销售额36.03亿元,净利润猛增42.15%、净利润率30.91%!口子窖交了一份另类的徽酒成绩单(更新)

行业研究
酒业家团队  •  2018-04-27 11:02   原创
在徽酒“东不入皖”格局生变之际,“另类”的口子窖再度用一份堪称惊艳的年报为“徽酒中的茅台”正名。



文丨酒业家主笔彭伟

在徽酒“东不入皖”格局生变之际,“另类”的口子窖再度用一份堪称惊艳的年报为“徽酒中的茅台”正名。

4月26日,安徽口子酒业股份有限公司(以下简称“口子窖”)发布的2017 年年报,公司去年实现营业收入36.03 亿元,同比增长27.29%,实现净利润 11.14 亿元,同比增长 42.15%。

公司表示,去年业绩的增长主要是因消费升级,安徽省内市场及传统优势市场需求旺盛,公司高档产品收入、销量增长及公司加强管理等费用管控措施所致,值得注意的是,据酒业家测算,口子窖2017年税后净利润高达30.91%,位居徽酒白酒上市公司第一,甚至超过五粮液的28.75%。

净利润三年从4.22亿增长到11.14亿 年复合增长38.21%

口子窖2015年6月实现上市,据酒业家测算,这份年报意味着,口子窖2017年的净利润是上市前一年2014年净利润4.22亿的2.64倍,营收是2014年营收22.59亿元的1.59倍,从2014年到2017年,净利润的复合增长率为38.21%。

这样的高增速延续到了今年,昨日口子窖同期发布的2018年一季度报显示,今年第一季度,口子窖实现营收12.50亿元,同比增长21.02 %;实现净利润4.49亿元,同比增长37.20%。

“口子窖在徽酒中本身就属于高利润型企业,它的市场费用、渠道费用、营销费用均远远低于省内主要竞争对手,甚至在整个华东白酒板块,口子窖的盈利能力都是首屈一指的。这样的企业很健康,市场也很健康,这些与口子窖多年来的深度耕耘是分不开的,可以说是厚积薄发的结果,未来几年这一优势还可能继续加大,行业集中趋势会加剧企业的恐惧感,费用投入也会随之增加。”一名安徽白酒人士分析认为。

口子窖近期的营销举措印证了此前那位白酒人士的判断。前不久,口子窖再次对其核心产品进行了提价。调整后的口子窖终端零售价分别为:口子窖5年(400ml)终端零售价112元/瓶,口子窖6年(400ml)终端零售价148元/瓶,口子窖10年(500ml)终端零售价328元/瓶;口子窖20年(500ml)终端零售价为498元/瓶。

公司表示,2017 年公司在安徽省内市场进一步实施渠道下沉,继续推进县级及县级以 下区域市场深度运作,推进市场公司化管理,全面巩固提升了省内整体市场份额,省内市场销售收入较2016年同期增长 30.94%;省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系,继续采取优胜劣汰的方式,保障了市场良性发展,2017 年省外市场较2016年同期增加 11.03%。

此外,口子窖去年高档白酒实现销售额 33.37亿元,比2016年大幅增加30.79%。

口子窖在年报中还表示,去年在两方面提升了经营能力,首先是推动市场分类管理,进一步提升了市场运作能力。

2017 年,公司继续遵循“三个宁缺毋滥”原则,通过“配合”、“引导”、“协助”、“监管”四个方面分类运作市场、分级管理经销商,针对经销商的思想、实力、市场基础网络进行清理,加大考核力度,扶持优质经销商。 省内市场进一步实施渠道下沉,继续推进县级及县级以下区域市场深度运作,推进市场公司化管理,全面巩固提升了省内整体市场份额,增强了市场运作能力。省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系,选择健康运营的重点市场重点开发、重点扶持、重点服务,保障了市场持 续健康、有序、良性的发展。

其次,去年公司通过优化产品结构,进一步提升了品牌高度。公司始终坚持以消费者需求为核心,进一步梳理产品结构,追求产品均衡化发展,全面强化了市场运作基础及运作力度,有效培育了潜在消费 群体,有效巩固和提升了以口子窖酒系列为主体产品销售体系,实现了产品结构升级。

除此之外,公司去年在生产自动化改造方面进行了有益的尝试和摸索,在酿酒、制曲、 包装等生产环节实施自动化改造,进一步提高了生产效率,提升了生产的自动化、信息化程度。

口子窖还提到,在过去的一年,在强化内部管理增强企业运营能力方面,公司通过进一步优化岗位设置,梳理岗位职责,努力建立一支高素质、高效能的人才团队,为提升企业经营管理水平,成立管理中心, 在合同管理、绩效考核等环节做到层层管理,进一步完善了薪酬激励管理制度,充分发挥薪酬的 激励作用,确保了公司各项经营工作的顺利开展。

口子窖表示,公司在经销商合作上采取“市场共建,利润共享”的合作模式,对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理,对不具备经营能力的客户会不定期进行 梳理,采取优胜劣汰,对不具备发展潜力的经销商进行优化或淘汰,对空白区域市场具备经销商 条件的客户进行考察后发展,截至 2017 年度安徽省内经销商数 334 户,省外经销商 248 户。

省外市场布局规划披露 省外销售额连续三年下降后企稳回升

对于2018年,口子窖表示,公司将进一步夯实市场基础,继续坚持一地一策市场运作思路,支持重点市场快速形成基础,扶植培育市场走上快速发展轨道,保障维持性市场秩序,省内市场巩固提升基础面,深化渠道基础, 并寻求中档以上产品的全面均衡化发展。

值得注意的是,口子窖在年报中详细公布了对省外市场的布局规划,公司表示,在省外市场将以点带面,点状发展,板块化布局,逐步形成京津、江浙沪、珠三角等重点区域板块,同时推进安徽具有实力、队伍的经销商进入重点区域与发展重点区域有实力的经销商并重,推进全国市场的初步布局。 

据酒业家查询,口子窖省外市场2013年、2014年、2015年、2016年实现销售额分别为8.84亿元、6.26亿元、5.75亿元、4.67亿元,连续三年下降,2017年实现企稳回升,实现销售额5.18亿元,比2016年增长11.03%。

对于10多年前曾经在多个省外市场上销售额过亿但最终因为种种原因回归安徽大本营的口子窖来说,是否意味着其大举全国化的布局拉开帷幕?酒业家将继续保持关注。

公司还表示,今年将进一步优化产品结构,以“顾客持续满意”为中心,进一步研究市场,在保持口子系列酒 固有风格的基础上,创新勾调技术,提高口子系列产品口感舒适度,进一步完善高档年份酒的酒体设计研究,完善大兼香型白酒的概念,形成口子窖品牌特有的核心竞争力,同时重新设计中低档新产品,争取小众市场份额。

口子窖在年报中还披露,在内部管理上,今年将对现有管理机构进行进一步的调整、整合,以“专业化”、“精细化”为目标,对部门和岗位设置持续进行优化,进一步压缩管理层级,精简机构人员,有效配置人力资源,逐步打造精干、高效的员工队伍,以打造具有口子特色的绩效管理体系为目标,进一步创新绩效管理理念,修订绩效管理制度,优化绩效考核 体系,激发和调动各级管理人员的责任意识,培训和提升各级管理人员的管理技能,充分利用财务数据支撑,对核心业务部门、核心业务流程设置客观公正的评价指标。

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