正一堂年会直播丨200-299价格带是陷阱、30以下光瓶酒将消失……

行业研究
酒业家团队   阅读量:3305  •  2018-02-06   原创
“30元以下的光瓶酒会消失,会成为散装酒的天下;30-50元的大众光瓶酒消费会消失,属于青春消费群体。”



文丨酒业家团队

“一定要避开全国性的超级大单品,比如茅台五粮液。200—299价格带就是个陷阱。”

“区域竞争和省酒竞争之间,生存线百元价位,竞争线300元价位,品牌线千元以上。”

“30元以下的光瓶酒会消失,会成为散装酒的天下;30-50元的大众光瓶酒消费会消失,属于青春消费群体。”

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正一堂年会上,由酒业家创始人、总编辑林向主持的《2018年度中国酒业价格带趋势论坛》上,贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建、河南仰韶营销有限公司总经理卫凯、湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波、河北衡水老白干营销有限公司衡水老白干事业部经理李丙更、安徽迎驾贡酒股份有限公司品牌策划部部长鲁正贤、新疆第一窖古城酒业有限公司销售总监黄飞、汾阳王酒业销售公司总经理靳利生等众多大咖发表了重磅观点。


以下为精彩语录摘选。

贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理杜建:茅台为什么在行业里有足够的影响力?尤其是对经销商有足够的号召力,就是能让所有经销商挣钱,经销商在所在环节上有足够的利差。所有的价格带,一定要在未来的趋势上看现在,一定要避开全国性的超级大单品。比如茅台五粮液的大单品,同时还要避开价格陷阱,200—299的这个价格带已经快没有了,这个价格带就是个陷阱。

河南仰韶营销有限公司总经理卫凯:品牌定位决定价格带定位;价格势能释放发展势能;价格带竞争要有应对五次反冲锋的资源储备。

湖北石花酒业董事长兼总经理曹卢波:品牌要有坚守的勇气,守的住的魄力。区域竞争和省酒竞争之间,生存线百元价位,竞争线300元价位,品牌线千元以上做单支产品,百元价位要有体量,竞争线要有力量,价格线要结合自身的品牌线,也要敢于竞争。

河北衡水老白干营销有限公司衡水老白干事业部经理李丙更:从目前产品结构来看,销售额过亿的产品在100元以上的就占了7成,而且300元价格带今年实现了40%的高速增长,这个增长其实在2015年就有体现,就像72度衡水老白干是在10以前在央视在做品牌。所以这次老白干在次高端的增长,更多的来说还是品质和品牌的回归,消费升级带来的。目前次高端300-350,未来次高端会涨到400到450。

安徽迎驾贡酒股份有限公司品牌策划部部长鲁正贤:30元以下的光瓶酒会消失,会成为散装酒的天下;30-50元的大众光瓶酒消费会消失;属于青春消费群体,光瓶酒50-70元价格带是省级酒的重要价格带,70元价格带向乡镇迁徙,省级大众消费价格带会向百元跳跃,100-300元价格带,迎驾生态洞藏在实践中增长迅速,接近50%的增长。

新疆第一窖古城酒业有限公司销售总监黄飞 :新疆酒类销售主流消费在100元左右消费带,各省市援疆,当地白酒作为主流品牌,各区域知名酒企也随着政策入局,100以下地产酒,次高端并不明显,高端产品云集。我们是那边做大、做得好的清香型白酒,公司用品类定价高于现在的主流产品,100以下则以浓香为主。同时在未来也会推出一款光瓶,把新疆光瓶打造成地域酒价格在50块左右。

汾阳王酒业销售公司总经理靳利生:清香回暖,光瓶酒的时代来了,所以江小白可以卖40元,同样我们凭借多年的品质坚守就能突破50-60元。我们下一步要以质量为基础,跟随时代潮流,从58突破到88。同时去年我们提出了清雅香,这就是一个品类创新。

更多深度内容稍后奉上。

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