酒鬼酒一季度净利预增超六成!猛扩终端、动销强劲,决战次高端的火力已全开?

行业研究
酒业家团队   阅读量:535  •  2018-04-15   原创
1-3月,酒鬼酒的净利润预计在6000万至6500万之间,同比预增62%至75%之间。



文丨酒业家记者翟庭俞

4月11日下午,酒鬼酒发布一季度业绩预告,数据显示,前三月,酒鬼酒的净利润预计在6000万至6500万之间,同比预增62%至75%之间。

从酒鬼酒近来的动作来看,聚焦次高端的确是步好棋。

据酒业家此前的报道,酒鬼酒在3月18日发布了定价428元/瓶的传承版新品,定位次高端,但是略低于红坛高度柔和,而酒体酒瓶都是经典的酒鬼酒特征。


对此,有行业观察人士认为,在次高端扩容的新时代白酒行业,酒鬼酒顺势而为推出零售价格在428元/瓶的“传承版”不仅迎合了酒业增长新周期,丰富了酒鬼酒产品线,其实也进一步强化了酒鬼酒品牌的高端定位,从中不难看出酒鬼酒在认清自身优势后,发展思路更加清晰明确。

据业内人士分析,该新品的面市将进一步把高柔红坛往上推,带动酒鬼酒整个腰部产品的价格提升,最终推动酒鬼酒的价值回归。经典包装也是酒鬼酒品牌形象的有力宣传,有利于激活和加深消费者的品牌记忆。

此外,东兴证券调研结果显示,酒鬼酒的部分大区的保持较高增速,次高端整体增速不减。在东兴证券看来,酒鬼酒的增速表明了酒鬼酒的渠道铺货的确在2018年实现了真实的动销,且运营效率提升后带来的红利仍在释放。

据东兴证券预计,未来酒鬼酒的内参作为核心高端大单品,2018年收入占比有望突破30%,迈向40%,高柔红坛作为腰部核心产品占比在一半以上,新品的传承版叠加老黄坛实现量的突破。

渠道方面酒鬼酒也在不断实现突破,通过扎扎实实做终端门店,近几年终端门店数量迅速提升。公开数据显示,2016年酒鬼酒自有终端门店数在1.2万家左右,2017年达到接近6万家的水平,而酒鬼酒目标2018年要实现10万家自有终端,这其中作为酒鬼酒核心市场的湖南、河南、山东、广东、北京、天津占据了绝大部分,湖南终端占比目标达到60%水平。据了解,2018年酒鬼酒在湖南签订的保证门店较多,前期开发的门店在逐渐实现动销,并且规模攀升较大。

2018年酒鬼酒将如何扩张省外市场份额,优化企业生产与管理,从而在2018年次高端白酒决战之年中谋求一席之地?酒业家将为您持续报道最新进展,欢迎您在评论区发表观点。

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