行业前三效应将凸显,酒业新黄金十年,酒企如何制胜头部竞争时代?

行业研究
酒业家团队   阅读量:1476  •  2018-04-12   原创
2018年开始,中国白酒行业将进入头部竞争时代,强者恒强的现象将会更加凸显。



文丨酒业家记者 刘銮奎

2017年,在互联网行业,腾讯、阿里巴巴业绩取得50%以上的增长,市值实现翻倍。在汽车行业,奔驰的销量超越宝马和奥迪,且增速大幅高于对手。在白酒行业,“头部竞争”时代加速到来:茅台2017年无论是营收还是净利润增速全行业都是第一,达到50%以上,市值破万亿,成为全球酒王。

有业内人士认为,2018年开始,中国白酒行业将进入头部竞争时代,强者恒强的现象将会更加凸显。贵州茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长王崇琳此前在出席酒业家市场论坛发表主题演讲时谈到,头部竞争时代,行业前三的头部效应将更加凸显。

王崇琳表示,行业的集中首先体现在品牌而不是品类上。品牌更加向名酒产品集中,而其他产品在市场的覆盖率和占有率会减少。这种集中是历史必然也是全球必然,在品牌集中加剧的过程中,过小的品牌和企业会慢慢消失。


经历了漫长的调整期,随着高端品牌的再次崛起和区域性龙头酒企的强势发展,在消费升级趋势的催生下,2018年,中国白酒行业将开启一个新的黄金十年,而2018年作为新黄金十年的开局之年,则显得尤为重要。

关于新黄金十年,有专家表示,涨价、放量和局部繁荣是新黄金十年的三大特征。上海观峰智业集团董事长杨永华认为,当前白酒行业已经步入了局部繁荣期,全国性名酒、区域名酒、区域强势品牌、小而美的区域品牌等等白酒行业的优质股、蓝筹股已经进入到了发力期,未来还将持续增长。

伴随着新黄金十年的到来,中国白酒正式进入头部竞争时代。北京正一堂营销咨询有限公司常务副总经理邵伶俐认为,头部竞争时代将会出现“三大集中现象”,一是高端向名酒化集中;二是次高端向省酒化集中;三是区域龙头从生存线向发展线集中。

“战略能力是参与头部竞争的首要能力。”邵伶俐表示,在头部竞争时代,企业参与头部竞争需要做到推动头部产品线稀缺性品质战略,提高高品质酒竞争力;推动品类山头战略,建立头部酒企的战略位置;把握次高端是头部竞争的核心区间和竞争主体;要赋能品牌,提高品牌的感知动能。


“拥有高质量的产品,高口碑的品牌,高效率的渠道,高端的消费者,才能成为头部竞争的参与者。”王崇琳表示,成为头部竞争的参与者,需要做到五点。一是创新,创新是企业和社会进步的第一动力,而创新的根本在于消费者;二是进行持续提升的产品质量;三是技术、管理和服务的进步和持续改善;四是在执行层面做到心无旁骛,持之以恒;五是要以用户为中心,关爱用户,并持续改进,要有用户思维。

对于经销商来说,如何更好的对酒业形势作出研判,参与到新黄金十年的头部竞争之中?2017中国高端酒展览会数据分析显示,在多达12000名专业参展经销中,参加中酒展的主要目的包括观察竞争对手,搜集市场信息,维持商业联系,建立新的合作,交流经验等。

毫无疑问,中国高端酒展览会从诞生之日便备受关注,中酒展也已经成为中国高端酒行业发展的风向标。2018年,中酒展换挡提速,完成重磅升级,在济南国际会展中心开设三大展馆,共计15000平米展出面积,将吸引200个参展品牌,预计参观人次将达40000人次。

更为值得关注的是,8月的济南,不仅能够一览中国高端酒盛世风范,享受视觉盛宴。更有七大论坛强势助阵,带你与酒业大咖面对面,体验一次智慧的碰撞。2018年8月8日—10日,济南国际会展中心,第二届中国高端酒展览会重磅来袭,以“新黄金十年”为主题的中酒展,必将带您开启中国酒行业新时代,参与头部竞争助您一臂之力!

 

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