49.32亿!张裕新班子上任后首份年报出炉!2017年营收利润双增,将推动多酒种全面发展,继续推进海外并购

葡萄酒经销商内参
酒业家团队   阅读量:3592  •  2018-04-22   原创
2018年,张裕将力争实现营业收入不低于52亿元!



文丨酒业家记者  邱梦思

4月22日,国产葡萄酒龙头企业张裕发布了2017年年报,酒业家记者从年报中获悉,2017年全年张裕实现营业收入49.32亿元,同比增长4.56%;净利润10.32亿元,同比增长5%。


张裕表示,报告期内,公司营业收入超过了年初制定的力争实现营业收入不低于 49 亿元的目标,坚持“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”的发展方向不动摇,全面实施葡萄酒和白兰地并重的发展策略,努力推进各酒种协调发展,为实现营业收入增长发挥了重要作用。

继续推进海外并购,加大打击窜货力度

据酒业家记者了解,2017年年报是张裕新的管理团队上任后的首份年报,在烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江带领下,新管理团队针对张裕在营销、品牌战略、市场管控等方面做了全新规划以及解读,表示将以二次创业的心态来运营第九代张裕解百纳,力求实现国产葡萄酒、进口葡萄酒、白兰地三足鼎立的局面。截至2018年2月底,张裕解百纳在全球销量已突破5亿瓶。

2017年,在国内葡萄酒行业总体平稳发展,进口酒冲击加大,国内外酿酒葡萄明显减产,原酒价格出现较大幅度增长的大背景下,张裕主要做了以下五个方面的工作:

进一步整合和完善营销体系,加快新产品投放市场,大力发展电子商务和对外出口业务,加强市场管理。报告期内,公司推出了第九代解百纳、新版醉诗仙、珍藏版五星白兰地等新产品,努力拓展电子商务和出口业务,加大打击窜货力度,有效维护了经销商权益;

继续开展新产品和新工艺研究,强化质量管理,不断提高技术水平和产品质量。张裕黄金冰谷 2015 年份金钻级冰酒荣获 2017 年国际葡萄酒与烈酒大赛特金奖,新疆张裕巴保家族美乐干红(2014 年份)获得 2017 年度亚洲葡萄酒大赛金奖;

信息化建设稳步推进,生产系统服务市场的能力有了较大提升。公司进一步规范产销计划提报流程,确保市场及时掌握订单执行情况,提升了生产系统服务市场的水平;

圆满完成葡萄等原料收购,进一步提高了葡萄基地管理水平;

继续推进国际化战略,稳步实施海外并购。

此前,烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健曾透露,“在海外收购这块,我们并不会停止,希望在收购完成以后,张裕能把品牌做得更好,同时也要把这些品牌拿到中国来,让更多国内外消费者认可我们。”

力争52亿!完善相对独立的营销体系,推动多酒种全面发展

值得注意的是,张裕表示,2018年,将力争实现营业收入不低于52亿元,并且主营业务成本及三项期间费用将控制在37亿元以下。为了实现这一目标,张裕将做好以下四个方面的工作:

坚持聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品的发展方向。公司葡萄酒、白兰地、进口酒等业务板块将根据产品特点进一步明确品牌定位,坚持聚焦中高端的发展战略不动摇。将集中资源,打造高、中、低不同档次的几个大单品,通过做强大单品,带动公司旗下各品牌知名度和影响力不断提升;

改革销售体系,建立更加适应发展要求的酒种销售体系。公司将进一步完善以葡萄酒、白兰地、进口酒为业务板块,彼此相对独立的销售体系,推动多酒种全面发展;减员增效,完善薪酬制度,提高营销人员薪酬水平;加强骨干经销商体系建设;积极拓展产品出口业务,提升品牌影响力;

加强监管职能,提升海外收购企业的经营管理水平。公司将切实加强海外资产运营管理,确保海外收购企业健康运营;

适度放权与加强监管并举,调动下属单位经营的主动性。

针对2017年张裕的市场表现以及营收、净利润的双增,深圳智德营销有限公司总经理王德惠告诉记者,张裕扭转净利润下滑态势,实现增长的原因有以下三点,“第一,张裕对外的硬性投资相比较前两年少一些;第二,2016年,张裕的净利润虽有所下滑,但幅度比较小,也并非是市场运作恶化导致的,原本张裕旗下产品的市场表现也非常不错,在硬性投资减少的情况下,净利润会有所回升;第三,市场宣传和推广更为活跃和准确,做了比较多良好的市场传播,所以说净利润的回升是可以预期的。”

中国酒类流通协会进口酒市场专业委员会常务副秘书长席康认为,张裕营收利润的双增长,无论对于国产酒还是进口酒来说都是好事,行业龙头企业的做大做强,会使整个行业的空间更多的被释放出来,对市场体量的扩大也会有更多贡献作用。

“从整体数据上来讲,2017年,大多国产葡萄酒的产销量都呈现下滑状态,自从2012年以来,国产葡萄酒还未走出调整期,张裕整体的增长跟布局海外酒庄和市场有密不可分的关系”,席康认为,“尽管收购国外酒庄的时间并不长,但张裕多年以来积淀的市场和经销商网络,可以让进口酒也迅速打开市场,这一点极为难得。”

有业内人士评价,“近几年,进口葡萄酒在的迅速发展,也使一部分国产葡萄酒经销商缺少了自信,张裕在进口酒方面的成长加强了经销商的话语权,同时也增强了在经销商中间的影响力,不论是从上游生产还是下游渠道,布局的非常完善,能获得增长并不意外。”


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