品尚汇拿下红魔鬼黑金珍藏中国区独家代理权,将进行千万级市场投入!

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酒业家团队  •  2018-03-15   原创
品尚汇如何拿下黑金珍藏,又如何运作?



刚刚,酒业家记者从相关渠道独家获悉,智利干露集团旗下品牌红魔鬼即将在中国推出黑金珍藏系列产品,并且已经确定了该系列新的合作伙伴——深圳品尚汇电子商务股份有限公司(以下简称“品尚汇”)。对此,品尚汇官方予以确认。

 据知情人士透露,红魔鬼此次在中国推出黑金珍藏系列,主要有三点原因,第一,干露集团越来越重视年轻一代消费群体的需求,黑金珍藏的品牌定位主要针对85后、90后等需求偏向个性化的群体;第二,红魔鬼系列虽然市场基础不错,但经销商利润较透明,一批价到零售价的毛利在20%左右,干露集团希望在流通渠道给经销商更高的毛利;第三,为迎合消费升级的大趋势,黑金珍藏在外观设计和品质上相比红魔鬼白标都有所提升,价格定位在国内最受欢迎的百元价位段。

针对红魔鬼在中国的这一最新市场动作,品尚汇董事长张辉军予以确认,“实际上,黑金珍藏作为全球战略新品,已经在多个国家发布,包括美国、欧洲、拉美和日本等,收获了全球市场非常好的反馈,品尚汇对此次合作也是信心十足。”

据酒业家记者了解,为拿下黑金珍藏在中国的独家代理权,品尚汇和干露集团花了近大半年时间进行深入沟通。

张辉军告诉记者,品尚汇能拿下红魔鬼黑金珍藏缘于以下三点,“首先,品尚汇和干露集团在整体战略上较为一致;其次,品尚汇一直坚持走品牌路线,践行大品牌战略,这与干露对品牌的认知理解相符;然后,品尚汇是国内少有的做全渠道的葡萄酒运营商,既有零售渠道,包括线上和线下零售,也做传统经销商渠道,这样的全渠道运营对品牌方来说很有价值。”

据了解,自2015年开始,品尚汇持续深化大品牌战略,运作了包括若诗庄园、蒙斯特和奔富等全球知名品牌,不仅将品牌的调性、价值发挥到极致,在渠道、销量方面也做到了行业领先水平。

有业内人士告诉记者,“品尚汇的渠道运作能力十分强大,无论是天猫、京东、品尚汇APP等线上渠道,还是线下零售渠道,包括国内的大型商超,例如华润OLE、天虹、步步高、武商、1919、酒便利等酒类连锁以及传统经销商体系,都在全国进行了较为广泛的布局,这足以说明品尚汇能非常有效的运作一个品牌,干露集团应该也极为看重这一点。”

值得注意的是,为了迎合消费升级的大趋势,红魔鬼黑金珍藏“从里到外”对产品进行了全新升级,产品外观更加时尚和高端,酒标设计结合了现代风格,主色调为黑色和红色,瓶塞采用了中国消费者喜欢的木塞,此外,黑金珍藏在橡木桶中酿造的时间更长,采用三种葡萄品种混酿而成,单宁更加顺滑,口感更受消费者喜爱。

 那么,品尚汇未来将如何运营黑金珍藏?张辉军表示,“未来一年,我们会在品牌上加大投入,黑金珍藏作为全球战略大单品,我们会进行千万级的市场投入;在市场运作方面,将进行全渠道运作,在线上、线下的零售渠道同时发售黑金珍藏,零售价格会由品尚汇来进行统一管控,我们力求给经销商最大的利润来运作这个产品。除此之外,在传统经销商体系这块,我们会尝试以省级经销商加一些区域的城市经销商模式来进行招商,针对部分省市会考虑省代的模式,即一个省招一个大商来运作品牌。

2018年3月20日至3月21日,品尚汇将在成都富力丽思卡尔顿酒店二楼水晶厅设置独立的展厅,重点发布红魔鬼黑金珍藏这款超级战略大单品,张辉军表示,“欢迎各地的经销商和零售商朋友前来参观交流,我们有信心将红魔鬼黑金珍藏打造成为2018年第一超级大单品。” 

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