独家丨3月内两度换帅自救的贵州醇,2017年业绩增长12%,6项新规划、3大战略目标曝光!

行业研究
酒业家团队  •  2018-01-22 10:14   原创
2017年,贵州醇新帅肖进春掀起了一场白酒“新文化运动”,2018年,他又将掀起什么新浪潮?



文 丨酒业家团队

求变与求稳,看似矛盾的2个词,但对于企业发展而言,两者却经常是一起交织出现。正所谓,相克相生。

2017年4月、7月,贵州醇在不足3个月的时间内,先后2次换帅自救。如今动荡过后的贵州醇现状如何?2018年又有何新举措?

元月13日至14日,在以“磨砺前行,创新发展”为主题的贵州醇2018年度销售工作会议上,贵州醇酒业有限公司执行总裁肖进春透露,2017年,贵州醇销售额取得了12%的增长,对于2018年,肖进春提出了6项新发展规划,及增幅30%以上的发展目标。

产品、营销齐创新,唤醒老名酒收复失地

在贵州醇2017年业绩增长的背后,除了其名酒基因和之前积累的一批忠实消费群之外,事实上,下半年以来,贵州醇的新任领导班子在产品创新、营销创新、消费者互动等方面均进行了大胆的探索。

新帅肖进春上任后,结合贵州醇本身的特色及市场的新消费需求,推出了一系列新品,掀起了一场“白酒新文化运动”。无论是代表着生态、品味、品质的纯粹酒庄庄龄酒系列,还是代表着年轻化、时尚、流行的纯粹中国风系列;无论是浓香与酱香的搭配,还是价格带集中于中高端的架构设计,都在为贵州醇收复失地做了全新的定位设计。

此外,贵州醇还独创了白酒庄龄酒体系。借纯粹庄龄酒系列新品推出了合伙人模式,由厂家只销不管变成厂家与合伙人一起运营市场,且加大对合伙人的投入。同时,纯粹庄龄酒系列均采取配额制,按照各个城市的具体情况来划分配额。从贵州醇在12月上旬创下单日签单1.58亿的记录及2018年核心客户迎春答谢会上备受热捧的情形来看,这一全新的营销模式的确吸引了不少经销商的关注。

据了解,半年来,贵州醇也充分发挥了产区特色及当地旅游资源丰富等特色,与消费者、意见领袖在线上线下进行了系列互动。如“醉美酒厂生态之旅”“醉美贵州酒道体验馆”“中国酒业论坛”等活动,为贵州醇品牌力的进一步提升和品牌形象的塑造、传播奠定了一定基础。

6大全新规划,开启2018品牌复兴之战

2018年,既是十三五规划的第一年,也是大型酒企们纷纷摩拳擦掌将要开启硬仗的一年。对于很多像贵州醇一样刚刚完成初步调整,即将迎来全新转折期的中小酒企而言,2018年,更是相当关键的一年,因为随着行业集中化愈演愈烈,给他们带来的压力将会越来越大……

面对已经到来的2018年,肖进春提出总体规划思路是着重重塑企业的价值观、品牌文化、产品价值。其中,2018年的6项新规划分别是:

一品牌规划。继续深耕贵州醇的自身特色,打响“中国之美,美在纯粹”这一品牌理念,继续开展中国白酒“新文化运动”相关系列活动,坚持“纯粹”+“贵州醇”双品牌策略,继续推行“创新”与“传统”并行。

二产品规划。其一是以新文化品牌“纯粹”系列为核心,聚焦打造贵州醇“纯粹”庄龄酒10年、20年,凸显“中国之美,美在纯粹”的理念,其二继续推进贵州醇纯粹风 、雅、颂这三款中国风系列的稳步增长,其三是推出贵州醇怀旧经典系列,即贵州醇纪年酱香(1983、1997)、贵州醇黔窖浓香经典(红贵、金贵)、贵州醇三十年经典纪念(绿、红、金)等产品覆盖中低端价位带,其四是开启文化定制酒和特色分品牌系列,打造好贵州醇匠心、贵州醇庄龄酱香、贵州醇中国字、兴义窖(特制、富贵、土豪金)、宝石红(红酒)、旅游产品开发等系列产,以迎合市场日新月异的个性化需求,其五是适当与大商进行定制合作,以贵州醇及分品牌为主,围绕“中国之美”的白酒新文化运动来做产品特色打造。

三市场规划。重点抓好“三二一”工程,步步为营。首先重点打造数个样板市场,集中资源加大重点市场的投入,以贵州市场为中心,逐渐辐射到华东市场、华北市场。另外适量开拓一些次重点市场,为后期市场全面发展奠定基础。同时,也要充分开展与各大垂直电商平台的合作,进一步推进电商渠道的发展,紧跟时代的发展步伐。

四推广规划。空中地面相结合,业内业外新传播,渠道终端开启新文化推广和建设,借助全国、全行业的各类活动进行热点事件营销推广。

五是管理规划。上下齐心,重点做好严管理、重实效、认规划、讲流程、分职权、定责任、抓督查、看结果。

六创新规划。主要做好三大创新模式,即厂商一体化创新、互联网传播创新、新文化营销创新。

“最后是要实现5大战术目标,即销售产值翻番、培养一到两个过亿市场(五千万级)、打造一支有执行力的团队、厂商一体化合作模式、摸索电商运营创新模式。”肖进春表示,2018年是贵州醇品牌复兴计划的第一年,还有“夯实品牌文化创新基础、明确产品价格体系、打造重点核心市场”这三大战略目标需要实现,才能为贵州醇未来三到五年的超常规发展奠定根基。

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