重庆啤酒2017销量下降6%,净利猛增82.03%!背后释放出什么信号?

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酒业家团队   阅读量:941  •  2018-04-14   原创
高利润,控成本,嘉士伯的打法相当漂亮。



文|酒业家记者 郑添秀

4月13日晚间,重庆啤酒股份有限公司(以下简称“重庆啤酒”)发布2017年度报告。重庆啤酒披露其2017年度实现营业收入 31.76 亿元,同比下降0.64%;实现归属于上市公司股东的净利润 3.29 亿元,在营收微降不足1%的情况下,其净利润猛增82.03%。

截至今日,各大啤酒企业已纷纷交出2017年成绩单,在营收、销量相对稳定情况下,净利润均实现较大幅度提升,折射出行业回暖之势较明显。

高利润、控成本,重庆啤酒如何实现净利涨幅超80%

啤酒行业由规模增长转向价值增长已成为业内新共识,在啤酒销量近年停滞不前的常态下,几大啤酒巨头都在力推产品结构升级,从要份额到要利润的诉求明显,在高端市场上展开激烈竞争。

重庆啤酒在这一战场上有先天优势,自2013年底被全球第三大啤酒商丹麦嘉士伯集团收归麾下后,重庆啤酒获得了乐堡、嘉士伯、凯旋 1664 等品牌的生产和销售权,弥补了国产啤酒在高端及超高端市场上的“先天不足”,极大地增强了竞争力。

重庆啤酒在年报中表示,在加入嘉士伯集团后,旗下“重庆”和“山城”两大本地品牌与集团品牌形成了“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合,能够满足消费者不同场景、价位消费需求。

但记者分析数据发现,销售增长主要依赖于嘉士伯旗下高端品牌。几大主要销售品牌中,嘉士伯品牌销售量同比增长27.31%,乐堡品牌销售量增幅也超过10%,而两大本土品牌中,重庆品牌销售量增长仅为1.9%,山城品牌生产及销售更同比下滑超20%,与嘉士伯的“双20%”增长形成鲜明对比。

而从市场区域看,重庆啤酒原有优势市场仍是其主力战场,重庆、四川和湖南市场的销售毛利率都达到37%以上。报告中则提到,在嘉士伯集团“扬帆 22”战略的指引下,重庆啤酒在市场上持续推进产品高端化战略,重庆纯生产品销量大幅增长,四川区域销量止跌回升,销售利润得以提升,且通过聚焦深耕市场,优化经销商渠道管理,产品市场份额也得到提升。

此外,值得一提的是,传统啤酒企业纷纷聚焦于优化产能、节约成本,重庆啤酒的相关策略已取得显著成绩。报告中提到,2017年重庆啤酒继续推进生产网络优化战略,各项消耗指标大幅下降。

分析报告数据可以看出,除销售费用达到超4个点的增长以外,其营业成本、管理费用及财务费用均有不同程度下降,尤其管理费用与财务费用降幅已达两位数,说明其节约成本成效斐然。

而且不同于华润雪花与青岛啤酒的销量微增,重庆啤酒2017年销量为88.75 万千升,同比下降幅度达到6%,其销量下滑主要是由于关闭工厂带来影响。重庆啤酒在公告中提及,如不考虑关厂影响,其销量增幅约为1%。

 事实上,啤酒行业的“关厂潮”已持续数年,此前据媒体报道,重庆啤酒关闭工厂数目已超过7家,未来或将仍有相关动作。不少业内人士认为,关厂举动将使其资产减值损失大幅减少,盈利能力得到改善。此外,重庆啤酒还在其2018年计划中提到,将执行嘉士伯集团“迈向零目标”可持续发展战略,实现零碳足迹、零水耗浪费,这一措施也将助力其产能优化。

2018目标税后净收入超30亿,高端化战略仍占主位

2018 年,重庆啤酒计划实现产销量 92.34 万千升,实现税后净收入 30.57 亿元,并从四个方面实现这一目标。

市场策略上,继续推进产品高端化战略。在品牌推广上,重庆啤酒将借重啤成立60周年主题,继续搭建 “789 狂欢季”推广平台,乐堡品牌则持续与音乐结合,体现年轻化、高档化;产品上,扩大高档产品分销覆盖范围,强化把控现饮市场,加强非现饮终端高档听装产品的分销覆盖及陈列显现;严格管控市场投入费用,从品牌和市场两方面着手提升市场份额。

供应链管理上,将继续推进生产网络优化战略,持续提升产品质量、提高客户满意度;对组织架构进一步优化,持续提升组织效率。

优化内部控制流程,提升内部控制水平,持续推进 ERP 体系建设,加强功能部门联动;完善和强化分子公司月度经营分析和预算管理,提升各分子公司财务分析能力。

重点加强员工能力培养及人才发展,在文化建设、组织优化、绩效管理等方面,以标准化、简单化、满意度为方向,持续改进和提升。

在行业趋势判断上,重庆啤酒管理层表示,中国啤酒行业以量为导向、跑马圈地的时代已成为历史,2017 年行业表现出新趋势:消费升级势头明显,高端产品提升;听装酒、小支酒等产品类型迅速增长;电商环境成熟,提供了新的销售渠道和机会,未来重庆啤酒仍将以嘉士伯集团“扬帆 22”战略为指引开展公司经营管理。

事实上,因为嘉士伯的资源支持与品牌背书,重庆啤酒的产品结构升级相当顺利,未来这一优势也将进一步得到强化。

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