透视丨颠覆者沱小九正式上线,透露出舍得酒业哪些市场信号?

深度报道
酒业家团队  •  2018-01-16   原创
颠覆者“沱小九”上线,舍得酒业走上青春派路线。



文丨酒业家团队

1月9日,舍得酒业战略新品“沱小九”上市发布会在成都西村艺术中心举行。“沱小九”的诞生,其独特的产品定位,优雅的营销玩法,全新的小酒概念,以及独家的酿造工艺,把产品研发推向艺术形态,一面世就受到了行业的广泛关注。

据了解,沱小九的上市新闻在酒业家发布后,24小时内传播次数便突破3万+,成为近期最受关注的行业事件之一。那么,这款全面颠覆舍得酒业此前产品形象的小酒上市,它透露出舍得酒业哪些改革信号呢?

颠覆者“沱小九”上线,舍得酒业走上青春派路线

改制完成后,舍得酒业展现出了焕然一新的品牌面貌,特别是战略新品沱小九的上市,让行业对舍得有了更多期待。因为这款时尚性、艺术性与年轻化兼具的小酒产品,很有希望成为引爆白酒行业的下一个“爆品”。

对于这款颠覆性的产品,舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健在解读其产品策略时形象地指出:“沱小九,是奋进者的酒,拼搏时,燃烧激情;疲惫时,伴你停留;失意时,借你倾诉;成就时,为你庆祝;用朝前走的精神,鼓舞喝沱小九的、年轻的人。”


舍得酒业股份有限公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健

有行业观察者认为:沱小九的推出,第一卖点就是契合年轻消费群体的精神诉求,舍得酒业寻找到了当前社会大背景下酒类产品与主流消费者沟通的最佳纽带。“灵魂上的占有是获得消费者的最佳方法,从产品力层面上讲,这叫自带流量的‘产品吸附力’,是一种能从内心深处俘获消费者的能力。”有行业人士如此解读沱小九掀起的这波行业浪潮。

而另一位酒商在解读新品的产品定位时认为,沱小九对于舍得而言是一个具有划时代意义的产品,颠覆了此前舍得酒业的产品定位与形象,以一种全新的姿态展现在消费者和行业面前,从此举可以看出舍得酒业对企业的改造决心,也表现出了舍得在营销层面的创新能力和改革魄力。

重构产品线、释放产区优势,合力构建品类壁垒

酒业家记者发现,舍得酒业在近两年对其产品线进行了大幅调整。第一,逐步淘汰其区域产品,打造舍得酒业的战略大单品,形成了“舍得”系列+战略新品“天特优曲”的核心产品构架;第二,推出了时尚化个性小酒产品沱小九,形成全新的核心产品组合。

有行业观察者分析指出,舍得酒业此次重磅推出沱小九,除了加强其产品厚度,还有一个重要的原因就是要释放舍得酒业强大的产能和产区优势,把“生态”这张舍得酒业的王牌直接呈现在消费者面前。


据了解,早在上世纪80年代末获得国家名酒称号时,舍得酒业就确立了生态发展观,并将生态建设作为企业的一项长期战略来抓。经过多年的发展,全国首个生态酿酒标准化工业园建成,凭借生态优势,舍得酒业在白酒行业内独特的品牌形象和产品体系逐步树立起来,成为首个以生态酿造为战略核心的白酒企业。

在生态战略的指导下,舍得酒业逐步建立了融生态原粮、生态制曲、生态酿造、生态窖藏等现代生态酿酒技术,为舍得酒业产品的生态品质奠定了坚实基础。“行业内很多企业都知道生态环境对酿酒事业非常重要,但舍得是第一个认识到生态对企业是具有战略意义的品牌,并长期坚持下来。高度决定前景,时间铸就底蕴,舍得能以‘生态’为核心战略,说明这个企业对品质十分严苛,对消费者十分重视,这样的品牌没理由不获得消费者的青睐。”白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐认为,这种战略式的营销方式,才是最能深入人心的营销方式。

名酒王牌,生态底牌。生态是舍得酒业在行业里独一无二的优势,也是他们构建产品壁垒、品类壁垒的核心竞争力。沱小九产品的‘六粮酿,三年藏’就是产区优势、生态优势最为直接的输出。

零风险经营惠商利商,意在聚合商业资源

同时,记者也从舍得酒业了解到,为支持沱小九的开发市场,舍得酒业出台了众多惠商利商的市场政策,将与沱小九的经销商一道,进军千亿小酒市场。1、零风险经营,按照购货成本回购库存;2、各类优势网点覆盖;3、专项费用支持经销商组建销售团队……从大批的经销商利好政策来看,沱小九彰显了舍得酒业进军小酒市场的信心。


“‘零风险经营’一项对于我们酒商而言颇具诱惑力。因为对于一个名酒品牌而言,资源本就稀缺,在获得稀缺资源的同时,还能在经营上有所保障,这是我们酒商求之不得的。仅此一项,必将笼络一大批酒商朋友的心。”成都酒商李总在评价舍得酒业为沱小九设置的招商政策时表示。

据介绍,沱小九不仅在品牌和包装设计上花心思,营销模式也环环相扣:与各大流量平台合作,极简风发布会引发线上传播热潮;线下覆盖终端消费场景,大规模开展各类活动。不难看出,无论是“零风险经营”等市场政策,还是舍得酒业近期推出的多重营销措施,他们的目的只有一个:聚合商业资源,构建经销网络。


在酒类流通渠道领域,酒商总是有产品需求的。而在为数不多的名酒品牌中,舍得酒业的市场政策是很有吸引力的。去年,舍得酒业的舍得系列和天特优曲系列面向全国招商,当时就吸引了一大批新晋经销商加入,说明酒商层面对舍得市场政策的满意度比较高。而沱小九的上市,让舍得有更多的机会吸纳商业资源,拓展自己的商业版图。

不难看出,沱小九的上市是企业和渠道合作的又一次良机。在锐意改革的新舍得酒业面前,沱小九承载了太多的历史使命,未来必将成为舍得酒业市场中兴的新锐力量。


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