酱酒江湖群雄亮剑,国台凭何领航酱香?我们总结了四个关键词

行业研究
酒业家团队   阅读量:665  •  2017-12-27   原创
酱酒热潮二次爆发、一线酒企伺机而动,今年的酱酒市场异常火热。



文丨酒业家团队

酱酒热潮二次爆发、一线酒企伺机而动,今年的酱酒市场异常火热。

其中,国台酒业与行业同频共振,取得了一系列瞩目的战略发展成果,已成为酱酒乃至中国白酒格局中的重要一极,可谓独领风骚。

南征北战、建网固网、立足消费者、赋能经销商、股权激励完美收官、品牌价值突破百亿、入选“国家品牌计划”、签约唐国强……复盘国台酒业的2017、细数其大事记,可以说是一路高歌猛进,以迅猛之势席卷全国,从中,我们总结出四大关键词。

01聚焦

作为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酱酒企业,国台始终秉承着“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”的企业理念,在“精酿、陶藏、勾调”下足了功夫,历经30道工序、165个环节做酒,正是凭着过硬的产品品质,在短短的十几年内屡获殊荣。

今年,国台启动了大单品战略,聚焦“国台国标酒、国台十五年、国台龙酒”三大主品,并倾力将国台国标酒打造成剑指10亿级的超级大单品。

作为国台角力高端酱酒阵营的先锋战将,国台国标酒自今年上市以来,加上与股权商的成功运作,半年时间销售额已经突破5亿元。可以预见,国台对于锻造10亿级大单品已是胜券在握。

02创新

“创新”是行业贴给国台的一大标签,国台一直用真实行动诠释其构建新型厂商共赢、共享的机制。


5月19日,国台百名股权商走进天士力暨大健康投资峰会石破天津,国台与百名股权商成功签约,标志着国台的股权激励计划取得了首站大捷。业内人士认为,国台的白酒招商的新形式,为酒业优化厂商关系带来了新思维,可以说,这是一次从产品众筹到资本众筹的跨级跃升,国台再一次给酒业带来了新姿势。

国台酒业对于创新的探索和实践也体现在产品方面。国台在全力践行“国台国标酒”大单品战略的同时,确立了一体两翼的产品战略,即以国台国标酒为体,国台共享酒窖为一翼,国台文创定制为另一翼的产品战略。

11月,国台发布四大文创产品:国台国标生肖纪念酒(戊戌狗年)、国台国礼生肖坛酒(戊戌狗年)、国台鲜野山参、国台·大国之礼,每款产品各有特色与内涵,受到现场经销商的高度关注,已在市场引起热烈反响。

03精耕

在渠道建设方面,国台大招频出。今年,“国台之夜”以迅猛之势在中国南北掀起新的一轮酱酒热。

7月,国台正式开启“凝聚千商共享酱香”国台中国行活动;7月至9月,活动在全国各地累计举办近百场,全年品销推广会3000余场。可以说,国台在中国大江南北刮起酱酒风潮,借弥补市场空白区域之机,通过品鉴形式俘获众多忠实酱粉,成为实实在在的人气王。

此外,国台一直努力于“厂商关系生态化,消费培养组织化”,继5月成立“国台领袖会”后,并陆续在广东、福建、山东等多个重点省份成立国台领袖会分会。

国台积极探索建立“国粉健康饮酒俱乐部、国台健康饮酒顾问团、国台健康饮酒联盟、国台领袖会”层层递进、相互贯通的区域属地化交互平台,真正建立以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈。国台领袖会,就是这个生态圈的顶层组织。

其中,“国台健康饮酒联盟”是国台建言献策,共建、共治,价格体系统一,市场政策统一,市场秩序维护的一个经销商组织。

而国台健康饮酒顾问团是国台酒的消费意见领袖,引领消费国台酒、宣传推广国台酒,是国台的推广者、经纪人、销售者,已逐步发展为国台的兼职销售大军、“国台外部创客团队”。

国粉健康饮酒俱乐部是国台的忠实消费者组织,以俱乐部形式加强互动、增强粘性,达到复制、影响、裂变消费群的目的。

国台以“凌厉攻势”,不仅实力圈粉、虏获了大量粉丝,更让省委书记、省长、市长为国台酒齐点赞。

8月24日,“多彩贵州风黔酒中国行”活动,贵州省委常委、副省长王晓光陪同河南省人大常委会副主任刘满仓共同品鉴了国台酒,王晓光盛赞:国台是好酒,越喝越觉得好!

9月9日,贵州省委书记孙志刚、贵州代省长谌贻琴亲临贵州酒博会国台展位,在国台酒业总经理张春新介绍国台酒后,齐赞国台酒!

11月11日,重庆市长张国清等领导一行来到糖酒会国台展厅,张国清夸赞国台酒,并表示:“国台酒在重庆是有市场的!”

04跨越

在高品质、高品位的消费潮流下,国台已在消费者群体中形成了较高的品牌忠诚度。

据不完全统计,国台酒业已两次获得“布鲁塞尔国际金奖”、两次获得“贵州十大名酒金奖”“中国驰名商标”、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖、“中国地域文化标志酒”贵州唯一代表以及荣获首届“遵义十大名酒”。


今年10月,第9届华樽杯中国酒类品牌价值200强榜单揭晓。国台品牌价值猛增37.91%,以102.55亿的品牌价值位列贵州省白酒第三名,实现了百亿的跨越,再次夯实了“贵州国台酒·酱香新领袖”的品牌地位,为其布局全国市场奠定了品牌根基。

2017年年底,国台品牌建设再传喜讯:签约著名表演艺术家唐国强代言国台酒,成功入选2018年“CCTV国家品牌计划”。在业内看来,这是国台实力的象征,也意味着国台迈入了国家品牌建设的最前沿,可以预见,“CCTV国家品牌计划”将以强大的传播覆盖力、资源开发力、平台整合力和品牌影响力,和国台酒业共赢美好未来。

业内人士认为,从今年国台频繁的市场举动,再到近期品牌系列大动作,不得不说国台进入了一个全新的时代!


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