2017年1919实现营收33.55亿元,2018年将冲击百亿

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酒业家团队   阅读量:878  •  2018-04-27   原创
1919在2017年实现营收33.55亿元;实现毛利润3.67亿元,同比增长39.76%;线上线下商品交易规模(GMV)达51.8亿元,门店数量达到1071家。



文丨酒业家主笔   彭伟

4月26日,壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(下称“1919”)发布2017年年度业报告。报告显示,1919在2017年实现营收33.55亿元;实现毛利润3.67亿元,同比增长39.76%;线上线下商品交易规模(GMV)达51.8亿元,门店数量达到1071家。

一季度报显示,1919第一季度营收为12.92亿元,净利润为607.34万元。同时,酒业家记者获悉,1919计划在2018年将门店数量提升至3000家,并冲击百亿营收。

2017年营收33.55亿元,GMV超51亿

年报显示,1919在2017年实现营收33.55亿元;实现毛利润3.67亿元,同比增长39.76%;线上线下商品交易规模(GMV)超过51亿元。

在整体平台交易规模大幅增长的同时,1919尤其注重经营效率的提升。其中,最重要的指标就是净利润大幅度减亏,2017年归属于挂牌公司股东的净利润为-4997.35万元,比上年同期减亏42.28%,以GMV为口径的亏损占比约1%。

1919董事长杨陵江曾表示,为了获取更大的规模和市场份额,1919在近几年都将保持适度亏损,以追求更快的发展速度,以利润换取规模,以最短的时间占领市场。

实际上,1919近几年的发展速度与杨陵江战略规划高度一致。数据显示,1919在2014年营业收入为6.11亿元,2015年翻倍至11.96亿元,2016年则已经达到了28.87亿元。

在门店建设方面,线下门店的盈利能力逐步得到提升。据了解,2014年以前开立的门店已经处于成熟期,近四年销售能力、销售毛利平稳增长,这些满3年的门店去年店均销售1458万元,店均毛利180.94万。

还有一些2014年后开设的仍处在培育期的门店,在第1个完整年度店均销售287.35万,第2个完整年度店均销售408.25万,环比增幅42.07%;第3个完整年度店均销售693.18万,环比增幅69.79%。

同时,1919在本土市场建设、融资、贸易合作方面也成就颇丰,并在2017年两次获得投资。下面,我们就来复盘一下1919在2017年的主要业绩。

2017年两次融资共3.5亿元,1919持续获得资本青睐

2017年3月1日,1919对外发布定增公告称,1919已经获得了B+轮融资,本次金额高达2亿。

在B轮融资中,招商、中信、明曜三大融资平台共注资8049万元,占新增融资总额的53%,其中招商财富注资2989万,中信证券1059万,明曜资本4001万;其他融资7051万元,占总额的47%。其中,中信证券的1059万为追加投资。加上车绪亮等1919合作者及其他资本,本次1919共获得融资1.51亿元。

据介绍,1919的B+轮融资由阿里旗下天弘基金、优势资本、山东华鹏领投,1919本次股票发行新增股份数量为5808365股,融资总金额达2亿元。其中,优势资本总裁吴克中个人带领公司共同投资1919,获55.7万股。

7月27日,四川中小企业发展股权投资基金1.5亿元投资成都壹玖壹玖终端企业管理有限公司。一年内1919再次获得投资。1919成都终端公司主营业务是成都地区的核心门店运营,是1919四川终端公司的全资子公司,而1919四川终端公司是1919的全资子公司。

1919的公告显示,此次四川中小企业基金总投资金额1.5亿元,其中股权投资为7500万元,可转债金额7500万元。此次投资1919的四川中小企业基金实力雄厚,是四川省经济和信息化委员会、四川省财政厅秉承四川省委省政府以创新财政扶持产业发展的精神,共同设立的股权投资基金,专门用于扶持有潜力的四川中小企业。

“两次获得投资,推动了1919的持续扩张,也说明1919模式确实具备不弱的吸引力。”有行业人士认为。

战略牵手阿里巴巴,三大维度深度合作

2017年下半年,1919和阿里巴巴签署战略合作协议,宣布在新零售、供应链、菜鸟物流等多个领域与阿里巴巴达成深度战略合作,共同开发酒类流通渠道的商业资源

新零售方面:与其旗下电商平台天猫合作,开展智慧门店项目试点。根据协议,1919将与天猫联合,开展智慧门店项目试点,打通线上线下,在手机淘宝、天猫客户端等APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。用户也可以用淘系APP内的会员码在1919线下门店进行消费,1919所有门店电子价签上的二维码直链天猫平台,一次性完成会员身份认证和支付。

物流方面:基于1919全国现有1000家门店布局,以及19分钟极速达的最后一公里服务,并通过菜鸟物流的仓储物流体系,可以为1919提供仓储和干、支线物流的保障,而1919成熟的门店网络,也可以为天猫酒类商品提供极富竞争力的末端物流服务。

供应链方面:1919宣布将酒类供应链对阿里巴巴开放,与阿里系丰富的平台资源相结合,为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品。同时,1919根据自身沉淀多年的营销数据、用户洞察,已经与上游酒厂进行深度合作,正在打造数上百款具有战略意义的爆品,未来还将与阿里巴巴共同开发专属酒类新品,为消费者提供更多产品选择。

本土市场破10亿,2018年将冲击百亿

2017年,1919在省级市场的表现也十分抢眼。记者从相关渠道获悉,四川成为1919体系内销售首个破10亿的省级市场,去年的销售额达到了12亿元。在四川去年仅新开2家门店的情况下,107家培育期门店(营业期1到4年)销售同比增长近40%,38家成熟期(营业满4年)门店店均毛利超过170万元。而河南、北京、安徽等区域市场,1919的省级分公司也呈现快速增长势头。

2017年末,1919的门店数量正式突破1000家,达到了1071家,其中直营门店269家、直管门店759家、隔壁仓库店43家,1919也成为国内首个门店数超过1000家的酒类流通企业。

正是因为1919线下门店的成长性良好,新零售的价值得到认可。杨陵江在春节前再次高调提出“2018年百亿目标”,并到全国各省区巡视分解任务。据杨陵江在微信朋友圈发布的信息,1919在2018年计划门店数量增加到3000家,GMV将达到100亿元,将成为酒类流通行业首个百亿级的企业。同时,1919还将在三四线城市全面开放隔壁仓库批发店加盟,开始新一轮大规模扩张。

据了解,1919在B2C零售模式成熟后,去年年底开始孵化B2B项目——隔壁仓库,仅用最后一个月时间,隔壁仓库批发店开店43家。今年,1919正式启动隔壁仓库招商在三四线城市的加盟,春糖期间现场签约超过300家,目前正在选址和装修的店达到400家。

据介绍,1919计划在2018年完成1000家隔壁仓库的目标,以“智选、低价、轻供应链”的优势,打造酒类共享经济模式,赋能酒类经销商转型升级。加盟隔壁仓库将天然成为1919独家战略商品的经销商,同时也将获得来自线上的C端订单。

有行业从业者表示,传统连锁无法从线上引流,垂直电商无法保证线下及时配送,专业渠道商优势单一,特大体量的大商、超商为市场管理绞尽脑汁,而1919几乎囊括了他们的所有优势。同时,1919正在摈弃酒类销售的差价模式,转型成为一家真正的平台型公司,从门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等四个方面输出自己的核心能力,向行业内外做SaaS化服务,也将是更加广阔的市场空间。

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