白酒染红的正确打开方式是什么?这里有全球葡萄酒巨头中国区一把手的答案

葡萄酒经销商内参
酒业家团队  •  2018-04-08   原创
白酒染红是机遇也是挑战。



文 | 酒业家记者 李珂

编丨杨澜

经过数年深度调整,中国酒业回暖之势逐渐明朗,记者注意到,进口葡萄酒发展势头尤为迅猛。

其实,观洋河、泸州老窖等白酒巨头在进口葡萄酒方面的一系列动作及在业内引起的震动,便可发现,进口葡萄酒大风口已经来临。今年年初,洋河收购智利第二大葡萄酒集团与出口商VSPT12.5%的股权,旨在稳定星得斯货源,加强对质量价格的把控;泸州老窖希拉谷经过数年蛰伏、蓄势,今年也开始高调地进行品牌运作。

值得注意的是,白酒染红不再是白酒巨头的专属,越来越多的白酒大商超商也争相入局,试图寻找新的增长点。

海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊对酒业家记者表示,葡萄酒消费顺应了消费趋势的变化,平等化、多酒品是常态;部分进口葡萄酒的利润空间非常诱人,“白酒做流量+进口葡萄酒做利润”是一个比较好的商品组合。

同时,吕咸逊表示,进口酒商群体相对实力较弱,白酒有许多主流的大经销商做名酒,对于进口酒的增量有比较大的消化能力,进口葡萄酒在其销售比重中有很高的增长率。 

白酒染红是机遇也是挑战。

业内人士指出,传统白酒企业运营葡萄酒有不少先天优势,如成熟的团队和渠道,稳定的经销商客户等。不过,目前来看,白酒染红依旧前路漫漫。那么,在这场白酒染红的浪潮中,市场最终会积淀怎样的品牌,白酒大商超商入局,谁能俯瞰行业、脱颖而出?

在酒业家商学院·进口葡萄酒总裁班上,卡思黛乐前中国区总裁殷凯将从葡萄酒行业的美丽误会、切入口选择、两大原则等方面进行深入分析。乐星达酿酒集团中国区销售总监马杰也将围绕如何将白酒消费群转化到葡萄酒业务等问题进行讲解。

此外,酒业家商学院还邀请到了CVB集团董事忍冬、汉凯(环球)国际中国区品牌推广代表顾育平、嘉露酒庄中国区总经理陶新、澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫、酒易酩庄董事长张言志为学员授课。此外,桃乐丝中国总经理许志伟、ADVINI聚葡中国区总经理严海敏、富邑葡萄酒集团中国区总经理吴明峰等导师还在持续邀请中。

进口葡萄酒总裁班坐标上海,实行小班授课,学员企业仅限30个名额,将从观念到方法、从战略到路径、从基因到模式、从产品到品牌、从团队到推广、从顶层设计到营销战术,打破旧思维,打开新思路,打造葡萄酒市场领域的顶级教育平台。

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邮箱:kefang@jiuyejia.com


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