品牌。《国家宝藏》爆棚的文化、历史元素带来的关联效应也正是水井坊塑造品牌文化内涵所需要的。

值得一提的是,央视近两年已在文字、谜语、诗词、朗读等文化类栏目展现出强大的实力;而《国家宝藏》更是历经两年筹备,被央视誉为新文化节目的标杆,第一集播出后豆瓣评分高达9.3分,人民日报微信公众号头条推荐,认为这是“最该追的综艺”。显然,借助央视的传播能力,水井坊的品牌效应正随着《国家宝藏》的播出不断被扩大。

水井坊市场总监舒杨表示,水井坊本次携手央视、联合九大博物馆,意在共同开启民族文化自信的新篇章,赋予传承千百年的文化精髓以新生,让其在当代、后世都生生不息,不断焕发中华文明的鲜活光彩。


水井坊独家冠名央视《国家宝藏》,让传统文化“活”起来

可以看到,水井坊的初衷并不是只停留在商业层面,而更多的是希望通过《国家宝藏》的生动化演绎激发国人走进博物馆去关注国宝,重视中华上下五千年灿烂悠久的传统文化,为中国的文化自信再添底气。

由此可见,无论是亮相《财富》全球论坛还是致敬太庙,无论是是登上“第一塔”还是独家冠名央视《国家宝藏》,一系列动作都在目标消费群体的心智中留下了较为深刻的印象,达到提升品牌形象的目的。

在注意力被极大分散的信息碎片化时代,有着深厚品牌文化内涵的水井坊通过聚焦目标消费群体持续做符合其高端形象的传播和沟通工作,既实现了品牌在高端消费者心智中的占位,又助推了市场业绩的提升。

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