青花郎酒:打造中国高端白酒“双子星”

行业研究
酒业家团队   阅读量:1364  •  2018-01-07   原创
青花郎酒:打造中国高端白酒“双子星”



文︱王传才

“双子星”是充分竞争行业进入高水平寡头性竞争时代的典型化特征。日化行业的宝洁与联合利华,快餐连锁行业的肯德基与麦当劳,碳酸饮料行业的可口可乐与百事可乐,速冻食品行业的三全与思念,去火饮料行业的加多宝与王老吉等等都是“双子星”。“双子星”可以说是行业的“定海神针”,保持行业稳定性,提供行业趋势性与可预期发展方向。从竞争的角度说,“双子星”树立了行业标杆,有助于形成行业内的良性竞争,从而带动整个行业向上、向好发展。

随着青花郎发布“中国两大酱香白酒之一”的品牌定位,旗帜鲜明地对标茅台,高端中国白酒行业迎来了国酒茅台与青花郎酒“双子星”时代。两大品牌通过竞争相互促进、共同提升,这必将极大地释放酱香型白酒在中国市场的战略地位,极大地提升中国高端白酒市场扩容规模,极大地推动中国酱香型白酒进入多品牌良性竞争时代,对中国白酒行业产生积极而持久的影响。


首先,中国白酒行业产业集中度大幅度提升,郎酒已经拿到了“寡头竞争门票”。必须看到,中国白酒产业集中度已经获得很大程度提升,TOP8白酒企业营收已经超过25%,净利润已经高达80%,而未来3-4年,中国白酒产业将进一步向TOP4集中,这本身就意味着白酒竞争进入到高水平寡头性竞争时代。同时,随着高端白酒行业竞争更加激烈,高端白酒门槛已经从10亿元/年营收迈向30亿/年营收,真正能拿到高端白酒门票的白酒企业更是“少之又少”。

目前来看,四川郎酒股份有限公司在营收与净利润方面均已成功迈入TOP8俱乐部,而未来之郎酒瞄准的是“行业旗帜性企业”战略目标,可以预见,在十三五期间,郎酒进入到年营收300亿元应该是大概率事件。从这个意义上看,郎酒已经拿到了中国白酒行业“寡头竞争门票”,赢得了参与行业洗牌的宝贵战略机遇;同时,青花郎成为头郎之后更是先声夺人,展现出摧枯拉朽的市场活力,进入到30亿元/年的高端酒俱乐部指日可待。


其次,中国高端白酒有可能迎来“2+2时代”,青花郎处于非常有利的战略方位。随着中国白酒寡头竞争时代来临,高端白酒正成为少数品牌的游戏。从品牌纯洁性与营销计划性角度看,高端白酒形成“2+2格局”存在可能性,即两大酱香型白酒(国酒茅台、四川郎酒)+两大浓香型白酒(宜宾五粮液、泸州老窖)。在这样的“2+2格局”中,青花郎酒的战略优势凸显。其一,国酒茅台作为高端白酒旗帜十分稳固,其数十年如一日的工匠品质,贵族香型的酱香品类,国家名片的国酒品牌,高端消费情境的品味,奠定了高端白酒卓然地位;其二,宜宾五粮液作为浓香型白酒高端旗帜的战略地位比较稳固。茅五所形成的品牌联动效应对今日之普五高端酒地位具有举足轻重的价值,同时,五粮液自身“中国白酒大王”的价值认知也使得普五具备高度的品牌价值;其三,国窖1573经过长达近20年的长跑终于拿到了中国高端白酒门票,其高端白酒战略地位逐步稳固;其四,青花郎酒依靠品质、品类、品牌与品味高点开启郎酒股份高端白酒之旅,必将成为中国高端白酒重构的战略性力量。从品质上看,青花郎拥有无与伦比环境与技术要素;从品类上看,青花郎与国酒茅台同属于规模化酱香龙头企业,具备其他白酒企业所没有的酱香品类优势;从品牌上看,青花郎以“贵族血统”跻身“CCTV国家品牌计划”,郎酒品牌更是连续九次位列行业三甲;从品味看,“青花盛宴”将中国高端白酒的超级品味盛宴推向了新的高度,成为高端消费人群趋之若鹜的超级平台。

第三,中国高端白酒有可能进入到速度扩容阶段,高端白酒将深刻影响中国白酒未来之产业格局。中国大陆目前拥有3.3亿中产阶级人群,白酒进入到结构性扩容阶段;到2020年中国全面进入小康社会,中国大陆中产阶级人数有可能扩容到4.5亿规模,高端白酒将进入速度扩容阶段,高端白酒市场容量可能占到整个白酒市场的20%左右,其市场规模有可能达到2000亿左右,从这个意义上说,青花郎推出的“双子星”战略是在下一盘十分具有前瞻性的棋。

青花郎与国酒茅台之间的物理距离并不远,共享赤水河与川黔名酒带产区资源;但二者之间的价值仍然有一定距离,这也正是青花郎未来扩展成长的空间。青花郎对标国酒茅台的“双子星”战略,或将开启中国酱香型白酒乃至中国高端白酒的巨大财富之门。

我们期待着。

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