金徽酒2017营收13.3亿,净利增长14%!从“大兰州”到“大西北”,区域龙头如何升格?

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酒业家团队  •  2018-04-21   原创
从“大兰州”到“大西北”,金徽酒的区域龙头升格之路。



文丨酒业家记者  郑添秀

4月20日晚间,金徽酒披露2017年财务数据,2017 年度,其酒类营收13.33亿,同比增长4.35%,实现归属于上市公司股东的净利润 2.53亿元,同比增长 14.02%。

报告中透露,2017年,金徽酒产品结构升级步伐加快,高档酒占比稳步提升,金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽等百元以上价位产品增长明显,省内“大兰州”市场建设取得阶段性成果,省外陕西市场、宁夏银川市场实现聚焦突破。

“控量、涨价”双管齐下,爆破“大兰州”市场

在金徽酒2017年度报告中,其经营活动现金流负增长达到72.52%,其余主要财务数据指标基本均为正增长。

金徽酒方面表示,这一变动主要是由于2018年农历春节时间较晚,其预收账款时间并非同期,导致经营现金流净额减少,可以作为证明的是与2017年度报告同时发布的2018年一季报,其营收同比增加2.36 亿元。

其次是由于结合消费升级,金徽酒在 2017 年第四季度对中、高档产品出厂价提价,并对经销商预先打款进行严格限制,以实现“控量涨价”。事实上,金徽酒在2017年7月控量、10月调价的阶段性成果已经在其报告中得到反映,2017年第四季度,金徽酒实现营收3.91亿元,同比增长11.51%,实现净利润0.76亿元,同比增长24.04%。

在产品分类上,可以看到其高档产品增幅达到23.21%,实现百元以上产品量价齐升,中档产品即30元-100元价位白酒仍旧占据主力位置,8.6亿的营收在酒类产品营收中占比超过64%。2017年10月,有媒体报道金徽酒对部分中档产品主要是世纪金徽三星、四星价格上调5%,金徽酒方面称调价是因为包材和酿酒原粮价格大幅上涨、公司生产成本增加所致。

在甘肃大本营市场,其区域营收均出现了不同幅度的增长,尤其是兰州周边市场,营收达到4.19亿元,增长幅度超过10%,结合“大兰州”战略,可见金徽酒主攻兰州周边重点市场做法已见成效,且市场销量仍在攀升,据其2018年一季报数据,金徽酒在兰州周边市场营收达到1.52亿元,同比增长幅度达到16.25%。此外,河西市场也取得极大突破,营收同比增长19.2%。

从渠道上看,其2017年团购渠道虽然依旧占比较小,但提升明显,增长幅度超过20%。同时,经销商渠道虽然营收增长3.6%,但经销商数量却明显减少,截止2017年末,金徽酒经销商数量共计342家,同比减少32家,年报中详细列举了对经销商的六大管理措施,强调要深化厂商利益共同体建设。

二次创业!省外市场聚焦百元价位带,力争大单品突破

 “控量保价”措施已经透露了金徽酒的发展方向,在消费升级推动下,提升产品结构、加快高档产品布局对于酒企来说至关重要。金徽酒方面表示,未来,金徽酒将以甘肃为中心,覆盖西北,聚焦百元以上价位消费群体,重点推广金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等产品,力争在高端白酒消费市场实现突破。

2018年,金徽酒预计实现营收 15 亿元,同比增长 12.54%;预计实现归属于上市公司股东的净利润 2.8 亿元,同比增长 10.69%。 

在市场营销上,将从三个方面实现突破:一是对市场、产品线、渠道和消费者再聚焦,在营销策略和市场费用投入上更加精准;二是省内市场实行全价位、全渠道覆盖,持续提升世纪金徽星级系列市场占有率,培育金徽十八年、金徽柔和超级大单品,省外市场针对百元以上消费群体,重点打造金徽正能量系列大单品,实现中高端市场大突破;三是以保障终端渠道利润和满足消费者需求为中心,强化营销政策落地,做到贴心、周到、细致的服务。

品牌建设方面,一是坚持“金徽酒 正能量”的品牌精神诉求和“只有窖香 没有泥味”的产品物理属性不动摇,集中资源统一进行品牌推广;二是更大范围开展公益活动,参与、赞助各类体育赛事,形成金徽正能量品牌特色;三是充分利用品牌报纸、杂志、网站、公众号、广播站等发声渠道做好品牌推广,提升品牌亲和力;四是继续办好樱花节、金徽之旅生态游等现场参观活动,提高品牌美誉度。 

此外,在生产管理上将通过授权管理、壮大工匠队伍、开展研讨会等方式提升产品质量,进一步增强金徽酒的核心竞争力。基础管理上,则以加强绩效、质量互评等方式进行管理强化。

作为甘肃省白酒第一品牌,金徽在规模、产品等方面都有其优势。目前来看,“大兰州”战略进展顺利,以兰州辐射带动,其“大西北”战略雄心或将早日实现,有券商指出,通过提高省内市占率,以及省外有效拓展,金徽酒或将成为更大范围内的强势品牌。


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