一季度营收劲增120%,百商跨洋热捧破澳洲纪录,泸州老窖希拉谷为何如此“狂野”

葡萄酒经销商内参
酒业家团队   阅读量:1153  •  2018-04-12   原创
来自中国大陆的120余位酒类经销商正在澳大利亚参观希拉谷酒庄。



4月11日,据正在澳洲南部麦克拉伦谷的希拉谷酒庄参观的葡萄酒经销商传出来的消息:泸州老窖希拉谷一季度销售额劲增120%。小编致电泸州老窖希拉谷负责人,对方确认了这一消息,并透露,今年春糖期间希拉谷签约意向经销商近400家,总订单额超过1亿。

而这一数据远远高于今年1-2月整体进口葡萄酒在中国市场38%的增速。


泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊在希拉谷酒庄分享希拉谷的财富共享模式

新任澳大利亚葡萄酒管理局中国区总裁卢大卫在近日接受媒体采访时用“狂野西部”来形同中国葡萄酒市场。目前来看,希拉谷便是“狂野”中国葡萄酒市场跑出一匹“头马”。

没有刻意做销售,销量却分外“狂野”

很多媒体报道中可以看到,希拉谷将2018年定为品牌运作的元年。泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊也公开表示,既定的战略规划是今年将希拉谷打造成“西拉之王”的实力品牌,不着急追求短期销量,“希拉谷年内仅制定1.5亿销售目标,就是为了保证希拉谷品牌向专业化的、良性的方向发展”。

而上月底春季糖酒会前后,希拉谷的爆发也让黄逊惊到了:短短两周时间,签了200多家意向客户,春糖千商大会活动上又现场签约140多家,财务统计,总签约额破亿了!

为什么泸州老窖刚推希拉谷,就有这么多经销商蜂拥而至呢?希拉谷的合作客户大商河北乾坤福商贸有限公司董事长江月忠说,自己选择希拉谷,一是相信老窖的团队、希拉谷的团队,二是从“西拉之王”的定位看未来,希拉谷就是进口酒中BBA,说起汽车,人们首先想到的就是BBA,说起澳洲酒,甚至进口酒,消费者首先想到的就会是希拉谷。

一言以蔽之,经销商热捧希拉谷的背后是经销商对泸州老窖的信任和其对希拉谷澳洲“西拉之王”的押注。

以“声量”打销量:占高位、聚人气、强分贝

反观近期希拉谷的品牌动作,确实可以看出其中的战略援建。春节期间刷爆酒业朋友圈的百位澳洲名人为希拉谷打call,在澳大利亚,政界领袖、商业精英、画家、诗人、医生、律师等不同圈层的社会精英都是它的拥趸,这让业界从侧面窥见了希拉谷的品牌高度。

春糖前,三位行业专家以公开授课为目的的希拉谷·名家三人谈网络直播也着实火为品牌的火爆添了一把猛火。直播中,三位大咖对葡萄酒的实战技巧、品牌策略和白酒企业、经销商如何正确打开“+红酒”的模式都给出了贴身策略,干货满满,3万酒业人围观、在社群讨论,这场直播虽然没有卖货,但很多经销商因为这场直播选择签约希拉谷,经销商明白,如何做葡萄酒,泸州老窖的思路很清晰。 

 张良亲自赴澳视察,酒庄扩建稳步进行

一直亲力为希拉谷站台打call的泸州老窖集团董事长张良,4月7日又亲自到澳洲了解希拉谷酒庄的扩建工作。张良说,“有泸州老窖支撑的希拉谷在进口酒领域是稳健的、方向明确的、有力度的,有信心从战略上像塑造国窖1573品牌一样来推广希拉谷品牌”。


泸州老窖集团董事长张良赴澳视察希拉谷酒庄

“进口葡萄酒界的国窖1573”红利来临,经销商也在利用各个渠道积极主动去接触希拉谷。

行业协会大咖与百商热捧,创澳洲纪录

4月11日,经销商跨越大洋热捧希拉谷。由中国酒类流通协会会长王新国领头,120多名酒类经销商前往希拉谷酒庄考察。这一数字也让希拉谷创造了澳洲史上最大规模酒庄访问团。


中国酒类流通协会会长王新国在希拉谷酒庄品鉴希拉谷

正一堂董事长杨光解读希拉谷这90天的“狂野”表现时说到,希拉谷阶段性的成功也验证了正一堂一直以来在行业讲的一句话“声量大于销量”,即以高端的声量氛围提高品牌和美誉度,进而带动销量。

杨光介绍,做大声量要通过三个路径:更大的发声,希拉谷定位西拉之王,用“西拉”品类弥补了中国葡萄酒消费的品类空白,而西拉也是中国葡萄酒市场拥有强认知的品种;更高的平台,各位酒圈朋友可以注意到,这段时间,打开朋友圈就能看到希拉谷,而朋友圈早已成为了这个时代的主流媒体;更密集的传播,这段时间,希拉谷的消息几乎天天刷屏,这也是它三个月在行业迅速崛起的秘密所在。

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