重磅丨长城葡萄酒新战略披露,占位红色国酒、首提五大战略方针!

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酒业家团队   阅读量:1858  •  2018-01-03   原创
长城葡萄酒首提五大战略方针,战略全面升级。



文丨酒业家·葡萄酒市场内参发自北京

2014年,李士祎就任中粮名庄荟国际酒业总经理。在他的带领下,中粮名庄荟连续高速增长,已然成为国内首屈一指的进口酒运营商。

凭借着丰富的跨国企业管理经验、敏锐的战略眼光和其所在平台得天独厚的品牌优势,李士祎抓住了中国正在悄然发生的“消费双升级”机会,也开启了个人职业生涯的又一次升级和挑战:兼任长城酒事业部总经理。李士祎如何带领长城葡萄酒重回巅峰也成为了业界关注的重要议题。

1月3日,“中国长城  荣耀40年1978-2018·改革开放暨长城葡萄酒40周年暨长城新战略发布会”、“长城桑干酒庄战略升级发布会”召开。

占位红色国酒,长城葡萄酒启动全新定位


销售团队誓师仪式,全国24个战区负责人到场

发布会上,中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理李士祎阐述了长城葡萄酒的战略定位与使命愿景:中国长城,红色国酒,引领国产葡萄酒伟大的复兴和东方葡萄酒的崛起,打造葡萄酒领袖品牌,筑就世界葡萄酒第三极。他表示,中国长城是长城对中国主产区的自信,是长城对国产葡萄酒的担当;红色国酒,内蕴是民族品牌的愿景,凝聚的是央企中粮的使命。

红色国酒锚定战略定位,使命呼唤长城担当起更大责任。在中国改革开放40年之际,在中国企业骄傲走向世界的今天,作为中国葡萄酒领军品牌的长城葡萄酒需要有更广阔的舞台和更远大的使命:肩负起引领国产葡萄酒复兴,带动东方葡萄酒崛起之责。而实现这一使命要充分依托于长城葡萄酒的“九大自信”。


中粮酒业副总经理兼长城酒事业部总经理兼中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理 李士祎

李士祎表示,长城40年发展积累和奠定的九大自信,品牌自信、产品自信、产区自信、布局自信、网络自信、专业自信、央企自信、文化自信、市场自信,将推动“中国长城,红色国酒”更好地肩负起中国国产葡萄酒新时代重任。

 

中国酒业协会副理事长兼秘书长 宋书玉

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示,中国的葡萄酒产业,不可能走日本葡萄酒产业逐步萎缩的老路,而是会借鉴美国等新世界葡萄酒产业的成功之路,并且一定会取得更大的成就。我们更有理由相信,中国将打造出具有自身特色的“东方葡萄酒”,不仅会融入世界葡萄酒的大家庭中,更会继“旧世界”、“新世界”葡萄酒之后,创造出“新新世界”中国特色的“世界葡萄酒第三极”。

中粮集团副总裁 马建平

中粮集团副总裁马建平也对长城葡萄酒的未来充满信心:中粮集团是世界500强企业,中国最大的粮油食品企业。中粮也是中国葡萄酒行业的资深奠基者和核心参与者。酒类业务是中粮的战略性产业之一,而长城是中粮最为期待和重点发展的品牌之一,集团对于做大、做优、做强长城葡萄酒业务寄予厚望。

首提五大战略方针,长城葡萄酒战略全面升级

围绕中国长城、红色国酒的全新定位,长城葡萄酒也进行了全面的战略升级,并提出好产品、大品牌、战终端、强组织、新机制五大方针。李士祎表示,五大方针将作为长城葡萄酒未来三年的指引,长城葡萄酒也将对五大方针进行持续细化。

好产品。李士祎表示,长城葡萄酒要匠心打造产品,在600元价格带以内确保品质和性价比领先进口葡萄酒。其中,桑干精简产品线,聚焦四款单品,以高端定位锁定政商人群,主推桑干西拉;长城五星进行系统升级,产品进行跨产区、多品种的横向延伸,高端纪念酒等纵向延伸,全力推进品牌化、全国化发展。

李士祎指出,通过酒标升级,提升辨识度,体现中国特色;凸显各产区风土特点及代表葡萄品种;在主流价格段,推出战略大单品,实现高质价比和高性价比;与世界级酒评家詹姆斯·萨克林等专业人士进行合作,针对产品找问题、提建议,推动长城葡萄酒向更高水准发展。

大品牌。长城葡萄酒以中国长城、红色国酒为品牌定位,要肩负起中国葡萄酒复兴的引领者、世界葡萄酒第三极的倡导者的行业使命,要成为中国葡萄酒的国家符号、国家名片、国家品牌。

战终端。各战区工作重心要下沉到销售终端,质与量并行,实现终端动销、终端推广和终端扩大;要聚焦资源强化核心终端建设,针对核心终端、重点终端、有效终端的消费者定位、推荐能力、销售能力进行配置资源和精力,进行精准营销;要注重核心终端的建设,重点突破核心烟酒行渠道。李士祎表示,长城葡萄酒起步于终端建设的发展,未来中粮将携手经销商合作伙伴战斗在终端、赢在终端。

强组织。明确各层级组织定位,优化组织设置,即总部抓总、条线主建、战区主战。全国设二十四大战区,战区向东南沿海挺进,把握好一线;所有产区市场都成立战区,建设好产区根据地。建立清晰的人才观,明确人才能力要求,重点建设酿酒师队伍、产品经理队伍、品牌创新队伍、基层销售队伍。

新机制。建立用人观正确,充分竞争、能上能下、能左能右的用人机制,人才在市场运作上必须在不同地区、多种渠道进行历练,开阔思路。建立价值导向、科学评估、合理分配的考核激励制度,激励要及时、注重过程,要让长城葡萄酒成员有安全感、自豪感。

10月16日,长城葡萄酒从香港上市公司中国食品分拆出来,回归中粮集团全资直接持有,开始轻装上阵,厚积薄发,谋求大发展,公司层面将推动长城酒层面的混改,实现客户、员工、企业合力共赢。


定位东方名庄,长城桑干酒庄战略重磅升级

1月3日下午,长城还在人民大会堂金色大厅举行了“中国长城,荣耀40年——长城桑干酒庄战略升级发布会”,现场公布了“长城桑干,东方名庄”这一全新定位,并举行全新战略单品揭标仪式。

中国酒业协会理事长王延才在发布会上谈到:实现东方葡萄酒的崛起,正成为当下中国葡萄酒发展的核心任务。作为国酒代表,时代需要长城葡萄酒担当起引领中国葡萄酒复兴和东方葡萄酒崛起的重任。

中国食品工业协会党委书记马勇表示,我们期望长城桑干能够引领中国酒庄酒的发展方向,创造出具有东方特色的中国酒庄酒新型发展模式;在大国崛起,民族自信,文化自信的时代背景下,做中国高端葡萄酒创新发展的先行者,续写新的东方华美篇章。

发布会现场,长城葡萄酒还首发了长城桑干酒庄西拉干红葡萄酒、梅鹿辄/赤霞珠葡萄酒、雷司令干白葡萄酒三款战略核心产品的全新外观。在保留原产品特色基础上加入民族化元素——瓶身正面遒劲“桑干”二字扎实舒展,象征着桑干酒庄四十年植根深耕产区优势的扎实底蕴,朱红“长城”印章也印证了源自中粮长城这一功勋品牌旗下,桑干酒庄血脉中流淌的传奇历史。

中粮集团副总裁马建平谈到,放眼未来,桑干酒庄任重而道远,桑干所要肩负起的不仅仅是长城崛起的重任,更是中国葡萄酒乃至东方葡萄酒崛起的重任。希望长城葡萄酒团队不忘初心、牢记使命,将桑干酒庄着力打造成为属于中国人自己的世界名庄。

使命源于责任,市场指明方向。正如李士祎分析道:本轮消费升级伴随着新中产的崛起,最大驱动力来自于消费主流人群对品质生活的追求,消费者相比价格更看重品质,愿意为个人品味买单。消费者对高端化、品质化、专业化追求愈加凸显,这种趋势给葡萄酒产业带来新的发展和增长动力,同时也为产品结构调整指明了方向。长城桑干酒庄战略升级正是建立在对市场环境精准洞察,与桑干品牌坚实实力基础上的一次果断出击,抓住消费升级窗口期,满足消费者需求,积极拥抱新蓝海。

李士祎表示,伴随中国大国崛起之路,国家品牌自信的时代已悄然降临,世界级品牌不再只属于西方,东方品牌正在崛起。长城作为中国国家符号名满世界,长城葡萄酒也应作为红色国酒,国宴标配,在大国崛起背景下,带着民族自信与文化自信,作为中国酿造品牌符号,誉满全球。


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