李保芳发言中五次为经销商和酱香酒点赞,要求做大贵州市场,突破安徽市场

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酒业家团队  •  2018-01-05 04:56   原创
李保芳发言中五次为经销商和酱香酒点赞,要求做大贵州市场,突破安徽市场。



文丨酒业家团队

 2018年1月5日,国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会在茅台召开。茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上发表重要讲话,总结了酱香酒2017年取得的成绩,同时提出酱香系列酒2018年的目标及重点任务。

李保芳在会上表示,经过反复研究,2018年,茅台酱香系列酒的目标是“保7争6”,务求再次刷新系列酒的行业地位。李保芳说道:“茅台酱香系列酒不得原地踏步,更不能后退,必须要往前冲”。具体指标方面,2018年,茅台酱香酒全年要完成销量3万吨,实现营收80亿元、利润7亿元。

李保芳谈到,2018年,茅台酱香酒的主要任务和重点工作是“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”,要努力形成一套高效率、高质量和高水平的营销模式。

同时,李保芳在会上介绍,2018年,由于茅台系列酒没有增量,销售计划将按照2017年的基数安排,将按照2017年基数的80%执行合同,剩余20%用做市场总体平衡和调控,将实行半年调控制度。此外,2018年,将按照4.5万吨规模做规划,力争年内动工,与茅台酒基酒产能扩建工程形成“双扩建”的局面。

关于系列酒百亿目标,李保芳在会上说道,这已经是看得见摸得着的存在,初步考虑,要在两年之内,最长不超过“十三五”末,系列酒要跃上100亿元台阶。要着力解决好产能、市场、信誉三个平静制约,确保产能跟得上、市场稳得住、信誉过得硬。

关于品牌建设,李保芳认为,系列酒将成为紧俏资源,系列酒要不遗余力做品牌,做大规模。李保芳要求,要坚持自主开发,今后所有品牌和品种的开发,“可以代理但不可以拥有”要作为一条重要原则,凡新品牌、新品种,原则上不与外人共同开发,可以代理,但所有权不授予任何人,“搞总代理,我们认为是不可取的。”李保芳说道。


此外,李保芳要求,要坚定不移推行“133”品牌战略,系列酒整体规模,不宜通过品牌、品种的增加来扩大,要集中做大单品,着力培育10亿级品牌,进一步提高支柱品牌、支撑品种的作用和贡献。他表示,原则上,三年内不得超出“133”范围开发新品牌、新品种。

同时,李保芳表示,要打造“茅系”大单品,2018年,要千方百计、百计千方把王茅和华茅做大规模、做出成绩,和赖茅一起,打造“茅系”大单群,形成规模效应,原则上,要坚持谁能做大,就让谁干的原则。李保芳说道,把茅台公私合营的三个最大品牌发扬光大是茅台人的责任。

“亮点”+“节点”,李保芳五大方面总结酱香酒工作成绩

会上,李保芳对茅台酱香系列酒2016年以来取得的成绩进行了系统的总结和回顾。李保芳说道,2016年以来的系列酒营销是茅台最值得总结和肯定的标志性“亮点”;2017年度的系列酒营销,是茅台打造“双轮驱动”格局的历史性“节点”。

“2016年以来的系列酒营销是最富挑战性、最难把握的工作,也是公司最值得肯定的工作。”李保芳在发言时表示,系列酒过去两年突飞猛进、快速发展的“奇迹式”表现,离不开经销商的突出贡献,2017年,以河南茅酱酒业公司为代表的6家经销商实现了过亿的营收;以北京朝批商贸公司为代表的11家经销商突破了5000万的营收。

李保芳认为,从2016年以来取得成功的关键有三个方面,一是政策给力“壮起了胆子”;二是产品实力“打牢了底子”;三是厂商合力“迈开了步子”。在总结茅台酱香酒2017年度的营销成绩时,李保芳表示,2017年,系列酒开始赚钱了,是真正意义上的“双轮驱动”历史性“节点”,主要体现在五个方面:

一是最大的成功是超额完成年度计划,提前一年实现了“三步走”的目标;二是最大的提升是砍掉了“僵尸”品牌,做大了单品规模;三是最大的特征是营销渠道进一步下沉,市场服务进一步优化;四是最大的突破是市场策略更加对路,品牌形象更加深入人心;五是最大的收获是营销队伍越来越敢闯敢干、善作善战。

酒业家记者了解到,除一系列经济指标外,2017年,茅台酱香酒持续推进品牌和品种的“瘦身”、“美容”,品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到了70%和60%;此外,2017年,酱香系列酒报批开发新品14款,升级包装4款;全年单品销售规模大幅上升,7个品牌突破亿元大关,4个品牌超过6亿,王子和迎宾成功迈上10亿元台阶。招商方面,2017年,酱香系列酒完成招商近1200家,烟酒店陈列7.7万家,易捷铺货2万余家。

“起点”!李保芳部署系列酒2018年工作,打造茅台重要增长极

“由于系列酒快速发展、渠道迅速扩张,管理跟不上、营销基础薄弱、体系不完整、品牌培育有差距、群体消费不稳定等问题更加突出”,李保芳在分析茅台酱香系列酒时说道,系列酒公司不能盲目乐观,更不能坐井观天。

会上,李保芳对茅台酱香系列酒2018年的重点工作作了系统部署。李保芳表示,2018年的系列酒营销是茅台打造重要增长极的新时代“起点”。他说道,2018年是酱香酒公司抓基础、强管理、稳增长、保盈利的重要一年,要致力于夯基础、保质量和赢得消费者三项重点工作。

在谈到茅台酱香酒2018年的工作时,李保芳提出了五个“牢牢把握”:

一要牢牢把握宏观形势,抢抓新机遇。李保芳表示,随着消费升级的持续发酵,中高端白酒仍将保持“量效齐升”的走势,消费升级红利最大的机会和空间将集中在二线名酒上,茅台系列酒也将成为紧俏资源,系列酒更大的机会来了。

二要牢牢把握发展定位,开创新格局。李保芳说道,“双轮驱动”格局虽已基本形成,但系列酒要真正成为“重要增长极”仍然任重道远。他表示,做足酒文章,首要的是把茅台酒做到极致,扩大酒天地,首要的则在于做大系列酒。

三要牢牢把握任务目标,争创新业绩。李保芳表示,2018年,系列酒要“保7争6”,刷新在行业的地位,全年要完成销量3万吨,实现营收80亿,利润7亿元。

四是要牢牢把握底线原则,永葆高质量。“系列酒的市场地位得以初步奠定,靠的就是品质”李保芳说道,要坚持包装不外包,基酒不外购,这是原则,更是底线。

五要牢牢把握工作策略,塑造好品牌。李保芳表示,目前来看,系列酒做大单品的条件已经成熟,但切忌各自为阵、透支品牌,千万不能干头脑发热的事,要坚持自主开发、品牌战略,打造“茅系”大单品。

五次为酱香酒和经销商点赞!李保芳要求做大贵州、安徽等市场

酒业家记者注意到,在时长一个小时左右的演讲中,李保芳除了总结茅台酱香酒过去两年取得的成绩,部署2018年的工作之外,至少五次呼吁现场为茅台酱香酒公司、为酱香酒经销商点赞、致敬。

第一次出现在刚演讲时,李保芳简单描述了酱香酒2017年取得的一系列成绩,并呼吁现场为酱香酒公司员工点赞;第二次出现在回顾过去两年工作时,李保芳说道:“我们同样要为广大经销商朋友点个大大的赞,特别要向你们这两年付出的艰辛努力、付出的巨大贡献,致以崇高的敬意和衷心的谢意。

紧随其后,李保芳连续两次点赞经销商。“过去两年,系列酒突飞猛进、快速发展的“奇迹式”表现,离不开众多经销商的突出贡献,要特别给他们点赞!”。在总结了部分经销商代表取得的辉煌成绩后,李保芳说道:“借此机会,我要由衷的建议,向他们致敬,向他们学习”。

在总结了茅台酱香酒取得的成绩后,李保芳说道:“尤为重要的是,整个营销体系已基本成形,完全形成了自己的特色,完全不同于茅台酒的营销模式。这种转变是历史性的、深层次的,要特别向酱香酒公司领导班子和全体干部员工,再一次表达一种真诚的敬意”。

此外,在讲话时,李保芳特别谈到,在经销商入场时,河南人最多,河南人最会卖酒,河南卖的比贵州本土还要多,贵州仍有巨大的增长空间,希望贵州要好好总结。同时,李保芳也说道,安徽和黑龙江也是白酒大省,酱香酒公司接下来要有一个大的动作,一定要想办法突破安徽市场,提升在安徽市场的份额。

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