迎驾2017营收31.38亿,中高档产品增长12.11%!2018“三大战略”、“三大行动”披露

行业研究
酒业家团队   阅读量:961  •  2018-04-24   原创
徽酒格局将如何变化?



文丨酒业家记者 郑添秀

在徽酒格局变化备受行业关注之际,迎驾贡酒交出了2017年度成绩单。4月23日晚,安徽迎驾贡酒股份有限公司披露了2017年年报。年报显示,2017年迎驾贡酒实现营收 31.38 亿元,同比增长 3.29%;实现净利6.67 亿元,同比下降 2.40%。

值得注意的是,2017年,其中高档产品增长12.11%,省内市场营收增长超过6%。此外,其2018年度一季报也同时发布,数据显示,迎驾在第一季度实现了利润营收双增长。在徽酒博弈激烈的战场,迎驾的成绩单意味着什么?

2017年中高档产品增长12.11%

消费升级趋势下,迎驾产品结构提升明显。从产品上看,其中高档产品营收达17.08亿,同比增长12.11%,中低档产品营收11.93亿,同比下滑6.4%。从迎驾贡酒历年披露的营收数据来看,其中高档产品占比持续提升,即使在行业深度调整阶段,其产品结构也在不断改善,吨酒价格明显上升。

从区域上看,其安徽省内营收为17.72亿,同比增长6.19%,安徽大本营市场继续夯实,省外营收为11.29亿,同比下降0.04%,基本与2017年持平。而根据其披露的一季报数据,其省内营收成绩也相当亮眼,达到了7.43亿元。

此前,迎驾贡酒董事长倪永培曾表示,迎驾贡酒将坚持以300-500元的价格带产品为主导。事实上,这一价位带也正是次高端激烈竞争的战场,传统的徽酒“四朵金花”之外,还有洋河也在挤占市场份额。而东方证券近日分析也指出,徽酒行业格局封闭,集中度提升趋势明朗,说明徽酒的白热化竞争将更为激烈。

复盘2017,迎驾有哪些变化?

在白酒行业全面复苏之年,行业新增长周期到来,迎驾贡酒近年产品重心也在向中高档产品转移,2017年,迎驾贡酒也围绕这一策略进行了诸多调整。

迎驾贡酒在年报中表示,2017年迎驾贡酒坚持“管理和工艺创新,技术和产品升级”的经营方针,在市场营销上,进行了改革组织架构与优化渠道两大调整:营销组织架构更加扁平化,针对高档产品、中高档产品及电商产品组建了三个销售类公司——安徽迎驾洞藏酒销售有限公司、安徽迎驾酒业销售有限公司和安徽迎驾电子商务有限公司,并分别针对散酒、普酒、定制酒等其他系列成立多个事业部。

在优化渠道上,调整酒店渠道操作模式,锁定核心酒店终端;调整流通渠道管理,梳理产品线,制定商超渠道统一操作模式;深耕网点建设,完善城市直销模式,开展洞藏酒会员制销售;建立渠道建设匹配标准,保障渠道精细化管理;建立会务品鉴营销模式。

而在生产及品牌文化上,迎驾坚持生态理念,已取得较明显成效。2017年,迎驾入选国家级绿色工厂、成为国家级智能制造试点示范项目,还被认定为安徽省智能工厂。品牌建设上,不仅举办中国生态白酒高峰论坛、 迎驾文学笔会、封藏大典、生态洞藏群星演唱会,还通过一系列大型活动提升品牌力,例如生态洞藏品鉴会、生态体验之旅等。据了解,仅在2017年,迎驾针对生态洞藏产品在省内已举行了60多场品鉴会,有券商指出,迎驾接下来将进入消费者收获阶段。

2018“三大战略”、“三大行动”披露

行业历经深度调整后,消费升级趋势已经成为共识,而迎驾贡酒对白酒行业发展也作出了自己的判断。

迎驾方面表示,行业发展将适应供给侧结构性改革,呈现结构性增长,在分化复苏形势下,一线品牌、区域强势品牌以及符合消费趋势的差异化产品将持续增长。此外,部分市场仍处在挤压式增长。而随着资本运作,产业集中度也将进一步提升。

正是基于以上对白酒行业发展的趋势判断,迎驾也从多个方面调整了相关战略,从第一季度营收约占全年营收30%-40%的比例来看,迎驾在2018迎来了一个好的开局。根据其一季报披露数据,其营收达到11.3亿,同比增长11.87%;实现归属于上市公司股东的净利润为3.24亿元,同比增长12.46%。

从产品结构上看,其中高档产品营收达7.1亿元,主力产品为生态洞藏系列、生态年份酒系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列。

事实上,从近年迎驾的动作来看,坚持百亿生态发展战略已成为其坚定目标。迎驾表示,2018年将从产业、产品及区域三个战略打造生态白酒品牌,进入“白酒行业第一方阵”,这也在一定程度上可以反映区域龙头欲与名酒一争高下的决心。产业上,迎驾将以白酒为主业;产品上,迎驾将实行产品升级战略,主推生态洞藏系列白酒,以满足消费者对健康白酒消费的需求;区域上,迎驾将实行区域聚焦战略,聚焦安徽、江苏、上海等核心市场,提高市场占有率,提高运营精细化、标准化水平。

针对这三大战略,迎驾也将从市场营销和生产制造上实现配套升级。市场营销上,将坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有” 的营销战略,进一步聚焦核心产品、核心市场、核心消费群;结合“互联网+” 完善扁平化营销组织和销售渠道建设,探索建立多元化厂商合作模式,推动“团队管理、 目标管理、销售模式” 创新, 推进“产品、价格、组织、渠道、终端”五大调整,提高产品知名度,扩大市场占有率。

此外,迎驾还将开展“三大行动”,一是“生态白酒新文化行动”,以生态文化、迎宾文化为核心,开展生态白酒高峰论坛、媒体品牌研讨会等活动,围绕目标打造品牌专属标签,提升品牌形象;二是“平台升级行动”,依托央视等强大的媒体资源,提升品牌公信力;加强自媒体与合作媒体、传统媒体与新媒体的互通互融,建设融媒体平台,提升品牌宣传的生动性和有效性。 三是开展“消费者体验行动” 加强与消费者互动,通过互动活动提升消费者对产品和品牌的认知度、记忆度,增加认同感; 2018 年,将陆续开展消费者生态体验之旅、 “寻找掼蛋王”比赛、“迎驾贡酒?生态洞藏”群星演唱会、迎驾贡酒·生态洞藏中国生态白酒品鉴活动等。

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