2017净利逆势增长超20%,青岛啤酒做对了哪三件事?

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酒业家团队  •  2018-03-28   原创
孙明波说,青啤要百年归零,永远保持年轻。



青岛啤酒董事长孙明波曾说,“青啤要百年归零,永远保持年轻”。

3月27日晚间,青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青啤”)披露2017年度业绩,实现归属于上市公司股东净利润12.63亿元,同比增长21.04%,保持了利润增速远高于营收增速、营收增速大于销量增速的稳健发展态势。

众所周知,年轻群体是啤酒的消费主力军,而百年青岛也在2017年业绩中表现出了“年轻”的一面,净利逆势增长超20%。与此同时,啤酒行业进入新周期已成为共识,销量停滞、利润提升的新常态下,啤酒巨头们交出了不同的答卷,而青岛啤酒交出的这一答卷,给行业带来了哪些启示?

“年轻”速度,青岛啤酒做对了哪三件事?

净利润增长超20%的新速度下,青啤做对了什么?我们试图结合当下的三大新趋势来复盘其增长逻辑。

近年频频被提起的消费升级已经迅速影响啤酒行业,面对啤酒市场消费结构升级的新趋势,青啤依托质量及研发优势,加快了产品结构优化和推出战略性新品、新特产品研发,近年已成功开发上市了“经典1903、全麦白啤、原浆、皮尔森、青岛啤酒IPA”等新特产品,组成丰富的产品矩阵,并已加快向听装啤酒和精酿产品为代表的高附加值产品转型升级,打造品类优势与差异化竞争。

2017年,青啤主品牌共实现销量376.5万千升,其中“奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等高端产品共实现销量162.5万千升,保持了在中高端产品市场的竞争优势。

而国际化则是青啤独有的优势,2017年报数据显示,其海外市场增长明显。作为最早出口到海外的国产啤酒,青啤已有不俗国际影响力,再结合近年国家“一带一路”战略的推进,青啤发挥品牌和品质优势,通过多种营销方式提升品牌活跃度,2017年已行销全球100个国家和地区,海外销量同比增长17.5%。

第三大趋势则是新零售风口。面向新区域市场、新消费群体和新兴消费渠道,青啤一直在探索和实践:打通线上、线下,在业内率先构建了“网络零售商+官方旗舰店+分销专营店+官方商城”的电商渠道体系,上线移动端“青岛啤酒微信商城”、“APP青啤快购”,建立起“电商+门店+厂家直销”的立体销售平台,多渠道满足移动互联时代消费者的购买需求和消费体验。

低速增长新时代!青啤要超越行业增速2%

众多业内人士认为,啤酒行业新一轮成长周期已经开启。

据2017年度业绩报告显示,青啤2017全年实现啤酒销量797万千升,同比增长0.6%;实现营业收入人民币262.77亿元,同比增长0.7%。在净利润增长超20%的对比下,其销量与营收均未超过1%,这一数据值得深思。

中泰证券最新分析表示,行业龙头更注重利润增长。近年来啤酒巨头聚焦于优化产能,并在提升产品结构与价格上纷纷转向。

这正是啤酒行业新周期的重要表现,此前的啤酒集体涨价潮已表明啤酒行业突破利润天花板企图。而产品结构与利润率,也是青啤在国产啤酒中领军优势所在,其2017年报亮点之一就是新产品的盈利提升。

此外,青啤在年报中表示,其2017年实现各项主要经营指标的全面增长,主要在于多措并举实现了“稳增长、调结构、控费用”三大主题,推动企业转型升级。

事实表明,除了前两大亮点外,“控费用”策略也成功落地。酒业家记者在年报中发现,青啤2017年度销售、管理及财务费用均有所下降,总金额达到4.69亿元。


在2018年规划中,青啤提出将力争让销量实现高于国内啤酒行业平均增长率2%的目标,并将继续积极开拓国内外市场,发展沿海、沿黄河流域优势市场,不断提升现有产能的利用效率,推进产品与结构升级。

中原证券分析师认为,2014年以后,行业从高速增长转变为低速增长,进入了相对良性的竞争阶段,青啤领先于行业拐点,显现出向好迹象。

他指出,优势企业开始注重提升产品质量和产品结构,中高端啤酒被引入市场,优势品牌逐步树立,行业附加值不断增加,利润率随之提升。通过扩大产能、兼并市场、建立品牌价值和增加产品附加值,优势企业完成了从量增到质增、从规模到效益的蜕变。

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