目标行业前三、销售额5个亿,天鹅庄第二个五年打算这么干!

葡萄酒经销商内参
酒业家团队  •  2018-03-29   原创
进入中国市场不过6年,这家澳洲酒企竟放豪言要跻身行业前三!



文丨酒业家·葡萄酒市场内参

进入中国不过六年,凭借着葡萄酒酿造和品牌塑造,天鹅酿酒集团品牌影响力、市场地位与日俱增,已是行业知名品牌。

近日,在天鹅酿酒集团进入中国市场六周年答谢晚宴暨2018品牌战略发布会上,董事长李卫表示,未来5年要将天鹅庄打造成消费者知名品牌,品牌知名度和影响力进入中国进口葡萄酒前三名,中国市场销售额达到5个亿。 

目标行业前三、销售额5个亿,天鹅庄要做消费者知名品牌!

进入葡萄酒行业不过七年、进入中国市场不过六年,天鹅酿酒集团已实现了第一个五年目标:成为行业知名品牌。回顾其发展历程,李卫认为,坚持酒庄直营,坚持品牌化运作、本土化营销,坚持渠道深耕起到了至关重要的作用。

步入第二个五年,天鹅庄对自身发展提出了更高的要求:五年内成长为中国葡萄酒市场消费者知名品牌。

同时,李卫对天鹅庄在中国市场的销售额和品牌发展提出了新的要求:对中国出口额进入全球酒庄前五名,对中国出口额位居澳大利亚葡萄酒企业前三名,天鹅庄品牌知名度和影响力进入中国进口葡萄酒前三名,中国市场销售额达到5个亿。


“传统供应链正在逆向打通,消费者开始决定生产,B2B、C2C、B2C概念都将消失,唯有C2F,即消费者对工厂永恒。”李卫认为,未来是消费者品牌时代,企业首要任务是为消费者提供其需要的商品,也就是说,品牌质量要好、价格要合理、颜值还要高。


李卫谈到,“日常饮用人口将从现在的三四千万增长到两三亿甚至更多,饮用更为日常、频繁,消费量会翻倍增长,进口葡萄酒将占据主流市场地位,而品牌化运作、本地化营销的的国外酒庄更有机会。”

这正是天鹅庄的机会。 

五大关键词“浮出水面”,天鹅庄打算这么干!

目标已定,天鹅庄的发展路径随之浮现。记者了解到,强品牌、大单品、根据地、合伙人和新零售将是天鹅庄2018年的重中之重。


进入中国市场以来,天鹅庄品牌化运作的决心从未动摇。李卫表示,没有品牌只能是简单售卖产品,时刻受到市场供需和定价的影响,容易形成恶性的价格竞争,无法给予消费者价值感,因此,强品牌才是企业的未来。天鹅庄不仅要做品牌、做强势品牌、更要做根植于目标消费者心中的品牌。

“每一个强势品牌的背后都需要一个强势大单品来支撑。”李卫谈到,产品为王,大单品便是王中之王,精准的产品品类定位是做好大单品的关键,要在战略上重视消费者不断变化的需求,不断迭代,用适销对路的产品拉动品牌。

李卫表示,天鹅庄一直在摸索和尝试,通过生肖酒大金羊、大金鸡、大金旺和高端商务酒天鹅庄·大使几大爆品的运作,2018年将聚焦长线大单品。 

其中,生肖酒明确定位为中国春节礼品首选,作为集团战略大单品进行运作,继续引领酒业生肖酒市场的移动互联网营销模式,将以城市合伙人机制、内部预售、内部调剂平台、集团回购等新模式全方位给经销商保驾护航。


在酿造定位为高端商务宴请的天鹅庄·大使时,集团根据2015年份天鹅庄·大使的市场品鉴反馈,选用更好的西拉,以更为严苛的酿造工艺,更专业、更庞大的选酒团队将新年份天鹅庄·大使的品质再次升级,目前,新年份的天鹅庄·大使已进入预售期,限量发售20000瓶。

定位为收藏品和高端商务礼品的天鹅庄·孔雀45周年纪念版干红葡萄酒,精选天鹅庄巴罗萨谷1908百年老藤葡萄园最好的西拉,由Ben Riggs、Paul Heinicke、Stephen Craig三位顶级酿酒大师联手酿造,杨丽萍亲临酒庄甄选,采用精致酒标和特制礼盒,限量发售9999瓶。

根据地是塑造品牌的战略基地和重要依托。“天鹅庄将中国作为全球的战略市场,最大的挑战是天鹅庄的根不在中国,唯一的办法就是建立根据地。”李卫透露,在原有的南、北两大区域营销板块基础上,天鹅庄将实施“百城百万”工程,以省为单位打造根据地市场。


在李卫看来,合伙人模式是建立根据地最佳方式。他表示,“只有形成利益共同体,实现厂商利益一致,从根本上解决经销商对于品牌建设、市场投入和产品长期稳定供应的忧虑,才能让品牌在根据地快速发展。”

李卫认为,新零售要解决的是消费者的“懒癌”,此时,城市经销商就是天鹅庄的核心竞争力。天鹅庄要拥抱新零售,实现线上线下一体化运作,在传播中销售、在销售中推广。

群雄逐鹿的进口葡萄酒行业正迎来品牌化时代,抢占先机才能拔得头筹。显然,用匠心打造产品、用专注塑造品牌的天鹅庄已经势不可挡。那么,在实现既定目标的过程中,天鹅庄还有哪些值得行业关注和思考的新动作?酒业家将持续关注。

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