富邑亚洲董事总经理Peter Dixon:将主推旗下八大品牌,从源头打击仿冒侵权行为,持续加大在华投入丨葡萄酒总裁专访

葡萄酒经销商内参
酒业家团队  •  2018-04-09   原创
在高度分散的中国葡萄酒市场,富邑集团以旗下Penfolds品牌为切入口,成功带领澳洲葡萄酒在中国市场迅速发展。



葡萄酒市场内参编者按:

《葡萄酒总裁专访》是葡萄酒市场内参推出的重磅栏目,力图全面呈现全球葡萄酒领军企业在华的经营战略、行业远见。在高度分散的中国葡萄酒市场,富邑集团以旗下Penfolds品牌为切入口,成功带领澳洲葡萄酒在中国市场迅速发展。近日,我们独家专访了富邑集团亚洲董事总经理Peter Dixon,是为开篇之作。

文丨酒业家·葡萄酒市场内参 邱梦思

“中国市场对富邑的发展非常重要,全球有两大地区是我们的重点实施和发展对象,第一是美洲,第二是北亚,其中最重要的是中国和日本,所以在这些地区会持续投放比较多的资源。”

“富邑与奔富酒园的诉讼案,缘于我们在澳洲发现有部分酒商存在仿冒Penfolds产权的行为,我们希望能够从源头进行打击,阻止这种仿冒品出口到别的国家和市场。”

近期,酒业家记者对富邑葡萄酒集团亚洲董事总经理Peter Dixon(狄胜)进行了独家专访 ,Peter Dixon主要负责的业务包括亚洲、中东、非洲及全球旅游零售,他向酒业家记者详细解读了未来富邑在中国的发展方向,2018年的增长策略以及工作重心,同时表明了将坚决打击擦边球产品的态度。

以品牌导向为主,将以Penfolds为支撑推广白葡萄酒

酒业家:富邑集团2018财年上半年取得了非常好的成绩,亚洲地区的收益甚至超过美洲地区0.17亿澳元,您能具体分析下亚洲地区尤其是中国市场业绩持续增长的原因吗?

Peter Dixon:富邑在亚洲和美洲做的很成功的原因是,第一,我们以品牌导向为主,过去几年,在这个行业比较多的是进行价格对比或以产区为导向,但我们持续进行品牌打造,赢得了消费者的认同;第二,我们拥有非常专业的团队,在营销、销售等方面创造了非常好的成绩,获得了良好的市场反馈和信任。

酒业家:目前,中国市场在富邑的世界版图中扮演了怎样的角色,未来富邑集团在中国市场是否会加大投入,将推行哪些新的战略或扶持政策?

Peter Dixon:中国市场对富邑的发展非常重要,全球有两大地区是我们的重点实施和发展对象,第一是美洲市场,第二是北亚市场,其中最重要的是中国和日本,所以在这些地区我们会持续投放比较多的资源。

过去,中国的经销商或消费者通过富邑更多了解到的是澳大利亚葡萄酒和美国高端葡萄酒。2018年,我们有一个增长策略,其中的重点是产区的品牌组合,包括我们去年打造的品牌光之颂亿,以及和菲利普罗思柴尔德男爵集团合作的木桐嘉棣、红盾,这些品牌给富邑提供了法国、智利的葡萄酒产区货源,极大地丰富了我们的产区品牌组合。

酒业家:毫无疑问,奔富已成为中国葡萄酒市场的现象级产品,有部分经销商感叹奔富产品虽火爆,但利润微薄,您如何看待这样的说法;针对进口商和经销商,今年将提供哪些支持?

Peter Dixon:富邑对合作伙伴的战略是希望所有人都可以收获一定的利润空间,经过长时间的努力,Penfolds在市场上有了不错的影响力,但实际上,我们的产品线非常丰富,可以有空间去打造更多的爆款产品。

针对经销商的支持有两点,第一,我们会紧密的跟不同经销商、电商以及各渠道合作伙伴,做一些策略性的选择,让各渠道的经销商选择适合不同渠道的产品,比如京东和部分线下的经销商适合卖定价稍高一些的酒款,这样也能在一定程度上避免产生恶意价格竞争现象;第二,我们了解到中国市场目前有超过8成的消费者都以喝红葡萄酒为主,我们针对Penfolds有一个新的策略,未来将大力推广白葡萄酒,尽管就目前来说,这是一个还未开发的领域,但我们认为Penfolds的品牌力度和影响力可以为白葡萄酒提供足够的支撑。

从源头打击仿冒行为,看好美国高端酒在华长远发展

酒业家:2018年开年,最引人关注的酒业新闻莫过于富邑集团在澳洲起诉奔富酒园的商标侵权案,此举是否表示了富邑对擦边球产品坚决打击的态度,未来在打假和擦边球产品上,富邑还会做哪些工作?

Peter Dixon:事实上,我们有一个专属的知识产权团队做品牌维护,这次的诉讼案也是缘于我们在澳洲发现部分酒商存在仿冒Penfolds产权的行为,希望能够从源头进行打击,阻止这种仿冒品出口到别的国家和市场。目前,我们已经接到了一些好消息,澳洲那边的相关机构刚刚颁布了一些禁止令,将对仿冒产品进行更加严格的管控。

酒业家:富邑集团如何看待未来中国葡萄酒市场的发展趋势,2018年会将工作重心放在哪一块?

Peter Dixon:我认为未来将有两个大趋势,第一,消费者现在越来越认品牌,过去消费者都是尝试在喝葡萄酒,很少会进行深入的了解,现在消费者多以品牌为导向,我们认为继续坚持做品牌,会比较容易抓住消费者的心;第二,葡萄酒的消费群体越来越年轻,这两点结合起来,会引导我们未来的策略,我们会相对应的做一些营销活动去吸引年轻消费者,打造我们的品牌。

从今年开始到接下来两三年,我们会主推旗下的八大品牌(Penfolds、纷赋、璞立酒庄、光之颂亿、木桐嘉棣、贝灵哲、思令酒庄、洛神山庄),我们会为旗下品牌打造专属的推广策略,后期也会和不同的经销商合作,针对不同的渠道进行推广。

酒业家:您对近期的中美贸易战有什么看法,是否会影响富邑旗下的美国酒品牌在中国的发展?

Peter Dixon:从两方面来说,第一,富邑发展的比较平衡,旗下的美国酒品牌在多个国家都有售卖,比如中国、美国和澳洲等,我们有足够的产品线去平衡短期销售的一些变化。我认为关税的影响是短期的,从长远来看,美国酒尤其是其高端葡萄酒的需求在中国市场还有极大的上升空间,所以我们的策略不变,会持续推广美国葡萄酒。此外,我们的策略重心在于推广高端葡萄酒,购买这类产品消费者对于价格的细微调整不会太敏感。

酒业家:市场上有一部分声音,极为看好澳洲酒,同时也有人“唱衰”,认为澳洲酒已经成为强弩之末,您如何看待这种说法?

Peter Dixon:过去澳洲酒的增长,一部分是由于关税减少带来的,其实更多是因为自身的品质和我们打造大品牌的力度带来的效应,我们会持续坚持品牌导向发展旗下的品牌,未来即使消费者对澳大利亚产区的喜爱度有所减少,我们也会持续打造大品牌,赢得消费者的青睐。

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