新招商800家!汪俊林首提小郎酒迭代:保质挺价、收割高端、九位一体打造全国小酒王!

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酒业家团队   阅读量:875  •  2018-01-09   原创
小郎酒即将迎来战略2.0时代。



文|酒业家团队

小郎酒即将迎来战略2.0时代。

1月7-8日,小郎酒年度销售工作会和经销商大会在成都召开,郎酒集团董事长汪俊林要求小郎酒挺价保质、收割高端、九位一体打造全国小酒王。

会议强调,小郎酒新产品迭代是小郎酒营销体系革命性的变革,是强化和落实品牌驱动的载体,是推动小郎酒产品、渠道、市场增长升级转型的主要抓手。

据酒业家记者了解,未来小郎酒将逐步提价到30元价格段,并将每年匹配7亿元进行品牌推广。此外,小郎酒还将加速全国空白市场布局,2018年规划补充空白市场商家800家。

 基酒1年出厂,每年7亿投入,品牌、品质助小酒迭代

此次会议上,郎酒透露,小郎酒新品已经完成了酒质、包装、定位的升级。就在不久前,郎酒发布通知,小郎酒停货、停产停售,新品2018年3月1日上市。

会议强调,小郎酒2.0战略升级的核心在于酒体升级。未来小郎酒新品将保证基酒至少储存一年以上出厂,目前郎酒泸州浓香基地正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模,预计2020年全部建成。

会议指出,新产品换代,是小郎酒品牌发展的核心战略。在品牌投入方面,郎酒将会每年匹配7亿元用于品牌传播和品牌主题活动。会议强调,小郎酒要相信品牌的力量,相信品质的力量,有底气、有信心完成产品升级。小郎酒要在小瓶白酒类中要做到酒质最好,只有好的酒质,好的产品,才能成就小郎酒小酒王的目标。

新招商800家,直指30元!九位一体打造全国小酒王

会议指出,小郎酒要收割小酒的高端市场,抢占200元以内的大瓶酒市场,优质的特色餐饮店和消费档次较高的餐饮店是小郎酒必得的主战场。

会议表示,小郎酒的消费者定位是一定消费能力的商务、朋友、家庭日常聚会用餐用酒,同时,小郎酒要开拓成为广大群众的商务、朋友、家庭礼品送酒。与定位相符的是,小郎酒餐饮单价目标是每瓶30元以上。

步入小郎酒2.0发展阶段,会议要求小郎酒事业部要始终坚持九项措施系统运作:

要坚定不移地做大品牌,坚持大品牌投入,同时加大内容营销和整合传播;

坚定高端小酒市场定位,突出定位差异,应对市场竞争,保持竞争优势,完成产品战略性升级;

坚定提升产品品质,巩固和强化小郎酒品质竞争力和市场后劲;

坚定加快全国空白市场布局,2018年规划补充空白市场商家800家;

坚定系统化调控,严管价格、库存,转变市场增长方式。坚持价格双轨制,严控单个经销商合同量,严控发货量和经销商实物库存;

坚定全国市场分区域差异化运行,尊重市场发展不平衡状况,分别对症下药;

坚定以餐饮策动为原点,核心餐饮店为核心,分轮次推进市场网店的广覆盖,用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局;

坚定聚焦核心动作,优化费用投入。费用投入和市场工作,要高度聚焦到核心餐饮店上来,抢占核心餐饮店,推动各渠道的发展;

坚定机制优化,转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制,坚持不压货、高流转,确保市场良性发展,确保经销商利益回报长期、稳定,并实行经销商评优奖励机制。

会议还对2018年小郎酒事业部运行思路、市场规划进行了讲解,表彰了2017年度优秀经销商和优秀员工。

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