聚焦+实干!张裕首次曝光2018进口酒发展战略,428款产品将聚焦至54款,对210家战略经销商进行3倍投入

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酒业家团队   阅读量:962  •  2018-03-27   原创
张裕将428款产品聚焦至54款,对210家战略经销商进行3倍投入。



“2017年,是张裕全球化里程碑意义的一年,这一年我们国际化的布局基本完成,未来会将目前的428款产品进一步聚焦到54款产品,聚焦到收购品牌和深度合作品牌的产品上。”烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健在张裕先锋国际经销商颁奖典礼上如是说。

近日,张裕举办了以“聚焦、实干”为主题的张裕先锋国际经销商颁奖典礼,其在海外收购的企业代表,包括智利魔狮酒庄总经理威尔弗莱德(Wilfred Leigh)、法国蜜合花酒庄酿酒师托马斯·杜其南(Thomas Do Chi Nam)以及澳大利亚歌浓酒庄总经理沃里克·詹姆斯·达西(Warrick James Duthy)等向现场的合作伙伴分享了各个产区的特色。同时,张裕分享了目前的市场现状与未来进口酒的发展战略。

收购华为在澳洲唯一葡萄酒合作伙伴,海外布局获全球市场广泛认可


活动现场,智利魔狮葡萄酒公司总经理威尔弗莱德表达了希望未来与张裕在更多方面的合作期待,“2017年,我们公司的销量同比增长超30%,达到2000多箱,占智利葡萄酒总销量的20%,2015年,获得Decanter颁发的15英磅(200元)以内的波尔多品种葡萄酒类别最高荣誉奖项‘国际奖杯’。”

西班牙爱欧公爵已被张裕收购近3年时间,其销售总监乔治.李威罗分享了公司旗下的第一品牌世界之眼的市场成绩,“这款品牌融合了西班牙的五大产区,2017年,这款产品实现了35%的惊人涨幅,所以接下来也会在中国上市。”

法国蜜合花酒庄是张裕在法国收购的第二家酒庄,其酿酒师托马斯告诉记者,“蜜合花的葡萄藤平均年龄可达20年,有一部分已超过50年。我们的酿酒师团队对葡萄的质量采取了严格的把控制度,所以酒庄酒的质量在波尔多地区排名前列。”

2017年,澳洲酒在中国市场大放异彩,12月,歌浓酒庄被张裕收购,同时,歌浓酒庄还是华为在澳洲的唯一合作伙伴,其总经理沃里克表示,“2013年,我们被澳大利亚最知名的酒评人罗伯特在《澳大利亚葡萄酒指南》中评为‘澳大利亚最佳酒庄’,酒庄酿酒师被罗伯特誉为最杰出的天才酿酒师。我们在中国最大的客户是华为,合作关系已有10年,华为每年都会采购我们的酒用于集团内部活动和礼品用酒。”

通过以上的一系列数据和被收购酒庄在全球市场上获得的认可,可以充分了解到,张裕在进行全球布局方面所具备的独到眼光,以及付出的巨大人力、财力,在未来几年内,这些布局所积蓄的能量都将一步步得到释放。

将428款产品聚焦至54款,对210家战略经销商进行3倍投入

值得注意的是,多次海外收购,也让张裕的领导班子总结出一套实战经验,孙健告诉记者,我们认为,在中国做到以下三点最可能成功,“第一,上游资源可控,第二,有资金实力,第三,有品牌运营能力。这三条同时具备,就可以放心拿下这个品牌,带领她越走越远。”

那么,在拿下这些品牌之后,张裕旗下的进口酒在中国市场怎么走?孙健告诉记者,我们的策略是聚焦+实干,聚焦有三层,聚焦高品质,聚焦中高端产品,聚焦到大单品,“高品质的意思是我们不做1欧元的酒,我们只做自己认可甚至崇拜的酒。”

为什么要聚焦中高端?孙健表示,中国消费者对葡萄酒的认知在升级,现在中等收入人群已经达到4亿,平均年龄在25到45岁,占据了28%的份额,葡萄酒的消费结构应该由这4亿人来主导,“我们觉得中国葡萄酒市场应该是橄榄球形的,零售价100元到1000元之间的橄榄球的中部将变成未来最大的市场蛋糕,也是我们最想吃的蛋糕。”

据了解,未来张裕会将目前的428款产品进一步聚焦到54款产品,聚焦到收购品牌和深度合作品牌的产品上,孙健表示,“比如在法国收购的品牌,蜜合花系列、苔思藤系列、拉颂酒庄,西班牙爱欧公爵的世界之眼,智利的魔狮和圣安雅系列以及澳大利亚歌浓酒庄和意大利深度合作的品牌鹰座。”

值得一提的是,在聚焦高品质、中高端和大单品的基础上,还将做到“实干”,孙健告诉记者,“第一,优先支持骨干经销商做大做强,我们会培育骨干经销商严格的地盘制、牌照制,看重经销商的意愿、实力和配合度,求质不求量。现在在先锋开会的经销商有755家,我们已经锁定了目标,想重点培养其中的210家。”

第二,加大市场投入。孙健表示,首先,会在收购品牌上加大投入;其次,投入到有潜力的重点区域,产出越多投得越多。“总的来讲,我们的投入是上半年的三倍,对重点培养的210家战略经销商的投入是上一年的3倍。”

同时,孙健也给在场的合作伙伴提出了建议和要求,“第一,希望大家看重张裕在进口酒方面的市场策略,我们欢迎认同这些市场策略的经销商早日加入张裕的大客户俱乐部;第二,一旦牵手,希望合作伙伴能足够重视,将我们的品牌在下游区域、终端、网络体系上更充分的开放,把我们的品牌放到公司发展的重要位置,希望先锋品牌能成为我们的合作伙伴最赚钱的品牌;第三,希望合作伙伴能维护好市场价格,和张裕共同发展。”

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