进口酒市场碎片化,渠道建设该如何破局?来这里你会找到答案!

行业研究
酒业家团队  •  2018-04-15   原创
进口酒市场碎片化,渠道建设该如何破局?



文丨酒业家记者 沈佩

“我认为中国进口葡萄酒市场是一个持续增长的、潜力无穷的大市场,同时又是一个特别碎片化的、不平衡的相对弱市场。”这是卡思黛乐前中国区总裁殷凯对中国进口酒市场的界定。

据海关信息网发布的进口葡萄酒数据显示,2017年1-12月,中国进口葡萄酒总量为7.46亿升,同比增长16.88%,进口总额为27.89亿美元(折合人民币约178亿元),同比增长17.96%。但实际上,在市场不断扩容的同时,至今还未出现绝对的领导者,特别是渠道,由于各地经济、文化差异等因素导致发展不平衡,无形之中增加了渠道拓展的难度。

看到中国进口酒市场碎片化的现状,不少进口酒企业在渠道策略上因地制宜,取得不俗的成绩。

欧洲最大葡萄酒生产商卡思黛乐从2016年采用“省级复合分销模式”,进行三级分销,不再设立全国总代理,在省一级招一个进口商,直接在所在省区各县区招配送商,如此一来,目标直指终端,提高了传统经销渠道的效率。这是卡思黛乐在进口葡萄酒渠道下沉大课题上跨出的关键性一步。

得益于渠道的精耕细作,卡思黛乐在中国市场稳步增长。2017年,卡思黛乐中国区销量同比增长17%,高于中国瓶装进口葡萄酒14%的增幅,十年来首次跑赢了中国进口瓶装葡萄酒的大盘,在法国葡萄酒品牌中名列前茅。

作为全球最大的葡萄酒企业,嘉露酒庄针对中国市场采取多样化渠道发展,与各种不同类型进口商开展合作,并深入细分市场,如乡镇市场、喜宴围餐市场、BIB盒装市场等。据了解,2016年嘉露酒庄在中国市场的销量同比增长10%,在全球销量超过1亿箱(9L/箱),相比2015年增长超过400万箱,同比增长4%。

可以看出,卡思黛乐和嘉露酒庄在中国市场的多年摸索,已经找到较为合适的渠道模式,但面对白酒“染红”或刚进入葡萄酒行业的厂商来说,渠道建设应该是摆在他们面前的当务之急。

在这种背景之下,酒业家商学院倾力打造进口葡萄酒总裁班,拟邀请九位重量级导师,他们均来自全球酒业巨头中国区一把手,具备丰富的实战经验,将先进的管理理念和企业管理实践相结合,解读葡萄酒市场背后的逻辑,探索企业发展的路径。

目前邀请到卡思黛乐CASTEL前中国区总裁殷凯、CVB集团董事忍冬、汉凯(环球)国际中国区品牌推广代表顾育平、乐星达酿酒集团中国区销售总监马杰、嘉露酒庄中国区总经理陶新、澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫等重量级导师授课,另外,桃乐丝中国总经理许志伟、ADVINI聚葡中国区总经理严海敏、富邑葡萄酒集团中国区总经理吴明峰等导师还在持续邀请中。

一流与一流对话,卓越与卓越同行。除了超强的导师阵容,进口葡萄酒总裁班学员阵容也不容小觑,他们主要为年销售额超10亿的白酒厂家、中国排名前50的大商超商。学员在提高品牌打造与市场运作能力,带来财富、改变时代的同时,学员与导师、学员与学员间的交流,将最大限度地扩大人脉关系网,进行深度商务社交,产生强大的商务效应。

咨询报名

柯女士:133 8750 2870

邮箱:kefang@jiuyejia.com

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号