五粮液2017年营收301.87亿元,净利大增42.58%,创历史新高!2018力争营收增长26%,将从这三大方面发力……

行业研究
酒业家团队  •  2018-04-28   原创
2018年,五粮液定下了380亿的目标。



文丨酒业家主笔  彭伟

4月27日下午,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)发布了2017 年年度报告。报告显示,五粮液营业收入301.87亿元,同比增长22.99%;归属于上市公司股东的净利润96.74亿元,同比增长42.58%。

五粮液营收、利润双增长,2018年第一季度利润接近去年总利润的一半

年报显示,2017年五粮液实现营业总收入301.87亿元,较上年245.44亿元增长22.99%;实现归属于上市公司股东的净利润96.74亿元,较上年67.85亿元增长42.58%;营业成本84.50亿元,较上年 73.14亿元增长15.53%;销售费用36.25亿元,较上年 46.95 亿元下降 22.77%;管理费用22.69亿元,较上年21.44亿元增长5.85%;经营活动产生的现金流量净额97.66亿元,较上年 116.97亿元下降16.51%。

同时,五粮液还发布了2018年第一季度报告。报告显示,五粮液2018年第一季度实现营收138.98亿元,同比增长36.80%;实现净利润49.71亿元,同比增长38.35%。五粮液盈利水平有所提升,今年第一季度净利润接近去年总净利润的一半。

2017年度,全国白酒制造业实现主营业务收入5654.42 亿元,较上年增长14.42%;产量 1198.06万千升,较上年增长 6.86%;实现利润总额1028.48 亿元,较上年增长35.79%。其中,四川省白酒产量372.39 万千升,较上年增长 9.04%。

年报指出,2017年在“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略的引领下,五粮液通过实施一系列改革创新举措,生产经营稳步提升,营业收入、利润及资产规模均有大幅增长,为圆满实现“十三五”目标打下了坚实的基础。

“1+3”、“4+4”战略稳步推进

年报披露了五粮液2017年的主要工作,主要有以下几方面:

实施五粮液“1+3”高端品牌战略。为进一步凸显“五粮液”核心品牌的高端定位,五粮液对主品牌“五粮液”产品进行优化,构建更加清晰的“1+3”产品体系,确立了围绕 52 度水晶瓶五粮液打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌战略。

实施系列酒品牌“4+4”产品策略。2017年,五粮液按照“向核心品牌、向自营品牌、向中高价位品牌聚焦”的原则和“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的发展思路,突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品,形成“4+4”的系列酒品牌矩阵,即五粮春、五粮醇、五粮头特曲、尖庄 4 个全国性大单品,以及五粮人家、百家宴、友酒、火爆 4 个区域性的单品。

引领新一轮消费升级。2017 年,五粮液通过开展多场线上线下主题活动积极发声,使五粮液在品牌曝光、品牌反馈、舆论关注等层面均获得良好反响。同时,五粮液持续推进以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性改革创新,引领新一轮消费升级。

营销方面,五粮液以“百城千县万店”工程和构建“五粮 e 店”为实施路径,推动传统营销向现代化终端营销转型。2017年,“百城千县万店”工程第一阶段已在全国 46 个重点城市建设了 7000 余家核心终端网点,“终端酒王俱乐部”正在规划建设。同时,公司推出“五粮 e 店”终端模式,并以此为载体,建设零售化、连锁化和线上线下一体化的五粮液新零售终端模式。

天风证券认为,在消费品公司加强终端布局的大背景下,五粮液 2017 年加快线下线上终端布局,提升对终端直接控制力。线下:实施“百城千县万店”工程,形成核心终端的深度运营; 专卖店体系是“百城千县万店”工程的骨干, 是公司直控终端战略的线下核心。线上:自建五粮 e 店,打造 O2O 销售闭环。

近期,在一场80人的券商机构投资者交流过程中,五粮液高管回答了投资者提出的,如何实现做强做大系列酒、百城千县万店建设、未来规划等问题。

关于五粮液2017年重点推进的“百城千县万店”工程,五粮液方面表示,2018年完成1000个社会化终端会员、1000个专卖店会员的建设,10000个终端的基础建设。与此同时,进一步优化营销网络构成、优化大商和小商结构、专卖店和社会店结构、新零售和传统实体店结构,持续打造五粮液渠道力。其次,提升终端的陈列和展示,进行品牌形象塑造,利用核心终端、公司和商家营销团队,开展消费者社群化工作,完成核心消费者的培育。

五粮液公司高管表示,五粮液正处于“十三五”发展的关键时期,将以营销改革为突破口,致力于机制创新、产品创新、品牌创新、渠道创新和传播创新,全面构建新优势,通过转型发展来实现追赶型、跨越式发展。

同时,五粮液实施“走出去”战略,全力布局海外市场。 2017 年,五粮液大力开拓海外市场,不断加大向“一带一路”沿线国家传播和弘扬中国白酒文化的力度,引领中国白酒产业和民族传统文化走向世界。

重点项目建设方面,五粮液已启动建设 10 万吨酿酒生产技改项目一期工程及 30 万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目,确保“十三五”末五粮液的市场投放量达 3 万吨,并且未来将实现原酒储存三年后再包装投放市场,充分释放白酒的时间价值。

普五量价齐升,2018年总营收目标增长26%

2017年,五粮液抓住市场回暖的机遇,迅速推行“优质投放”策略。普五的价格稳中上升,目前市场零售价为1099元/瓶,多数区域兑现了五粮液提出的给经销商10%-15%的利润空间的承诺。同样,五粮液线下表现也反应到资本市场上,五粮液股价2017年内的涨幅达到136%。

据了解,一季度五粮液产品发货量约6000吨,市场动销势头良好。目前市场上经销商总库存率仅约7%,相较去年年底约9%的总库存率再创新低。有五粮液华东经销商表示,“五粮液作为中国白酒的顶级品牌,目前仍处于供不应求、量价齐升的状态,渠道信心足,未来还将保持上升势头。”

报告显示,2018年,五粮液力争实现营业总收入26%的增长。并将重点开展以下工作: 

强化市场营销。一是推进品牌战略落地,实施五粮液品牌“1+3”产品策略及系列酒“4+4”产品策略,提升五粮液及系列酒品牌的竞争力。二是打造品牌力,建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的一体化、立体化的产品整合传播体系。三是打造渠道力,持续深化“百城千县万店”工程,大力推进基于 大数据和直面终端消费者的新零售体系建设,加快“五粮 e 店”在全国的布局;加快综合体验中心和品鉴 基地建设;启动国际市场万店工程建设。四是打造执行力,组织和执行体系上要全面实现“计划、结果、 责任、检查、奖惩”的管理闭环,建造素质一流、执行力强、团结和谐的营销铁军,提升营销工作质效。

强化项目建设。加快推进五粮液 30 万吨原酒储存、10 万吨成品酒包装及智能仓储等项目建设;坚 持整体规划、整体打造,完成园区整体控制性规划制定和园区改造升级方案并实施;完成煤改气二期改造项目;启动生物质电站项目建设;继续抓好中国酒业大数据中心和中国白酒学院、酿酒培训基地建设。

强化改革落地。进一步完善法人治理结构,大力推进机构改革,建立健全新的分配激励机制,加大 干部交流与竞争上岗力度;持续深化全面预算管理,建立协调统一的信息化管理体系。

2018年第一季度已经结束,五粮液部分重点工作以及开始推进。目前,五粮液正在与IBM合作,将基于“一个中心,六项能力”开展数字化转型工作,打造新时代数字化五粮液。“一个中心”是以“用户体验”为中心,利用数字化技术为五粮液最终用户、经销商、合作伙伴及员工提供差异化的、更为优质的用户体验,从人员、流程、技术等方面促进工作方式和效率的提升。“六项能力”是在商业模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运营、生态协同、组织创新六个领域内,全面打造出五粮液数字化转型的能力体系。

并借此提升五粮液敏锐洞察力、敏捷制造能力,按照“年轻化”“低度化”“数字化”“国际化”的创新思维,带动酒业乃至及“大机械、大物流、大包装、大金融、大健康”等领域的深入合作,帮助五粮液打造成行业的数字化先锋,实现五粮液集团高质量发展。目前首批将启动数字化转型及IT规划、PMO及敏捷资源中心、百城千县万店(第一年)落地等三个项目已经正式启动。

有五粮液观察者指出,2018年是五粮液十三五规划的重要一年,是“曙光战略”和五粮液“二次创业”的加速前进年,也是五粮液千亿的关键年。涵盖“智慧商业”模式、五粮e店、百城千县万店工程等均须在今年落地,将是真正考验李曙光执政能力的一年。

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