2.1亿!2017销售额同比增长100%,为什么酒易酩庄能持续保持高速增长?

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酒业家团队  •  2018-03-21   原创
2017年,酒易酩庄的销售额高达2.1亿元,同比增长100%。



2011-2012年,中国进口葡萄酒市场开始进入盘整期,以拉菲为首的名庄酒价格严重跳水,遭遇崩盘危机,葡萄酒进口量、消费量连年下降,整整持续了3年时间,一大批缺乏管理方法和品牌运营经验的酒商不得不退出市场。

在这样的背景下,2011年,北京酒易酩庄酒业有限公司成立,作为一家专营进口葡萄酒业务的企业,在全行业数据倒退的情况下,2011-2013年,酒易酩庄连续3年保持了成倍的业绩增速,2016年,更是突破了亿元大关,并带领多个全球知名品牌成功落地中国,成为进口酒运营商中的样本典范。

80%葡萄酒科班出身团队,一手打造奔富麦克斯销售神话

实际上,对于酒易酩庄的整个团队来说,葡萄酒不仅仅是一份“生意”,为更多中国消费者带来更好的品牌葡萄酒才是他们的愿景和理想。酒易酩庄董事长张言志告诉记者,“为了给消费者和合作伙伴提供高品质服务,我们聘请了世界级专业的选酒顾问,并且实现了80%葡萄酒科班出身的团队,在选酒、仓储、物流、市场服务等每个环节都有极高的专业化要求。”

据了解,1999年,张言志毕业于国内葡萄酒专业的“黄埔军校”,西北农林科技大学,2002年远赴法国波尔多留学,并获得了双硕士学位,2010年10月,被授予法国波尔多协会葡萄酒荣誉勋章,2010-2012年,成为法国酒王帕图斯家族(Jean-Pierre Moueix)的中国首席代表。

身为法国国家酿酒师的张言志不仅对葡萄的生长、品种以及酿酒工艺等“门清”,对于葡萄酒的市场运营、渠道以及终端布局也有极深的见解。2016年,张言志率先提出进口葡萄酒“大品牌战略”,并在酒易酩庄正式落地,布局全国市场,掀起了进口葡萄酒大品牌的营销热潮。

2016年,张言志一手打造出奔富麦克斯的销售神话,15天时间里,使其主销产品的销售额突破2000万。同年末,创下单月3000万奔富麦克斯贺岁单品的骄人业绩。2017年9月,奔富麦克斯炫金上市30天,再次创下了3000万的销售成绩。

为什么酒易酩庄能“复制”销售神话?张言志告诉记者,“因为我们做的都是国外真正存在的品牌,真正好的葡萄酒,这几年,我们的业绩不断在增长,尤其是在市场比较困难的时候,我们的客户数量也在增加,这说明市场越难客户越需要好产品,越需要跟真正做好品牌和好产品的企业抱团。”

2017销售额达2.1亿,用白酒市场策略卖葡萄酒

值得注意的是,2017年,酒易酩庄在秉承“大品牌战略”的基础上,提出了“白酒的市场策略+葡萄酒推广方式”的运营模式,持续进行渠道下沉,精耕市场。

针对采用这种运营模式的原因,张言志表示,“因为白酒市场策略已经十分成熟,经销商习惯,销售人员熟悉,市场也接受,是目前中国最好的销售策略。而大部分葡萄酒企业利润微薄,无法进行大规模的广告投入,最好的方法就是进行地面的市场推广,既高大上又成本低,经销商和消费者也比较喜欢。”

2018年春节前夕,酒易酩庄深度践行了“白酒的市场策略+葡萄酒推广方式”的运营模式,带领其独家代理的产品罗纳皇冠进行了进一步的渠道下沉,深入到太原、晋城、铜陵、江阴等三、四线城市,张言志告诉记者,“罗纳皇冠的操作思路是扁平到地市级市场,所以无论二三四线城市,对我们都是一个独立的重要市场。这轮二线以下城市的推广,是为了帮助客户跟消费者建立更专业的联系,通过客户的邀请让消费者跟法国酒庄面对面的接触,建立消费信任感。之前一线二线城市的大师班,建立了罗纳皇冠的品牌知名度,这轮活动是对大师班的补充。”

据酒业家记者了解,在“大品牌战略”、深度渠道下沉以及持续做终端市场的指导思路下,2017年,酒易酩庄的销售额高达2.1亿元,同比增长100%。

张言志告诉记者,“2018年,酒易酩庄将进一步实现团队建设、客户数量、业务范围等多方面的突破,坚持分享优质品牌、保证卓越品质、坚守诚信品质的原则,以“品”行天下,继续做优质葡萄酒价值的践行者!”

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