独家丨智利干露集团旗下品牌红魔鬼或取消美夏独家代理权,传已敲定新合作伙伴

葡萄酒经销商内参
酒业家团队  •  2018-03-07   原创
新合作伙伴是谁?



据知情人士透露,智利干露集团旗下的著名葡萄酒品牌红魔鬼将拿出部分产品寻找新的中国区代理商,取消全国独家代理模式,传目前已经敲定了新的合作伙伴。此前,红魔鬼由美夏国际贸易有限公司独家经销。

干露集团是南美洲最大、世界排名前五的国际葡萄酒业集团,同时也是智利最古老的酒庄之一,红魔鬼是干露旗下全球知名的葡萄酒品牌,占其总销量的40%。该人士告诉记者,“根据海关数据,红魔鬼在中国的进口量排在第三位。”

针对红魔鬼在中国寻找新代理商,一位资深葡萄酒经销商表示并不意外,“红魔鬼在2017年已传出找新的代理商,其实干露在欧洲、美洲等成熟市场都会将核心品牌收入门下,自己来充当进口商的角色,直接对接终端渠道,未来干露对中国市场的掌控力更强后,应该也会采用这种模式。”

上述业内人士告诉记者,“尽管美夏对红魔鬼在中国的推广已做出了不小的努力,但随着中国消费环境和消费习惯的变化,现有红魔鬼产品的销量并无较大进展,经销商、消费者已经产生审美疲劳,红魔鬼产品亟待更新,以此吸引更多消费者。”

据了解,2017年,干露集团在全球进行了消费者调研,主要针对新一代消费群体的消费特点以及对葡萄酒的认知,目的是进行品牌升级。由此可见,干露集团早已在为新一轮的消费升级与市场变化做准备。

值得注意的是,近年来,越来越多的知名葡萄酒企在中国取消了独家代理商的模式,有业内人士表示,目前国外的葡萄酒企主要以两种模式来进行渠道下沉,“一是在全国找多个进口商,每个进口商代理不同产品,二是由全国独家代理改为区域经销模式,大多生产商采用第一种方式。”

那么,渠道下沉的压力为什么这么大?中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会常务副秘书长席康表示,首先是因为中国市场呈现出碎片化、分众化的趋势;其次,相比五六年前,葡萄酒流通环节的利润大大降低了,行业没有充足的毛利空间来支撑多层级的经销,所以必须缩短中间流通环节,葡萄酒必须要以更低的流通成本,更高的性价比到消费者手中。

此前,卡思黛乐中国区总裁殷凯曾在接受记者专访时表示,“中国34个省只有6个省人口不到1000万,而整个欧洲只有15个国家有1000万人口。如果经济和购买能力达到一定水平,一个省就可以当作一个区域来操作。”

同时,席康也认为,“中国市场地理区域广阔,市场环境差别也很大很复杂,没有合适的人员很难将策略落地。”

有业内人士告诉记者,“最终来看,未来中国葡萄酒市场的发展,一定是越来越扁平化,尤其是这几年一线市场相对来说发展的比较成熟,量增的速度没有那么快,接下来会慢慢渗透到二三四线市场,未来到了二线市场,也会逐渐扁平化,二线城市可能也会直接和上游对接,不需要一线进口商来做对接。”

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