茅台酱香酒将扩产2万吨!王子酒被茅台确立为核心品牌和超级单品,未来目标50亿

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酒业家团队  •  2018-03-26 10:24   原创
茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,这款酒是真正的匠心力作,对传播中华文化和茅台文化具有重要的符号意义,是茅台集团已经上市的生肖酒中间最好的产品之一。



备受瞩目的茅台王子酒戊戌狗年生肖酒终于揭开了神秘面纱。茅台集团党委书记、总经理李保芳表示,这款酒是真正的匠心力作,对传播中华文化和茅台文化具有重要的符号意义,是茅台集团已经上市的生肖酒中间最好的产品之一。

3月25日,茅台王子酒(戊戌狗年)上市新闻发布会在成都举行。茅台集团党委书记、总经理李保芳出席发布会并针对茅台生肖酒的发展提出了五点要求,著名钢琴家郎朗作为狗年王子酒的形象代言人亮相发布会现场,茅台股份副总经理、酱香酒公司董事长李明灿作产品发布。

茅台酱香酒将不再开发生肖酒品牌,所有生肖酒必须春节前上市

“(我)这次专程赶到成都,为本次发布会站台。”李保芳在发布会上说道,他表示,狗年王子酒应该上升到茅台集团层面,这是以茅台集团的名义召开的发布会。

对于狗年王子酒和茅台集团所有的生肖酒,李保芳在发布会上表示,针对狗年王子酒,酱香酒公司要做好合同签订工作,要把生产计划安排和落实好,要把系列酒的生肖酒做成经典。同时,他还表示,要坚定不移的做大单品,要要顺应时代,推进营销和渠道的改革。

在本次新闻发布会之前,关于狗年王子酒的新闻便不断爆出,一时间,狗年王子酒成为众多人的期待。李保芳表示,目前狗年王子酒已经有了相当的知名度,有很多的关注者,酱香酒公司在销售方式上要让更多的人看到机会,让更多的人参与进来,扩大狗年生肖酒的经销商群体。


李保芳要求,狗年王子酒如今上市已经错过了春节前后的销售黄金时期,必须要加快生产,争取尽快上市,这款酒要优先生产,形成大批量投放。针对于茅台集团所有的生肖酒,李保芳在会上明确表示,要尽早考虑下一年的工作,提前设计,提前生产,确保在元旦之前发布,在春节上市销售。

“不管是茅台酒还是系列酒,生肖酒不得拖到春节以后再上市,这要作为一个硬性的要求,必须要在当年12月31日前确定。”李保芳说道。

据了解,茅台酱香系列酒如今已有贵州大曲、赖茅和茅台王子酒三个品牌推出了生肖酒。会上,李保芳表示,做生肖酒不能做的太多,否则就会太烂,而失去价值。他表示,除了当前的三个品牌之外,其他品牌原则上不再开发生肖酒,此外,要保证在12年的生肖周期之内,做到一轮一版,保证每一款生肖酒都是绝版,而且只做一次,把三个品牌的生肖酒都做成绝版。

同时,李保芳也强调,生肖酒要有适当的余量,待12年之后把剩余的12款生肖酒另行包装,成套上市。对于茅台酱香酒的三款生肖酒,李保芳表示系列酒也要按照三轮规划设计,到本世纪中叶2050年左右。

发布会上,李保芳还谈到了推进营销和渠道改革的话题,李保芳表示,销售改革的时代很快就要到来,营销改革和渠道变革都将随着时代的变化而变化,这个变化不会以人的意志为转移,茅台集团要主动适应时代变化,与时俱进,抢抓变革。关于目前茅台在电商平台上经常遭遇“秒杀”的境况,李保芳说:“不能让消费者快乐的消费变成痛苦的等待。”茅台会进行深入研究。

未来目标50亿,茅台将把王子酒打造为核心品牌和超级单品

在茅台“133”品牌战略中,茅台王子酒和茅台迎宾酒、赖茅酒一起被定位为全国性的品牌。近年来,茅台王子酒的发展势头强劲,特别是2017年,茅台王子酒实现爆发式增长。2018年,茅台王子酒的目标是实现销量12000吨,实现营收26亿,力争30亿。

“茅台就是要把这款(王子)酒打造成核心品牌和超级单品。”李保芳在会上明确表示。据了解,2018年茅台酱香系列酒将重点打造茅台王子酒+金王子+酱香经典三款核心产品,聚焦新产品,实现茅台王子酒产品价值上移;通过产品序列化运作、市场精耕细作、深度占有,打造茅台王子酒中档酱香第一品牌。

据茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑悄然介绍,2018年,茅台王子酒将实行品牌瘦身,将24款产品精化为13家;将推进市场扁平化,经销商数量从700家扩展到900家;此外,还将深度践行文化营销和个性营销,郑悄然表示,未来3-5年,将重点把茅台王子酒打造为超过50亿元的在茅台集团仅次于飞天茅台的第二品牌。

2017年,茅台酱香酒实现爆发式增长,全年销量突破3万吨,实现营收65亿。2018年,茅台酱香酒的目标是,在销量3万吨不变的情况下,争取实现80亿的营收。对此,李明灿在发布会上表示,一要继续做好三大工程,二要提升茅台酱香酒文化的塑造。

“不增量,增品质,调结构”,李保芳在会上说道,不增量还要提升收入靠的不是提价格,而是要通过增品质来实现,把最好的资源用在最好的产品上。据李保芳透露,茅台已经开始着手扩建茅台酱香系列酒的基酒产能,将扩产2万吨,在2020年后形成5万吨系列酒基酒的产能。

探索文化营销,30亿级王子大单品,“狗王”助阵

2017年,茅台实现了跨越式发展,茅台酱香酒也不断发力,其爆发式增长已经成为行业佳话。茅台王子酒是“133”品牌战略中的主力军,所以生肖王子酒可谓是出身名门正统,自带光环。


在品质方面,据李明灿介绍,茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒是茅台酒股份有限公司出品,采用和茅台酒一脉相承的传统酿造工艺,精心勾兑而成的酱香型白酒,品质过硬。

在品牌方面,拥有茅台集团强大的背书自不用说,随着茅台王子酒被茅台集团确立为将要打造的核心产品和超级品牌,茅台王子酒的的品牌影响力也将越来越强,此外,茅台王子酒是茅台首款系列酒,自1999年上市以来,已经快有20年的历史,得到了消费者的认可。

在稀缺性方面,一是茅台品牌的稀缺性,二是酱香酒的稀缺性,三是茅台已经明确了系列酒将不再开发生肖酒品牌,要将每款生肖酒都打造成绝版绝款,这在最大程度上加剧了这款狗年王子酒的稀缺性。

此外,消费升级的另一个表现便是消费者更加注重产品的内涵和文化属性,在这方面,狗年王子酒也拥有绝对的优势,李明灿表示,狗年王子酒的特点之一便是品味过硬,茅台与范曾,茅台与郎朗,是名酒与名家,是王子与王子,是酒、画、音乐三者完美交融。用李保芳的话来说就是:经典设计,名家组合。

作为茅台王子酒的形象代言人,郎朗在发布会现场表示,之所以选择这款酒,是看中了王子酒亲民、惠民以及对老百姓的用心,其次王子酒厚德品质的定位,举办的一系列社会公益活动更加令人动容。

自2017年以来,茅台王子酒连续两年推出生肖纪念酒,且均得到了市场的认可和喜爱。李明灿表示,推出生肖酒是为了更好地探索文化营销,茅台酱香就是要在文化营销上下功夫,挖掘茅台酱香系列酒的文化,更好的实现“茅台酱香,万家共享”。

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