刘中国:五粮液股份公司今年预计突破300亿,增长幅度达到30%,2020年销售目标600亿

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酒业家团队  •  2018-01-02 11:07   原创
刘中国表示,2020五粮液股份公司600亿销售目标,做强主业。




文/酒业家五粮液报道组

12月17日下午4:00,五粮液第十九届1218厂商共建共赢大会投资者沟通交流会在五粮液集团公司怡心园召开。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就市场、营销、价格等与投资者进行了沟通交流。

刘中国表示,2020五粮液股份公司600亿销售目标,做强主业。

第一,2017年营销公司,2018年安排。2017年品牌定位,渠道优化,市场调配,价格管控,提升品牌形象,商家维护,加快实现追赶型发展,市场顺价水平不断提升。五粮液生产工艺非常严格,市场投放资源紧张,计划管理,普五计划管控,普五从年初720-720目前达到830-850,零售价格恢复到千元,终端建设和品牌建设。

第二,梳理品牌体系,明确定位。五粮液切入更具优势,重点优化五粮液和五粮系,普五为五粮液大单品,1618位作为升级品牌,低度系列,大小标作为产品组合和补充。

第三,百城千县万店,渠道优化和空白市场的布局,渠道体系17年从多层级。渠道力增强,市场需求扩容,积极发展区县和空白市场,实现中间层级的削减,全年经销商增加234家,平均3-4吨,1000多家专卖店。标准化管理。梳理唯品会,1919,酒仙网,和阿里巴巴体系酒类销售业务全面布局。沃尔玛等连锁超市的直供操作。

第四,完善市场管理,围绕价值得稳步提升,违规建立,市场价格稳定上行。

第五,提升品牌影响力,品牌文化推广,中秋五粮液、京东618、法拉利、施华洛世奇等活动。一系列营销活动,深度挖掘消费资源。

第六,信息化建设互联网建设,着力建设,和施华洛世奇推进分销渠道。

2017年系列酒,严格管理梳理品牌,23个总经销品牌进行了清理。四个品牌的形象设计,五粮人家2017上市。夯实市场,开发29个市场,开进终端5000家。启动新型渠道建设,营销子公司全线推进。

2018年安排:股份公司明年销售实现400亿,今年预计突破300亿,增长幅度达到30%以上。现有品牌梳理和评估,做精做细。新的高端产品不再进行全渠道操作。百城千县万店,和万家终端的布局,加快建设终端俱乐部,服务交流合作为宗旨。强化组织,打造营销铁军,提前应对市场的竞争和需求,实现思想意识的统一。预计双目标将实现超预期增长。

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