超29亿!今世缘连续三年营收、净利双增长,转型亮点隐现,2018目标35亿!

行业研究
酒业家团队  •  2018-04-10 10:11   原创
连续三年营收、净利双增长,2018年今世缘还有这些谋划!



文丨酒业家记者 李玉珊

4月9日,今世缘酒业发布2017年年度报告,据报告,今世缘2017年实现营业收入29.52亿元,同比增长15.57%;实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元,同比增加18.21%,超额完成了年度经营目标。

 报告表明,今世缘白酒营业收入较上年增加3.92亿元,同比增长15.52%;白酒营业成本较上年增加9116.68万元,同比增加12.43%。因白酒产品结构持续优化,特A类以上产品产销两旺,使得2017年白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率。

据2018年1月8日今世缘发展大会数据,2017年高端品牌国缘销售占比达62%,同比增长6%;特A类以上产品销售占比达81.8%,同比增长5%。中金公司分析认为,国缘品牌在江苏省内300~500元价格带两个产品开始形成规模和品牌效应,营收能够维持高成长。国缘40%左右的高成长受益于江苏大众消费升级,更来自于在次高端价位的产品竞争力,中度白酒领导者的定位较为准确,实现了和洋河等名酒的差异化竞争。

据年报显示,2017年今世缘江苏省内销售额占比达94%,为27.75亿元,淮安、南京、盐城是今世缘三大核心市场。从产品结构上看,300元以上的特A+类产品,实现营收12.93亿,同比增长83%,100-300元段的特A类,实现营收10.45亿,同比增长9.9%,50-100元段A类实现营收2.56亿,同比下降1.85%,B类(20-50元)实现营收1.59亿,同比下降16%,C(10-20元)类实现营收1.51亿,同比下降12.9%。

方正证券报告分析认为,今世缘在次高端占位上具备优势,国缘作为核心产品系列,早在2004年就定位高端,多年持续培育,价格刚性,先发优势明显。2017年国缘占整体收入比例已高达62%,拉动特A类以上产品占比进一步提升至81.8%。次高端风口在2017年爆发后迎来快速放量,南京等市场也开始提速增长,“产品力”和“渠道力”协同效应显现,未来国缘品牌张力和渠道模式推力持续共振,将拉动今世缘实现多品牌和多区域的共同成长。

 创新融合,“品牌+渠道”双驱动初见成效

 今世缘表示,2017年主要进行了三个方面工作,创新融合,加速转型,持续增强了市场营销能力。

第一围绕“强化竞争导向,把握营销本质,构建核心竞争力”的要求,着力实施“五力工程”,“品牌+渠道”双驱动初见成效。白酒主业与今世缘喜庆家、今世缘景区等项目融合发展新格局初步形成。

国缘品牌定位升格为中国高端中度白酒,今世缘品牌升级了情感文化及消费场景诉求,产品结构持续优化。打通了省内外今世缘主导产品,整合淘汰了一批规模小、形象档次低的区域产品,完成了金玉满缘等5款商务喜庆文创酒的定样生产,实现了定制酒上线试运营。发挥了电商渠道的价格标杆作用,开展了准直销模式试点,基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设。省内初步建立了对标架构,省外按照“周边辐射,重点突破”的开发策略,提升了市场运营质量,31个重点市县板块市场普遍增长,省内外一体化运作迈出实质性步伐,正由量变向质变转变。

第二推进了监管转型,市场秩序明显好转。今世缘强化了卓越绩效、治理能力、创新文化、信息化、精益管理“五大核心能力”建设,成功摘得“全国质量奖”桂冠。启动了酿酒三年跨越计划,固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发与应用项目被认定达到国际领先水平,酿酒十车间、包装一车间获得全国四星级现场称号,荣获中国白酒158计划示范企业。

第三以人为本,强化沟通,持续推进了幸福今世缘建设坚持“汇缘聚福,共建共享”的幸福观。2017年11月29日,今世缘荣膺“全国质量奖”,也标志今世缘质量管理跨入新时代。今世缘践行“广结善缘,回报社会”的企业使命,履行社会责任,国缘品牌2017年与央视、凤凰网的战略合作,在高铁、院线、高速路网加大布局,今世缘品牌还牵手CCTV、江苏卫视、江苏综艺等平台,冠名《今世缘·等着我》《今世缘·完美婚礼》《缘定今生》等栏目,持续打造品牌影响力。

2018年目标35亿,密织网、精品牌、重整合

2018年是全面贯彻落实十九大精神的第一年,是改革开放四十周年,也是今世缘“十三五”规划承上启下的关键一年。根据“十三五”战略,今世缘2018年经营目标是实现营业收入35亿元左右、净利润10亿元左右。

今世缘认为将从三方面开展工作:一是构建新体系,细化双驱动,深化“五力工程”。坚持“品牌+渠道”双驱动不动摇,坚持深化“五力工程”不动摇,坚持营销融合创新不动摇,进一步清晰战略定位,精准定位四大品牌,切实构建以打造品牌为主的营销体系。

继续加大产品整合,在主导产品与文创产品,喜庆商城、美酒银行产品等方面强化融合,打通线上与线下渠道,确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台,今世缘?国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。

大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设,促进区域均衡,省内市场明确成长空间,省外做好“2+5+N”区域拓展规划,做好人员配置规划,加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。突出线上渠道建设,升级喜庆家及改善微商城运营,寻求旅企之间合作新方式,实现全渠道客户关系管理、个性化客户关怀与精准营销,提升消费者体验感和忠诚度。

第二,今世缘将立足新起点,深化卓越绩效,提升发展质量。今世缘将2018年定位为“管理新元年”,按照“强基础,补短板,抓重点,做亮点”的原则,强化基础管理,重抓改进与创新。加大战略管理力度,发挥缘文化核心优势,进一步理顺国缘、今世缘、高沟“三大品牌”与今世缘喜庆家、今世缘4A景区之间的关系,切实构建以打造品牌为主、以文化营销为核心的营销体系。

深化两化融合,打通信息壁垒,突出做好供应链变革、酿酒大数据运用、实验室系统共享平台的对接,推进魅力产品工程,实施好智慧工厂一期项目、移动营销二期项目和一体化工作平台项目。

第三,关注新期待,更加注重“四化”,提升幸福指数。

今世缘表示,要合理有序地完善员工收入增长机制,建立健全激励机制和容错纠错机制。抓实基层联系点建设,提高员工获得感和满意度。改版升级今世缘文化手册,深化群众性精神文明创建活动。履行社会责任,助力公益,坚持节约资源和保护环境并重,全面深化“安全为天,缘圆和美”理念。

“不求做得太大,但求做得很精,更求做得久远”,并表示要“做百年企业、创百年品牌”,今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在上述发展大会上阐述今世缘发展的定位。

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