早报|茅台要求子公司必须以1499元/瓶标价销售飞天;今世缘国缘开启新战略,全国市场上卡位次高端价格带;小郎酒战略升级2.0

行业研究
酒业家团队   阅读量:1497  •  2018-01-09   原创
茅台锁定1499元红线,子公司必须按此销售飞天。



文|酒业家团队

1.茅台要求子公司必须按1499元/瓶标价销售飞天

1月8日晚间,茅台股份有限公司发布《关于茅台酒市场价格说明的公告》,内容指出,要求本公司各级子公司、茅台集团各级子公司,必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒,不助推价格,以保持零售价格的稳定。建议销售商酌情参照,不囤货捂售,不捆绑搭售。计划春节前增加市场投放量,并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相关工作予以部署和安排。

2.今世缘国缘开启新战略,全国市场上卡位次高端价格带

1月8日今世缘召开2018年发展大会,今世缘酒业副总经理胡跃吾在会上透露,2017年今世缘“全年销售实现两位数增长”,高端品牌国缘销售占比达62%,同比增长6%;特A类以上产品销售占比达81.8%,同比增长5%。国缘品牌的定位,正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者,在全国市场上卡位300-600元价格带,并在省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品。

详细请看《今世缘2018年战略曝光!国缘定位升级,发力全国市场……首度更名“发展大会”背后,释放了什么信号?》

3.小郎酒战略升级2.0,逐步提升至30元以上

1月7-8日,小郎酒年度销售工作会和经销商大会在成都召开,郎酒集团董事长汪俊林要求小郎酒挺价保质、收割高端、九位一体打造全国小酒王。会议强调,小郎酒新产品迭代是小郎酒营销体系革命性的变革,是强化和落实品牌驱动的载体,是推动小郎酒产品、渠道、市场增长升级转型的主要抓手。

据酒业家记者了解,未来小郎酒将逐步提价到30元价格段,并将每年匹配7亿元进行品牌推广。此外,小郎酒还将加速全国空白市场布局,2018年规划补充空白市场商家800家。

详细请看《新招商800家!汪俊林首提小郎酒迭代:保质挺价、收割高端、九位一体打造全国小酒王!》

4.洋河梦之蓝高增长,渠道库存维持低位

1月5日,根据东北证券调研报告,蓝色经典系列目前约占公司总收入的75%,其中海、天、梦收入呈现4:3:3分布,蓝色经典所占比重逐年提升。江苏市场进行的草根调研,苏南市场反馈下半年以来梦之蓝终端库存一直处于紧张状态,过去长期存在的高库存问题得到了较为彻底的解决;在增速方面,M6增长快于M3,区域市场中M6收入占比已达梦之蓝的40%;售价在1000元以上的M9则有翻倍以上增长,对整体收入的贡献度增大。

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