中国高端酒经销商100强评选正式启动!行业大变革,是什么决定了经销商的未来?

行业研究
酒业家团队   阅读量:533  •  2018-04-24   原创
不止是酒商,经销商在酒业生态链中到底是什么角色?



文丨酒业家记者 郑添秀

中国酒业呈现出剧烈变化,无论是竞争的加剧还是渠道的改变,都证明酒业格局正在重构。在这一背景下,厂商深度合作的重要性正在凸显,合伙人模式的兴起表明了这一趋势。

经销商是否重要?经销商是否弱势?尽管良好的酒业生态离不开优秀的经销商,但经销商的角色却依旧令人困惑。作为培养超级经销商的优质平台,酒业家坚持举办“中国高端酒经销商100强”评选来为酒商赋能。据了解,“2018中国高端酒经销商100强”评选即将启动,评选结果将于2018中国高端酒展览会上隆重揭晓。

“不止是酒商”,经销商在酒业生态链中到底是什么角色?

每一个初步入酒业的人,除了感受到传承千年的酒文化魅力、惊讶于酒业的庞大格局外,同样也会困惑于酒业生态链的不平衡。

经销商重要吗?重要,尤其是在酒业这样相对传统的行业。观峰智业集团董事长杨永华指出,经销商在整个市场及商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。

经销商弱势吗?遗憾的是,答案也是肯定的。正一堂咨询董事长杨光认为,过去中国酒类经销商一直较为弱势,虽然他们其实是中国酒业万亿市场的中流砥柱,任何一个厂家没有经销商的支持都很难持续良性发展。而一位大型酒企高管也持相同观点,他表示,经销商在产业链中处于弱势地位,就是他们的销售规模已经做大,也总是认为自己低人一等。

在举办首届“中国高端酒商100强”评选时,酒业家传媒董事长林向曾透露他为何要举办这一评选活动,关键也在于酒业家希望能改变经销商弱势的现状,此外,希望评选能够成为超级经销商培养平台、为酒类经销商赋能的这一初衷始终没有改变,这也是2018年“中国高端酒商100强”如期举办的原因。

酒商到底需要什么?风口前要如何前行

无论是酒业百亿俱乐部的热闹,还是名酒与地产酒间的硝烟之战,品牌在今天的酒业,意义远超从前,而100强评选正显示了好品牌与优秀的经销商合作才能达成的成果,对酒业经销商来说有着典型的示范作用。

对于经销商来说,扩大自身的影响力也是极为重要的,在竞争更加激烈的当下,实力与影响力将会成为经销商在未来是否会被淘汰的关键。数据显示,未来中国高端酒市场份额将达到3000亿人民币,在消费升级趋势下,高端酒产品大有可为,而这一评选的意义也不言而喻。

在2017年,酒业家发出“中国高端酒商100强”评选号召时,某华东地区大商积极报名并表示,“一旦有幸满足条件评选上,将是公司发展历史中的一座里程碑,公司在业内的影响力将会大增”,此外,国内知名酒类连锁企业酒便利也参与了这一评选活动,酒便利总经理张立还对活动举办平台表示了由衷的肯定,“中国高端酒展览会是一个非常好的选品机会”,据悉,酒便利在参加中国高端酒展览会期间,曾大范围选购高端酒产品。

而作为100强经销商评选的强有力平台,2017年8月8日,经过两年精心筹备,首届中国高端酒展览会酒在业内开创先河,引爆行业市场,不仅获得中国副食流通协会以及腾讯全程战略支持,更创造了展馆面积1万平方米、超过1.2万户经销商参会、100多家高端酒品牌亮相、17家主板上市公司参与、50余位行业大咖出席的行业纪录。

优质的平台当然也有极高的门槛,据了解,报名参选“中国高端酒商100强”需满足三个条件:第一、经销或代理中高端酒为主,年销售额5000万以上;第二、三个或者以上高端酒厂家或者参展酒企推荐;第三、加入酒业家经销商会员,上述三个条件需同时满足。


2018中国高端酒展览会 展会基本信息

时间:2018年8月8日—10日

地点:济南国际会展中心(山东省济南市高新技术开发区新宇南路1号)

展馆:B、C、D号馆

预计展会规模:15000平米,200家高端酒企

展品类型:白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、烈酒等

预计观众:30000余人次

观众构成:

各类中高端酒类经销商;各类中高端酒类进出口商;电子商务等新兴渠道商;相关生产企业、相关技术人员;各类生产配套及服务企业;相关政府部门、行业组织;相关出版物、媒体。

展品范围:

白酒、啤酒、葡萄酒(进口葡萄酒及国产葡萄酒)、黄酒、果露酒、蒸馏酒、烈酒等产品;媒体及相关机构。


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