“霸占”市场趋势,进口葡萄酒玩家都在关注这件事,为什么?

葡萄酒经销商内参
酒业家团队   阅读量:1147  •  2018-03-28   原创
酒业家商学院·进口葡萄酒总裁班,让一部分人先看到未来!



文丨酒业家团队

在中国,进口葡萄酒厂商正面临一次前所未有的机遇,也将面临一次前所未有的挑战。“霸占”市场趋势,进口葡萄酒玩家才能顺利进入下半场。

3月21日下午,罗纳皇冠·第四届中国进口葡萄酒论坛在成都世外桃源酒店隆重开幕。论坛以“新模式 新市场 新机遇”为主题,邀请了数位葡萄酒大咖前来演讲、把脉进口葡萄酒市场未来发展趋势;也吸引了一大批酒企酒商前来聆听、分享和交流。

这场长达4个小时的论坛带给大家怎样一场酒业思想与智慧的盛宴?我们特地梳理了亮点前瞻——

卡思黛乐中国区总裁殷凯:

新零售就是以人为核心,对人货场进行重构

我所理解的新零售,就是更贴近消费者,以人为核心,再去对人货场进行重构。现在有人提出了“无界零售”,场发生了改变,但是货还是没有多少改变。模式之争本质都是效率之争。

“不要为顾客着想,而是要站在顾客的立场上思考”,新零售最核心的秘密就隐藏在这里。

北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志:

在新市场中大品牌有更大机遇

在消费者的购物场景中,面对不知名品牌,消费者会犹豫,而面对知名品牌则不会犹豫。品牌给消费者带来信任感,对消费者来说品牌是品质上的保证。

只有大品牌才能支撑持续的增长,品牌培育起来后是一个会生蛋的金宝宝。

未来十年,葡萄酒市场依然是品牌的市场,而且品牌的聚焦度会越来越强。

佳沃(北京)葡萄酒有限公司总经理孙俊:

三大消费变化引领跨界融合新消费

首先是消费者需求变化——消费逐渐向人民日益增长的美好生活需要发展,消费者追求的是卓越品质、超凡性能、情感体验。

其次是消费形态变化——以消费者为中心,通过全渠道运营、场景化营销以及数据驱动,由经营货、场、人升级为经营人、货、场。

第三是消费场景变化——跨界融合。未来消费朝多业态、多领域聚合式、协同化方向转型,为消费者提供全方位一站式的服务体验。

对于客户来说,买品牌和非品牌区别是很大的,所以未来品牌集中度还会进一步提升。

对于企业来说,客户在变,企业也要跟着变。

康铎葡萄庄园继承人,兰尼斯特葡萄酒集团总裁、酿酒师Zac Caudo :

品牌是一家企业的安身立命之本

公司每一个品牌背后都有一个品牌故事,品牌是企业的重要资产,要非常重视保护品牌形象。如果我们刚刚做品牌的时候,没有注重去保护品牌,保护知识产权,可能会在后期失去更多的客户端的市场和良好的评价。

品牌是一家企业的安身立命之本,而供应链是确保市场正常运转的前提保障。未来要融合发展,酿酒或卖酒只是一个方面,多元发展,产业融合是大趋势。

法国百特酒业集团董事长李昌银:

产销一体、投资经营一体是葡萄酒创造伟大品牌的前提

如果一个葡萄酒企业想创造一个伟大的品牌,要实现两个一体:一是要实现产销一体,这样才能控制供应链;其次是投资与经营一体,要让经理层和投资者一致。这样的企业才能够真正实现质量、价格、供应的稳定。一个企业要走得长远,一定要建立好的机制。

此外,论坛还围绕“经销商应不应该做品牌?”、“经销商如何更好地抓住进口酒市场红利?”两大主题进行圆桌对话。激情澎湃的论坛上,嘉宾们在此思想交流,展示他们睿智头脑,发表他们对行业对产业的真知灼见,点亮现场葡萄酒厂商的新起点!

对于进口葡萄酒厂商来说,他们赶上了一个时代向另外一个时代进发的接力区,他们听见旧的商业秩序冰山崩裂的声音,也听到了新的竞争局势孕育的破晓之声。

酒业家此前就曾报道:数据显示,2009-2016年,进口葡萄酒持续保持两位数增长势头,进口量复合增长率达21%。随着市场份额不断扩张、消费者群体迅速壮大、世界主要葡萄酒消费国地位的确立,中国的葡萄酒市场更是有望绽放出千亿商机。白酒厂商“染红”更成为一种趋势,越来越多的白酒大商、超商也试图入局,希望在进口葡萄酒市场分一杯羹。

这场大变革与新起点中,时代到底呼唤怎样的品牌?进口葡萄酒大趋势将沿何种路径演变?染红的白酒厂商们又将如何激荡未来?谁能创造新的葡萄酒商业传奇,谁能继续推动无限创新,谁又能在千亿商机中握得头筹?

葡萄酒厂商们对这场绘制中国进口葡萄酒未来商业蓝图的思想盛宴,显然意犹未尽。为此,酒业家传媒经过数月周密策划、调研和深度沟通,将重磅推出的“酒业家商学院·进口葡萄酒总裁班”——

值得注意的是,论坛的演讲嘉宾卡思黛乐中国区总裁殷凯、北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志,将受邀担任本次总裁班的导师。

此外,导师阵容还囊括了全球最大酒庄、嘉露酒庄中国区总经理陶新,全球著名起泡酒集团、汉凯(环球)国际中国区品牌推广代表顾育平,法国最大原酒供应商之一、CVB集团董事忍冬,天鹅酿酒集团董事长李卫,连续三年对中国出口超2000万瓶、乐星达酿酒集团中国区销售总监马杰等葡萄酒行业重量级人士。

一次单向输出的论坛根本听不过瘾!三天三夜、导师阵容庞大的酒业家商学院·进口葡萄酒总裁班已成为白酒厂家,大商、超商关注的重点。考虑到学员的学习需求,进口葡萄酒总裁班特地设置了授课、答疑、总结、破冰、茶歇、酒会、晚宴等环节,为导师、学员提供了全方位、多层次的深度学习交流的平台。

三天三夜,72小时,解决未来5年的发展问题。九位导师将全面解析进口葡萄酒市场的重点、疑点、难点,从观念到方法,从战略到路径,从基因到模式,从产品到品牌,从团队到推广,从顶层设计到营销战术,讲透进口葡萄酒经营之道,打破旧思维,打开新思路,让你带着困惑来,拿着答案走。

一流与一流对话,卓越与卓越同行。

“汇商、汇智、汇资源”,酒业家传媒创始人、董事长林向表示:“希望进口酒总裁班能够成为葡萄酒市场领域顶级的教育平台。”

酒业家商学院·进口葡萄酒总裁班,让一部分人先看到未来!


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