古井贡酒2017年实现营收69.68亿元,利润大增40.10%,2018年目标79.65亿元

行业研究
酒业家团队   阅读量:3970  •  2018-04-27   原创
古井贡酒2017年营收、利润双双两位数增长,外埠战略市场快速推进中。



4月27日下午,古井贡酒对外发布了2017年年度报告。报告显示,2017年,古井贡实现营业收入69.68亿元,同比上升15.81%;利润总额16.12亿元,同比上升40.10%;归属于母公司净利润11.49亿元,同比上升38.46%;经营性现金净流量为9.31亿元,同比下降21.32%。

其中,黄鹤楼酒业2017年实现营业收入8.06亿元,净利润8144.95 万元,净利率达11.82%。

2017年,在继续拓展安徽市场的基础上,古井贡在河南、江苏、上海、浙江等外埠市场也得到了较快的发展,2018年有望冲击百亿。

营收、利润双双两位数增长,外埠战略市场快速推进

古井贡2017年年报显示,古井贡实现营业收入69.68亿元,同比上升15.81%;利润总额16.12亿元,同比上升40.10%;归属于母公司净利润11.49亿元,同比上升38.46%;经营性现金净流量为9.31亿元,同比下降21.32%。

黄鹤楼酒业2017年实现营业收入8.06亿元,净利润8144.95万元,净利率达11.82%。


值得注意的是,2017年古井贡酒在国际市场取得了突破,实现销售432.52万元,同比增长高达117.43%。


年报显示,2017年,古井贡做了以下几项核心工作:

市场建设方面,一是聚焦白酒主业发展,“双品牌”运作,谋划全国化布局。继续巩固安徽市场优势;不断开拓河南市场,集聚该地区市场潜力;谋划战略节点市场布局。

二是聚焦消费市场,持续深化“三通工程”,重点抓好消费培育工作,确保市场良性发展;不断优化销售组织结构,放权激活、责权明晰、精简层级,实行扁平化管理,加快市场反应速度。

三是产品方面,推出了年份原浆·功勋池、年份原浆古7、古8中国香、古井贡酒1979/1963、37度亳菊(减)等产品。

管理方面,探索内部市场化,激发内生动力。创新采购、物流、生产模式。优化公司组织结构和人才配置,推进各层次人才轮岗互动;信息化建设方面,完成以呼叫中心、CRM系统、营运网、掌上古井和业务流程管理(BPM)等项目的信息化基础架构。构建统一引流平台,打造个性化体验式中心、体验服务平台。


同日,古井贡还发布了2018年第一季度报。报告显示,古井贡2018年第一季度实现营业收入26.60亿元,同比增长17.80%;实现净利润5.81亿元,同比大增42.50%;实现扣非净利润5.68亿元,同比大增 59.35 %。第一季度古井贡酒的预收款项达到12.86亿元,同比增长暴增155.58%。

2018年目标79.65亿元,将发力次高端、高端

同时,古井贡酒公布了其2018年度营业收入计划:2018 年计划实现营业收入 79.65亿元,较上年增长14.31%;2018年计划实现利润总额19.39亿元,较上年增长20.30%。

市场营销方面,筑牢安徽市场,加快河南市场建设。加大战略节点市场推广力度,建立品牌制高点,辐射全国。加快产品结构上移,向次高端和高端产品发力。继续采取“高举高打、举外打内、内外并举”的策略。

生产管理方面,持续推进智能制造和绿色酿造,实施质量升级行动计划,加强质量管理的信息化、科学化、系统化建设,夯实质量管理基础。充分运用中国白酒健康研究院平台,不断加强对白酒健康因子的研究。继续深入推进产品标准化、技术标准化和作业 标准化,为古井贡实施自动化、智能化打下基石。

管理创新方面,以用户为中心,加快战略 5.0 落地,实现业务流程进化,将“以用户为中心”的思维贯彻到战略 5.0 的各项设计和施工中,持续推动企业经营模式的转变。深入推动内部市场化、独立法人制。推动预算管理信息化,构建数据标准化,加强统计分析与应用,全面深化预算管理体系。

今年4月,古井贡对其中高端产品的价格进行了调整。其中,古7、古8(中国香)分别提价5元、20元。此前,口子窖也全线上调了其主力产品的价格,5年、6年上调10元,次高端10年、20年上调30元。

据了解,此次调价后并且不再按照圈定或者非圈定市场区分价格政策,均按照统一价格政策施行。而年份原浆古7、古8(中国香)将采取合同配额制,并将年度配额分解到季度。超出合同的按计划外价格执行,即价格上调10元/瓶(厂价),季度没有完成部分,配额不滚动到下一季度;本年度配额完不成的,下年度配额按照(1+10%)x上年度实际销量制定。

同时,有消息显示,经销商半年内无返单的,取消产品经销权。可见,古井贡今年在次高端发力的决心是非常大的。

有古井贡酒经销商向酒业家记者表示,古8、古16等产品在2017年表现抢眼,主要是搭乘了省内消费升级的东风,古井有望在2018年进一步提升次高端价位的产品占比,让古8等利润型产品来拉升经销商的利润,以刺激渠道的积极性,推动市场进一步繁荣。2018年,古井贡酒年份原酒系列有望再次实现量价齐升。

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