茅台一季度营收175亿,净利大增39%!系列酒16.88亿,同比增长81%,80亿稳了?

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酒业家团队   阅读量:3752  •  2018-04-28   原创
一季度业绩报,茅台再度上演大象起舞。



文丨酒业家记者 刘銮奎

4月27日晚间,贵州茅台酒股份有限公司(SH.600519)发布2018年第一季度报告。报告显示,2018年第一季度,茅台实现营收174.66亿,同比增长31.24%,实现净利润85.07亿,同比增长38.93%。茅台方面在公告中表示,营收的增加主要原因是茅台主导产品茅台酒价格上调。


其中茅台酒一季度实现营收157.65亿,同比增长27.5%,系列酒一季度实现营收16.88亿,同比增长80.5%。在经销商数量方面,2018年第一季度,增加了29家,其中国内经销商增加28家,茅台的国内经销商数量突破3000家,茅台方面表示,增加的经销商多为系列酒经销商。

2017年,茅台股份实现营收582亿,根据茅台2017年年报显示,2018年茅台的目标是实现营收增长15%左右,即2018年营收达到670亿元,其中,茅台酱香系列酒2018年的目标是实现营收80亿元。

营收158亿,三大因素促茅台酒同比增长27.5%

2018年以来,茅台围绕“夯基础、强队伍、扬文化、提服务、稳价格”十五字方针进行市场营销工作。一季度茅台酒实现营收157.65亿,同比大幅增加,主要源于茅台五年来首次提高出厂价和春节期间放量所致。此外,茅台酒吨价的进一步提升也是第一季度业绩强劲的一大因素。

2017年茅台全国经销商大会开幕当天,茅台发布公告,宣布茅台酒出厂价上调18%至969元,这是自2012年第三季度以来茅台首次上调茅台酒的出厂价。在提价幅度方面,本次提价后,茅台酒的出厂价达到969元,相比较提价前的819元,提高了150元。

在销量方面,茅台酒2018年的销售计划是2.8万吨。今年1月11日,茅台集团2018年度工作会上提出,春节期间,茅台将投放不少于7000吨茅台酒进入市场,以满足春节期间市场的需求。

除上述提价和放量两大因素之外,茅台酒吨价的提升也是茅台酒在一季度市场表现强劲的因素之一。近年来,随着茅台方面在生肖酒和年份酒等高附加值产品方面投入的增加,以及在直销渠道占比的提升,茅台酒的吨价也在不断提升。据茅台2017年年报显示,2017年茅台酒的吨价同比增长了8.3%。

2018年,茅台酒计划销量为2.85万吨,比2017年的计划量高出2000吨。茅台方面在经销商大会上透露,增量奖主要用于电商渠道、生肖酒、高附加值产品和海外渠道。

特别是在生肖酒方面,随着丁酉鸡年茅台生肖酒市场的火爆,2018年茅台狗年生肖酒一经上市便受到热捧。相对于鸡年生肖酒首发价1299来说,狗年茅台的首发价为1699,虽然上述两组数字是建议零售价,但是能够看出,随着狗年生肖酒价格的上调,其出厂价也有相应的上升调整。在生肖酒的产量方面,茅台今年计划生产销售1500吨狗年生肖酒,将近2017年鸡年生肖酒的2倍。

申万宏源证券分析认为,茅台直销渠道毛利率高于批发渠道,直销渠道占比提升有利于提高整体毛利率水平。未来随着茅台直销比例的提升,以及生肖酒、定制酒、年份酒等产品比例的提升,都将提高产品结构,实现吨酒价格的持续提升。 

关于一季度的茅台酒市场,此前,茅台集团党委书记、李保芳在华北五省经销商座谈会上表示,2018年第一季度,茅台酒的市场总体是正常的、平衡的、健康的,符合预期,没有失控。具体表现在一季度茅台酒的价格稳定得以维持,市场对量的需求得到满足,兼顾了三方的利益平衡。

系列酒速度不减,同比增长81%,全年80亿无忧?

值得注意的是,一季度除茅台酒的强劲表现之外,茅台系列酒再次迎来爆发式增长。据茅台一季度报告显示,2018年第一季度,茅台系列酒实现营收16.88亿,同比2017年的9.35亿增长了80.5%,实现快速增长。

2016年以来,茅台酱香系列酒围绕“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程,深入实施“九个营销”,跑出了行业的加速度。2017年,茅台酱香系列酒实现销量3万吨,同比增长113%,营收65亿元,同比增长169%,并且提前一年实现盈利。茅台酱香系列酒的序列化崛起使得系列酒已经与茅台酒基本形成“双轮驱动”的格局。


2018年,茅台酱香系列酒提出在3万吨销量不变的基础上,实现营收达到80亿元的目标,将实行大单品战略,使得茅台王子酒力争迈上30亿元台阶。2018年,茅台酱香系列酒将进行抓基础、强管理、稳增长、保盈利、大单品五大重点工作。

2018年是茅台系列酒引领大众酱香品牌价值回归的一年。据了解,特别在市场层面,茅台系列酒全面实现顺价,品牌价值得以回归,经销商、渠道商和消费者三方利益得以保障。 2018年,酱香酒公司组建市场管理部,专职负责市场管理,引导市场规范经营,维保护酱香酒市场快速发展。

在市场管理方面,除使用系统化组合拳维护良好市场秩序外,茅台系列酒还重拳出击,铁腕治理,严控市场违规行为,2018年一季度,茅台酱香系列酒共查处违约经销商42家,并对违约经销商进行合同计划量和市场费用扣减。

在品牌方面,茅台酱香系列酒2018年将实施“大单品”战略,继续缩减品牌产品,为酱香系列酒瘦身。其中,茅台王子酒已经被茅台集团确立为飞天茅台之外的核心品牌和超级单品进行打造,2018年将重点推广王子酒、金王子和酱香经典三个产品,力争王子酒品牌实现30亿营收。

2018年,茅台系列酒将继续优化提升均价,手段包括增加汉酱、赖茅、金王子、生肖系列酒等销售比重,降低普通王子酒和普通迎宾酒合同计划。安信证券分析认为,茅台大力发展系列酒反映了茅台酒热带动下的酱香热,也反映了茅台在品牌推广和消费者培育方面更加接地气,渠道能力明显得到提升。

北京正一堂咨询机构平台总监曾皓之认为,2018年系列酒由高速度发展到高质量发展,系列酒将持续构建其品牌培育模式(大事件公关)、渠道培育模式(新零售)和消费培育模式(千人品鉴会升级),形成优势共振的长效发展机制。

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